作者：嘟嘟麻

漫畫平臺推動了中國付費漫畫市場的增長。但和去年如何引導(dǎo)用戶從免費看漫畫到轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M用戶不同，今年，簽約精品漫畫，“捆綁”頭部CP成為平臺的新一輪競爭核心。

對于這個趨勢，三文娛在對國內(nèi)付費漫畫市場的調(diào)查中，做了詳細(xì)分析：

https://mp.weixin.qq.com/s/ucnAFvyKKHjgWRCnQC32Rg

國內(nèi)仍處于漫畫用戶的增量市場，平臺與平臺之間的競爭也在加速漫畫付費市場規(guī)模的擴大。而手機百度、今日頭條、手機QQ、美圖秀秀等用戶過億的APP，也加入了付費漫畫分發(fā)的“戰(zhàn)爭”。

當(dāng)用戶進入美圖APP，點擊右下角的“抓娃娃”，會跳轉(zhuǎn)到一個新界面，在那里他們可以看直播、抓娃娃、玩游戲，以及看小說。而“小說”不僅有小說，還有漫畫，美圖秀秀根據(jù)男生和女生的分類，將這些小說做了歸類。

ACGN，在這款免費圖片處理軟件里，只差“A（動畫）”了。

從類型上劃分，《美圖秀秀》是一款工具類APP。包括工具類產(chǎn)品在內(nèi)，社交平臺、購物APP、短視頻APP、聚合新聞APP等多種類型的產(chǎn)品/平臺都上線了漫畫相關(guān)內(nèi)容。

驅(qū)動它們推廣漫畫的，是提高用戶使用時長、粘性的訴求，以及流量變現(xiàn)。

都在推漫畫內(nèi)容，但形式和目的不一

上文有提及，工具、社交、購物、短視頻、新聞等類型的產(chǎn)品內(nèi)，都有漫畫相關(guān)內(nèi)容。但這些類型，上線的漫畫內(nèi)容的表現(xiàn)形式各有不同。

手機QQ

2015年5月份，騰訊基于QQ上線了QQ動漫平臺，把小說和漫畫并入放在到“會員特權(quán)”的“書漫特權(quán)”。從目前來看，手機QQ內(nèi)的“書漫特權(quán)”側(cè)重推廣漫畫，8個推薦位有7個和漫畫相關(guān)。早在2016年，騰訊泛娛樂增值產(chǎn)品中心總監(jiān)就在演講中提到，QQ用戶更喜歡國漫，包括文學(xué)改版的漫畫。

手機QQ以年輕人為主，有超過一半人是90后，95后。手機QQ上的小說供SVIP用戶免費讀，7月3日男生全部分類作品12605部，按人氣排名第一的是《九星霸體訣》，人氣值8.36萬；女生全部分類作品28623部，按人氣排名第一的是《蕓汐傳奇：風(fēng)華傾天下》，人氣值5.97萬。

和小說不同，QQ動漫平臺的漫畫付費作品多，在運營上也更精細(xì)，比如限免漫畫，付費八折等。在作品合作方面，在2016年就和閱文合作，將小說改編為漫畫在平臺上推廣。

今日頭條

今日頭條專門上線了漫畫頻道，頻道下的漫畫，每部以類似于新聞Feed流的形式展示。但和QQ動漫平臺上的連載漫畫不同，今日頭條的漫畫作品多為UGC作者投稿，且作品以小故事為主，用連載漫畫一話的長度講述一個小故事。

周邊的銷售，并非是在單獨的頻道。分析發(fā)現(xiàn)，大多是作為頭條號作者后臺的“商品”功能上傳，引導(dǎo)用戶點擊跳轉(zhuǎn)到第三方平臺購買，頭條號作者賺取電商導(dǎo)流的分成。也有一些作者，通過在自有內(nèi)容插入自己的周邊商品，既賺取廣告費也獲得了付費用戶。

抖音

周邊方面，抖音對外開設(shè)了產(chǎn)品后臺。幾天前，@雖雖醬的商品功能顯示在抖音號的下方，推廣了4款商品，分別是臺歷、明信片、手機殼和T恤，價格在19元-78元，用戶可以直接點擊跳轉(zhuǎn)購買。

但或受限于展示界面，目前抖音的商品推廣轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)不如今日頭條。另一位通過抖音推廣產(chǎn)品的開發(fā)者告訴三文娛，“主要是從播放到點擊，轉(zhuǎn)化率差，在千分之幾”。

同樣，因為展示方式的不同，抖音短視頻的呈現(xiàn)方式更突出的是品牌宣傳、流量獲取。以抖音的小說賬號為例，多為新媒體、平臺等推廣賬號。@小說情報專網(wǎng)，粉絲 25.7萬，累計點贊95萬，發(fā)布的24個作品以精選小說推薦為主，并未有實質(zhì)性的小說內(nèi)容和點擊跳直接閱讀。

和小說不同，游戲是抖音的“大金主”，用戶在抖音看到的游戲推廣廣告，可以直接點擊跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店下載。而抖音也在引導(dǎo)自有用戶關(guān)注游戲，比如推廣《絕地求生》的背景音樂，扶持游戲相關(guān)的UGC賬號等。

漫畫則多為動態(tài)漫，雖然不能直接跳轉(zhuǎn)到閱讀界面和付費，但在用戶高度集中于漫畫平臺的背景下，是一個不錯的推廣手段。

美圖秀秀

雖然，用戶從打開美圖秀秀到進入“漫畫”的界面最快需要四步操作，但是美圖公司對于線上漫畫的運營更傾向于類似漫畫平臺的運營模式。如，打賞和“VIP訂購”。VIP用戶有三個特權(quán)：1、專區(qū)圖書免費暢讀；2、定期精品圖書免費贈送；3、VIP看書折上折。具體到金額，VIP會員25元/月，38元/季度；49元/半年；58元/年。也就是說，會員時間越長，折扣越大，按季度付款打5折，半年付打4折，年付低至2折。

非VIP用戶購買單話，美團也做了線上運營。以漫畫《將軍有喜》為例，第10話開始付費，非VIP用戶單話購買49書幣，購買30話打9.5折，購買50話打8.5折，購買100話購買打7.5折。

小紅書在漫畫方面的內(nèi)容，和抖音比較相似，以UGC內(nèi)容為主，區(qū)別在這些UGC賬號多為個人作者通過平臺借鑒自己喜歡的漫畫以獲得關(guān)注，而非是推廣自己的漫畫作品。周邊銷售則以公司為主，以@艾漫動漫為例，在售商品1203件，貼紙、掛件、香皂等都是熱門商品品類。

漫畫并非天然適合所有產(chǎn)品/平臺

不管是于上線漫畫內(nèi)容的產(chǎn)品/平臺，還是漫畫相關(guān)的內(nèi)容和周邊，“平臺/產(chǎn)品+漫畫”是一件好事。

于產(chǎn)品/平臺而言，上線漫畫相關(guān)內(nèi)容的目的，大概可以總結(jié)為兩個方面：用戶方面，提高使用時長、粘性；付費方面，流量變現(xiàn)。對漫畫CP來說，多了一個用戶獲取的渠道，就多了一份收入；衍生品銷售也多了一個渠道。

可以肯定的是，漫畫正在以單獨的內(nèi)容出現(xiàn)在更多的非漫畫類APP和平臺，而這種情況也曾出現(xiàn)在個性化推薦的聚合新聞資訊。在2015年今日頭條日均用戶使用時長超過53分鐘的時候，桌面App、手機瀏覽器、日歷App，以及智能手機等都做了聚合新聞板塊或上線了獨立的聚合新聞APP。

3年后，再看“個性化推薦的聚合新聞資訊+”，不少在營收方面取得了成績。如手機百度。2016年初，百度開始推Feed流廣告。2017年4 月 28 日，百度公布 2017 年第一季度財報，手機百度資訊流日活用戶 8300 萬，同年3月，QuestMobile統(tǒng)計今日頭條的DAU為 7478 萬。

目前，手機百度也上線了動漫頻道，劃分了推薦、男生和女生三個板塊，男生對應(yīng)的漫畫把日漫、國漫等單獨分類，女生對應(yīng)漫畫突出的是少女漫和輕熟漫。從運營角度看，手機百度的這一頻道運營，也傾向于漫畫平臺的運營，上線付費漫畫，重運營。以獲得推薦的《天狐劫》為例，從17話開始需要付費觀看，第17話單話收費49漫豆，購買余下229話需支付11123漫豆。11123漫豆對應(yīng)的人民幣，為111.23元。

所以，在工具、平臺拓展內(nèi)容的行業(yè)現(xiàn)象被肯定的情況下，漫畫成為下一個被考慮的內(nèi)容方向。在這個趨勢下，漫畫是否真的天然適合這些產(chǎn)品/平臺？成為今天我們要討論的另外一個問題。

總結(jié)下來，有以下幾個方面：

1、漫畫并非適用于所有的平臺/產(chǎn)品。

2、根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)的不同，可大致分為漫畫分發(fā)和漫畫推廣兩個方面。如，圖文、社交類產(chǎn)品和平臺更適做漫畫分發(fā)，推廣付費漫畫；短視頻等更適合做品宣和引流。

3、漫畫相關(guān)的周邊天然適合大多數(shù)產(chǎn)品/平臺。

4、今日頭條等廣告、商品模式成熟的平臺，給了以漫畫為載體的新媒體或個人創(chuàng)作者一個新的方向。

5、當(dāng)付費漫畫的市場規(guī)模達到一定規(guī)模，硬件廠商在漫畫內(nèi)容的投入也會加大。

從產(chǎn)品層面看，產(chǎn)品/平臺滿足用戶需求的內(nèi)容越多，用戶投入的時間越長。漫畫這種更輕松、直觀的內(nèi)容表現(xiàn)形式，有很大的想象空間。當(dāng)手機游戲、網(wǎng)文成為一個高營收的行業(yè)時，手機廠商的游戲中心、閱讀中心起來了。下一個，會不會是漫畫中心？

END

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