▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、美甲行業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析

1.熱衷于做美甲的是一群什么人？

大家還記得自己最初知道美甲是在什么時(shí)候嗎？當(dāng)時(shí)對(duì)美甲有什么印象呢？我最初知道美甲是在大學(xué)時(shí)（大約是2015年左右），通過(guò)觀看央視綜藝節(jié)目《了不起的挑戰(zhàn)》得知的。當(dāng)時(shí)節(jié)目要求嘉賓自己選擇項(xiàng)目并在街頭招攬客戶賺錢，岳云鵬選擇了美甲。據(jù)他自己說(shuō)，他是通過(guò)他的妻子知道美甲的，他覺(jué)得他妻子的美甲價(jià)格有些貴，所以選擇了美甲這個(gè)他認(rèn)為可以賺錢的項(xiàng)目。

雖然我早就知道美甲，但當(dāng)時(shí)看了岳云鵬在節(jié)目里的美甲創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，我其實(shí)對(duì)美甲有些陰影。一方面是留下了美甲價(jià)格有些貴的印象，另一方面也因?yàn)楫?dāng)時(shí)岳云鵬給人做的美甲不太好看，所以不太感興趣。但是在今年過(guò)年之前，我在一個(gè)群里看到有群友提起現(xiàn)在美甲、美睫和美發(fā)已經(jīng)成了過(guò)年的三大必備項(xiàng)目，我也在今年過(guò)年前嘗試了美甲。下圖是我手上現(xiàn)在的美甲效果，是腮紅甲，在小紅書上非常流行。我當(dāng)時(shí)選擇做腮紅甲，也是因?yàn)楹臀乙黄鹑ッ兰椎谋斫銖?qiáng)烈推薦。去美甲店的時(shí)候，我特意觀察了店里的客人，各個(gè)年齡段都有，還有母女一起做的，這也讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了興趣。

2.美甲的吸引力來(lái)源于什么？

關(guān)于美甲的分類，當(dāng)時(shí)店家給我介紹了純色美甲和有造型要求的美甲，相應(yīng)的價(jià)格也不同。我去的那家美甲店，如果需要做造型美甲，需要額外支付30元的造型費(fèi)。像我做的腮紅甲，是屬于造型美甲的，除了腮紅甲，還有貼鉆，也算在造型美甲的范疇內(nèi)。

上圖這種造型就是銀粉。

3.穿戴甲是美甲的完美替代嗎？

大家身邊有做美甲的朋友嗎？你們有沒(méi)有和他們交流過(guò)為什么如此喜歡美甲？我跟身邊喜歡做美甲的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大家可能大多是因?yàn)槊兰啄軌蜃屖种缚雌饋?lái)更加美觀。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告，美甲消費(fèi)的主要原因包括顏值吸引、線上線下社交需求以及在自媒體看到的推廣吸引等方面。

然而，美甲行業(yè)卻存在很多亂象，如抄襲、模仿等現(xiàn)象。這種現(xiàn)象有點(diǎn)像服裝行業(yè)的抄襲，雖然也有商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，但服裝行業(yè)也存在法庭起訴的案例。而美甲行業(yè)的抄襲主要牽涉到B站和小紅書等平臺(tái)，我有一個(gè)朋友也是因此放棄了美甲。自媒體帶來(lái)了美甲行業(yè)抄襲現(xiàn)象的加劇，而且目前也沒(méi)有完善的版權(quán)保護(hù)機(jī)制。我自己就經(jīng)歷過(guò)，當(dāng)時(shí)在美甲店，老板直接對(duì)我說(shuō)，我可以在小紅書上搜一下自己喜歡的，我們就可以照著做。

在我接觸這個(gè)行業(yè)以后，我發(fā)現(xiàn)我的姐妹們?cè)瓌?chuàng)了很多美甲作品，都非常好看。然而，在我老家，一些男性長(zhǎng)輩還是不能接受美甲這一事物。我的閨蜜做完美甲回家，連手機(jī)都要用手心托著遞給爸爸，怕她爸爸看到。這里也涉及到女性打扮過(guò)度的問(wèn)題，對(duì)此一些男性存在偏見(jiàn)，他們認(rèn)為太會(huì)打扮或太漂亮的女孩子不安分，這種思想在男性中并不少見(jiàn)，甚至年輕男性（30歲左右）也同樣會(huì)有這種看法。

其實(shí)不去美甲店，我們也可以自己動(dòng)手制作喜歡的美甲，我有一些姐妹都是自己做美甲的，其中有幾個(gè)還會(huì)自己去設(shè)計(jì)制作。不會(huì)自己制作的，可以了解一下穿戴甲。穿戴甲是一種可以粘貼在指甲上的美甲產(chǎn)品，它的主要優(yōu)勢(shì)是方便。用戶可以根據(jù)需要隨時(shí)取下或粘上穿戴甲，而且可以重復(fù)使用，節(jié)省了時(shí)間和成本。然而，穿戴甲也有一些缺點(diǎn)，其中最明顯的就是色差。很多用戶反映，在線購(gòu)買的穿戴甲與電商圖片顯示的顏色有很大差別，導(dǎo)致不滿意或浪費(fèi)。這可能與電商圖片的美化和打光有關(guān)。因此，在選擇穿戴甲時(shí)，用戶應(yīng)該注意查看實(shí)物圖和評(píng)價(jià)，避免盲目跟風(fēng)。另外，穿戴甲的重量一般不會(huì)影響使用感受，但如果指甲較薄或敏感，還是建議選擇其他類型的美甲。

4.什么原因會(huì)讓美甲愛(ài)好者變得猶豫？

美甲愛(ài)好者猶豫的原因有哪些？除了前面提到的一些行業(yè)不規(guī)范的問(wèn)題，還有其他很多原因。有的人因?yàn)閼?，認(rèn)為做美甲太麻煩；也有很多人認(rèn)為自然的指甲如果干凈有光澤就很好看；還有的人認(rèn)為美甲對(duì)于甲片會(huì)造成傷害。我曾經(jīng)和朋友們討論過(guò)頻繁做美甲可能會(huì)對(duì)指甲造成傷害，而且我的指甲非常薄，我更喜歡自然的裸色，不加任何鉆石或者銀粉之類的裝飾。如果只是簡(jiǎn)單涂色，對(duì)于指甲的傷害不會(huì)那么大，而且這種簡(jiǎn)單的純色美甲價(jià)格大家都能接受，在我老家只需要四五十塊錢就可以，在一些大城市，比如杭州的價(jià)格相差會(huì)比較大，便宜的四五十塊，貴的則要一百多塊。

另外一個(gè)讓我猶豫要不要美甲的原因是卸掉美甲的過(guò)程。在我看來(lái)，美甲前期的打磨過(guò)程有些過(guò)于“暴力”，導(dǎo)致很多人在美甲長(zhǎng)出來(lái)后會(huì)習(xí)慣性地去扣掉它們，結(jié)果反而越弄越難看。除此之外，美甲燈也讓我有些擔(dān)心，因?yàn)樗饕亲贤饩€，頻繁做美甲會(huì)導(dǎo)致手黑，我也會(huì)擔(dān)心頻繁且過(guò)度照射紫外線會(huì)導(dǎo)致皮膚病變。除了上述原因外，價(jià)格也是讓我猶豫的一個(gè)因素，頻繁做美甲真的很耗費(fèi)金錢。

二、創(chuàng)業(yè)開(kāi)美甲店會(huì)面臨哪些問(wèn)題

1.創(chuàng)業(yè)開(kāi)美甲店要面臨的問(wèn)題

最早動(dòng)心開(kāi)美甲店的是我表姐，但當(dāng)我們真的想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做美甲店時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)還有很多問(wèn)題要解決。首先是在款式上，因?yàn)樯衔奶岬降某u等原因，所以很難從款式上做出自己的特點(diǎn)，打出差異化?，F(xiàn)在美甲店的款式基本上都很相似。而且現(xiàn)在大家都喜歡在自媒體上分享，只要一個(gè)款式被發(fā)現(xiàn)，抄襲就非常容易，抄襲速度也很快。

此外，美甲師的培養(yǎng)也是一個(gè)問(wèn)題。我自己在嘗試了美甲之后，曾經(jīng)在知乎上搜索相關(guān)消息。許多人認(rèn)為美甲師的門檻很低，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)并沒(méi)有專門的職業(yè)證書，一般只需要擁有美容師證書，就可以從事美甲、美睫等相關(guān)工作。在我去的那家美甲店里，除了美甲之外，還提供其他美容業(yè)務(wù)。盡管美甲只是作為其中的一個(gè)補(bǔ)充項(xiàng)目，但在春節(jié)前那段時(shí)間，這個(gè)項(xiàng)目卻特別受歡迎。店主說(shuō)當(dāng)時(shí)除了美甲之外，其他的服務(wù)項(xiàng)目都被暫停了。從這一點(diǎn)來(lái)看，我對(duì)于創(chuàng)業(yè)后的人流量還是有信心的，這也是支撐我創(chuàng)業(yè)決心的重要原因。

2.美甲真的是低門檻暴利行業(yè)嗎？

在幾次美甲體驗(yàn)之后，我發(fā)現(xiàn)店家用的同款甲油在淘寶上只要不到10塊錢，于是我一度認(rèn)為美甲是一個(gè)暴利行業(yè)，因此非常支持我表姐開(kāi)美甲店的想法。然而，在和蕓友交流的時(shí)候，有一位蕓友指出美甲的成本不在于材料本身，而在于美甲師的技術(shù)水平。美甲的技術(shù)含量在每個(gè)步驟中都有體現(xiàn)，包括修剪死皮、建構(gòu)、上色等等。有些美甲師做出來(lái)的甲面凹凸不平，缺乏美感，而有些則可以做出賞心悅目的效果。我當(dāng)時(shí)意識(shí)到我自己手上的美甲甲面確實(shí)不平整，之前我還以為這是美甲的正常情況，這才意識(shí)到這是限于美甲師的個(gè)人技術(shù)水平。

當(dāng)我有意向做美甲店后，我又去搜索了一些美甲材料，才知道真正專業(yè)并遵守職業(yè)操守的美甲師不會(huì)使用劣質(zhì)產(chǎn)品。在甲油中有3free和5free的說(shuō)法。3free表示不含甲苯、鄰苯二甲酸二丁酯和甲醛，而5free則不含這些物質(zhì)以及甲醛樹(shù)脂和樟腦等其他有害的化學(xué)物質(zhì)。而好一點(diǎn)的甲膠油可能一瓶就要幾百元，而其他材料如死皮剪、海綿搓、光療筆等全套正版工具也是不小的開(kāi)銷，這些成本也比我想象的要高。

三、美甲從業(yè)的新方向

1.若美甲師同時(shí)可提供情緒價(jià)值，會(huì)成為做美甲的強(qiáng)力理由嗎？

我最近和朋友聊天，她提到了在她所在的城市里有一輛流動(dòng)的美甲車，美甲師除了做美甲服務(wù)，還會(huì)和客人聊天，排遣工作和生活中的小情緒。但是，從我的角度來(lái)看，我對(duì)美甲師的陪聊服務(wù)并不感興趣。一方面，我覺(jué)得大多數(shù)美甲師可能沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的心理咨詢培訓(xùn)，因此所謂的陪聊可能不如和熟悉的朋友聊天來(lái)得更好。另一方面，我也會(huì)考慮到個(gè)人隱私，與陌生人聊天時(shí)需要更多的顧慮。

2.上門服務(wù)的自由美甲師會(huì)是新趨勢(shì)嗎？

現(xiàn)在有一些平臺(tái)會(huì)提供上門服務(wù)，也有個(gè)人美甲師在做上門美甲，上門美甲服務(wù)是否將成為一種新趨勢(shì)呢？盡管對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，如果不考慮費(fèi)用問(wèn)題，他們會(huì)考慮選擇上門服務(wù)的美甲師。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，上門服務(wù)的美甲師并不如去美甲店那么有吸引力。因?yàn)橥ǔＨッ兰椎?，我?huì)和朋友一起去，除了做美甲之外，還可以安排看電影、吃飯、一起逛街等其他娛樂(lè)活動(dòng)。這時(shí)的美甲不僅是單純的美甲，而是一種社交活動(dòng)。而上門服務(wù)則失去了這種社交樂(lè)趣，因此對(duì)我來(lái)說(shuō)并不那么有吸引力。此外，美甲對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是必需品，所以這種陪聊似乎更多地是一種拓展朋友圈的機(jī)會(huì)。因此我覺(jué)得上門美甲服務(wù)可能會(huì)成為美甲行業(yè)中的一種形式，但美甲店仍然有存在的必要。

莊主總結(jié)

一、美甲行業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析

1.熱衷于做美甲的是一群什么人？

美甲店內(nèi)大多是20歲以上的愛(ài)美女性。

2.美甲的吸引力來(lái)源于什么？

顏值吸引、線上線下社交需求、在自媒體看到推廣被吸引。

3.穿戴甲是美甲的完美替代嗎？

穿戴甲是一種可以粘貼在指甲上的美甲產(chǎn)品，它的主要優(yōu)勢(shì)是方便。用戶可以根據(jù)需要隨時(shí)取下或粘上穿戴甲，而且可以重復(fù)使用，節(jié)省了時(shí)間和成本。

4.什么原因會(huì)讓美甲愛(ài)好者變得猶豫？

昂貴的價(jià)格、對(duì)甲片的傷害和美甲燈的紫外線等。

二、創(chuàng)業(yè)開(kāi)美甲店會(huì)面臨哪些問(wèn)題

1.美甲店的款式內(nèi)卷

自媒體的快速傳播讓美甲款式的抄襲變得容易。

2.美甲真的是低門檻暴利行業(yè)嗎？

美甲的成本不能單看甲油、甲膠，還有店內(nèi)的人工以及需要經(jīng)常更換的暈染刷等工具。

三、美甲從業(yè)的新方向

1.若美甲師同時(shí)可提供情緒價(jià)值，會(huì)成為做美甲的強(qiáng)力理由嗎？

美甲師陪聊可以作為一種發(fā)泄壓力的渠道，但未經(jīng)過(guò)專業(yè)心理培訓(xùn)的美甲師陪聊沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

2.上門服務(wù)的自由美甲師會(huì)是新趨勢(shì)嗎？

對(duì)于通過(guò)社交引發(fā)出美甲需求的人來(lái)說(shuō)不會(huì)選擇上門的美甲服務(wù)，但上門美甲會(huì)成為一種形式。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧