他們深耕行業(yè)，扎根業(yè)務(wù)前端

他們堅(jiān)信目標(biāo)，一路篤行，為熱愛(ài)而戰(zhàn)

2022年初，回顧拼搏之路

走近巔峰人物

聆聽(tīng)他們?yōu)閴?mèng)想的發(fā)聲

感受拼搏精神蘊(yùn)含的力量

下面來(lái)看貝殼蘇州巔峰人物TOP6

昆太大部昆山西大區(qū)

德佑眾鑫店仲曉玲的故事

年度業(yè)績(jī)突破200萬(wàn)，德佑精英社-金鷹成員，2020年蘇州年度個(gè)人業(yè)績(jī)TOP1、蘇州德佑三季度“線上成交王”。

線上成交王：做好維護(hù)，及時(shí)轉(zhuǎn)化

在蘇州德佑季度大會(huì)中，仲曉玲獲得“線上成交王”獎(jiǎng)項(xiàng)。關(guān)于線上，她沉淀了自己的一套心得。

“線上維護(hù)的重點(diǎn)就是房源維護(hù)度，集團(tuán)推出的好贊和優(yōu)房都會(huì)用心去做。其實(shí)線上這塊是個(gè)正循環(huán)，當(dāng)你成交比較多，帶看比較多，那么能獲取的資源也會(huì)更多。

有的經(jīng)紀(jì)人會(huì)覺(jué)得，帶看維護(hù)很麻煩，不愿意去做線上評(píng)價(jià)這些。像我每次帶看都會(huì)做一個(gè)閉環(huán)，包括客戶和其他經(jīng)紀(jì)人的評(píng)價(jià)都會(huì)做到位。所以同樣我的1個(gè)帶看能抵得上別人3個(gè)帶看，久而久之，積累起來(lái)就很有分量。線上客戶也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，意向度比較高，能約出來(lái)帶看的基本上都能轉(zhuǎn)化，所以線上商機(jī)很重要?！?/p>

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客戶維護(hù)：先做生意，再交朋友

2021年仲曉玲成交了11單的連環(huán)單，成交的均是客戶轉(zhuǎn)業(yè)主、業(yè)主轉(zhuǎn)客戶，涉及多輪置換，全程用時(shí)不超過(guò)3個(gè)月。

“那3個(gè)月過(guò)得蠻緊張的，每一單的簽約周期把控都比較快，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不敢出錯(cuò)，怕影響后面的周期。這幾單能做成也得益于客戶信任度很高，有任何問(wèn)題都可以協(xié)商，需要他們做什么都會(huì)及時(shí)去做，大家互相配合推進(jìn)很快?！?/p>

連環(huán)單的源頭客戶是仲曉玲的小姐妹，是朋友，也是一位老客戶，3年前和她在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)?！澳菚r(shí)候她有一套房子，在別的地方掛了半年沒(méi)賣出去，后來(lái)交給我，一個(gè)月內(nèi)就成交了，所以她對(duì)我非常認(rèn)可，有房屋買賣需求都會(huì)找我。”

做中介，經(jīng)常會(huì)遇到同學(xué)、老鄉(xiāng)買房找過(guò)來(lái)，仲曉玲不喜歡用人情綁架，她更希望通過(guò)專業(yè)度獲得對(duì)方的認(rèn)可，在維護(hù)客源時(shí)同樣如此?！拔也皇悄康男院軓?qiáng)的人，不會(huì)刻意拉近關(guān)系，我的原則是先做生意再做朋友。我先把這一單做好了，如果大家三觀相近比較同頻，可以慢慢有一些聯(lián)系，節(jié)假日聚一聚，這樣以后做起來(lái)生意也不會(huì)尷尬。”

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目標(biāo)不設(shè)上限，保持緊迫感

誰(shuí)能想到，2010年入行的仲曉玲，第一次接觸買賣卻是在2015年。這也是她從業(yè)以來(lái)的最大遺憾。“如果入行時(shí)加入的是一個(gè)大店或者品牌，我的起點(diǎn)會(huì)更高，成長(zhǎng)得可能比現(xiàn)在更快?！?/strong>