1、定位理論中，品牌的起源，是什么？ 達(dá)爾文認(rèn)為進(jìn)化有2個(gè)方面： A、一個(gè)是漸變（進(jìn)化）定律； B、一個(gè)是分化定律。 是分化而非進(jìn)化，給了大多數(shù)創(chuàng)建品牌的機(jī)遇。 2、定位理論的底層邏輯：認(rèn)知心理學(xué)中的“消費(fèi)者的心智模式”，是怎樣的？ 即：“心智模式”，就是人們過濾信息、接受信息、處理信息和存儲(chǔ)信息的方式和空間。 3、定位理論的理念、思維，是怎樣的？ A、定位，是競爭導(dǎo)向的理念：本質(zhì)上，是在消費(fèi)者心智上展開認(rèn)知競爭。 B、定位，是由外而內(nèi)的思維：是在外部的潛在消費(fèi)者的心智中尋找，適配自己的產(chǎn)品。 4、定位體系的9對關(guān)系，是怎樣的？ A、管理思維與營銷思維： 管理派，思維“由內(nèi)而外” ：注重事實(shí)、數(shù)據(jù)，認(rèn)為只要改變現(xiàn)實(shí)，就會(huì)改變認(rèn)知。 營銷派，思維是“由外而內(nèi)”：關(guān)注認(rèn)知，認(rèn)為重要的不是那些“事實(shí)”，而是消費(fèi)者心智中的認(rèn)知。 B、定位與重新定位： 定位：本質(zhì)上是為品牌在消費(fèi)者心智，找到最優(yōu)位置。 重新定位：為品牌在消費(fèi)者心智，重新找到新的最優(yōu)位置。 C、四種市場地位與四種商戰(zhàn)形式： 四種市場地位：頭號領(lǐng)導(dǎo)-第二梯隊(duì)-第三梯隊(duì)-第四梯隊(duì)。 四大商戰(zhàn)形式：領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、利基者戰(zhàn)略、追隨者戰(zhàn)略。 D、品類戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)術(shù)： 品類不是來自市場的分類，而是來自消費(fèi)者頭腦中的分類。 小品牌：4種差異戰(zhàn)術(shù)。 大品牌：8種差異戰(zhàn)術(shù)。 E、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)： 戰(zhàn)術(shù)：先于戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略：源于戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。 F、語言釘?shù)谝?，視覺錘第二； 語言釘：發(fā)現(xiàn)心智的戰(zhàn)略價(jià)值。 視覺錘：發(fā)現(xiàn)視覺的戰(zhàn)略價(jià)值。 G、公關(guān)塑造，廣告維護(hù)： 公關(guān)：啟動(dòng)、塑造品牌。 廣告：鞏固、維護(hù)品牌。 H、聚焦與延伸： 單一聚焦：占據(jù)字眼、縮小范圍、拆分業(yè)務(wù)、品類創(chuàng)新。 多梯級聚焦：同一品類下，更多細(xì)分，占據(jù)更多貨架。 I、品牌的起源與大品牌的大問題： 品牌起源：是分化而非進(jìn)化，給了大多數(shù)創(chuàng)建品牌的機(jī)遇。 大品牌的四大問題，源于追求：多元化發(fā)展、品牌延伸、協(xié)同效應(yīng)、融合效應(yīng)。