現(xiàn)階段，沃爾瑪作為美國第二大在線零售商，其影響力已經(jīng)非常深了。自去年沃爾瑪向中國招商以來，也有越來越多的中國賣家開始布局，但是產(chǎn)品下架之后完全不知道從哪下手，那今天敏哥就來介紹一下沃爾瑪?shù)膹V告，也給那些準備入駐沃爾瑪?shù)馁u家熟悉一下沃爾瑪。

WSP廣告，全稱Walmart sponsored Products，類似于亞馬遜的商品推廣，WSP廣告也分為兩種類型：手動廣告、自動廣告。WSP廣告會出現(xiàn)在沃爾瑪搜索結(jié)果頁面，商品詳情頁面，類別頁面和產(chǎn)品頁面中。且?guī)в小癝ponsored”標識。下面敏哥就來詳細介紹一下：

01?搜索結(jié)果頁面展示

以“tripod”為例，當買家在前臺搜索“tripod”時，這類廣告則會展示在搜索結(jié)果頁面，瀏覽頁面中，買家點擊后就可以直接進入到商品詳情頁面。

四月份，沃爾瑪拓展了站內(nèi)廣告關(guān)鍵詞的搜索頁廣告位。更新前，買家在前臺輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果頁中僅有前兩個產(chǎn)品為廣告位；更新后，增加到4個廣告位。

支持手動廣告和自然廣告。亞馬遜前幾天更新了廣告搜索相關(guān)功能：

此前當廣告符合展示條件時，廣告位會替換掉原自然搜索結(jié)果位置。更新之后，同一個商品的自然搜索結(jié)果和廣告結(jié)果可以在同一個頁面展示，大幅度地提高了產(chǎn)品的曝光。

此前，當買家投放廣告關(guān)鍵詞時，該商品必須出現(xiàn)在該關(guān)鍵詞的前128個自然搜索結(jié)果中。并且，出價要足夠高才能讓廣告結(jié)果在自然搜索結(jié)果之前?，F(xiàn)在更新之后，賣家可以投放與產(chǎn)品相關(guān)的任何關(guān)鍵詞，也不用再去擔心自然搜索結(jié)果排名了。

02?商品滾動展示

這種廣告會展示在搜索結(jié)果頁面，瀏覽頁面或者商品詳情頁面的中間和底部。以滾定框的形式展示賣家的產(chǎn)品。

More Items to explore（相關(guān)產(chǎn)品滾動展示）:根據(jù)買家的歷史瀏覽推薦相關(guān)產(chǎn)品。每一個展示位置最多展示20個產(chǎn)品；每1個搜索頁面會有1個展示位，每1個商品詳情頁會有2個滾動展示位。

03?購買頁面展示

1.Customers also Viewed，Customers also Considered，Customers also Bought（個性化推薦滾動展示），沃爾瑪向有購買意向的顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品；每一個展示位最多有8個產(chǎn)品，每1個商品詳情頁至少會有1個滾動展示位。

2.Buy Box：此廣告位置會出現(xiàn)在產(chǎn)品加購頁面顯著位置，向買家推薦相關(guān)的產(chǎn)品，來吸引買家下單。每一頁只顯示1個展示位置，這個位置屬于高度競爭的展示位置，能很大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

新手常見廣告問題

Q:每個廣告組的客戶搜索詞報告在哪里下載？

Q:自動廣告和手動廣告報告中的曝光量，點擊量，訂單量在哪里下載？

Q:Buy Box位置的產(chǎn)品可以展示自己的產(chǎn)品嗎？要如何出價呢？

A:Buy Box 這個位置的廣告本身競爭是非常激烈的，因為每個詳情頁就一個位置。流量的閉環(huán)很難實現(xiàn)，廣告的曝光并不完全和出價有關(guān)，和你的轉(zhuǎn)化率也有很大的關(guān)系。換位思考，你是平臺，你提供了一個廣告位置然后有一條鏈接出高價長期霸占著，但是沒出單或者說轉(zhuǎn)化率非常差。平臺檢測到這條鏈接并不能給它帶來收益，還不如換一條高轉(zhuǎn)化的鏈接在那兒呢。

Q:手動廣告的關(guān)鍵詞高曝光，低點擊該如何調(diào)節(jié)呢？

A:高曝光，低點擊一般有兩種情況。第一種就是高曝光但是你的產(chǎn)品不在首頁排名稍微靠后，這種情況要做的就是增加產(chǎn)品的排名和權(quán)重，可以優(yōu)化產(chǎn)品的文案標題等，但是幅度不宜過大，過大的話鏈接可能會被重新計算權(quán)重和排名。第二種情況就是高曝光產(chǎn)品位置在首頁，位置很好，但是點擊一般般，轉(zhuǎn)化比較差，這種情況最有效最快的辦法就是從主圖和價格入手做調(diào)整，畢竟這兩個因素是很直觀的影響點擊率的了。同樣調(diào)整的幅度不宜過大，以免起到反作用。

Q:手動廣告如何篩選出更加精準有效的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞又該如何去打？

A:一般是從跑出的詞中篩選出點擊大于2，出單大于2且ROAS在收支平衡點之上的詞轉(zhuǎn)投精準，當然這個數(shù)值需要根據(jù)鏈接本身的表現(xiàn)來定，數(shù)值越大詞越精準，數(shù)值小的話存在一定的偶然性；廣告詞出價精確大于詞組大于廣泛。