在C21蘇州銳超湖濱花園店里，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人吳南寧的工位是最特別的一個(gè)：桌面上、顯示器上、格擋上都被貼得密密麻麻，房產(chǎn)知識(shí)、樓盤信息、勵(lì)志金句……這些貼士見(jiàn)證了他從網(wǎng)約車司機(jī)轉(zhuǎn)行，成長(zhǎng)為客戶信賴的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

時(shí)間退回到2020年，那時(shí)，吳南寧已經(jīng)在蘇州跑了5年網(wǎng)約車，然而，突如其來(lái)的疫情讓網(wǎng)約車生意面臨困境。一天，吳南寧接到了一個(gè)乘客，這位乘客似乎看出了他的迷茫，便向他提出了一個(gè)建議：“你可以試試轉(zhuǎn)行做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，專門賣新房。”他告訴吳南寧，憑借他對(duì)蘇州的深入了解，這個(gè)行業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)可能會(huì)是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。當(dāng)天晚上，吳南寧就按照這位乘客留下的信息，聯(lián)系到了現(xiàn)在門店的店?yáng)|，成為一名小白經(jīng)紀(jì)人。

5年的網(wǎng)約車經(jīng)歷讓吳南寧對(duì)蘇州各個(gè)板塊有非常詳細(xì)了解，這也成為他的優(yōu)勢(shì)。然而，半路出家，他很快就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的復(fù)雜性。雖然對(duì)蘇州的大致板塊有所了解，但專業(yè)知識(shí)欠缺，他需要更深入的學(xué)習(xí)和了解。剛開(kāi)始的幾個(gè)月，吳南寧甚至偶爾還會(huì)跑跑網(wǎng)約車，直到店?yáng)|找他談話，鼓勵(lì)他要全身心地投入這個(gè)行業(yè)。

吳南寧買了一張?zhí)K州地圖，有空就研究，先學(xué)習(xí)畫(huà)地圖分板塊，了解各個(gè)區(qū)域板塊的特點(diǎn)?！拔耶?dāng)時(shí)想，要把這些全部都背下來(lái)，記不住的我就寫下來(lái)，貼在電腦上，一抬頭就能看到，加深記憶?！睆哪菚r(shí)起，吳南寧的獨(dú)特工位開(kāi)始初具雛形。

要想賣好新房，去實(shí)地踩盤非常重要。吳南寧養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每個(gè)去過(guò)的樓盤，他都會(huì)保留好案場(chǎng)的項(xiàng)目資料和戶型圖，回來(lái)之后，再利用戶型圖來(lái)畫(huà)小區(qū)整體的排布，最后把這個(gè)樓盤的所有資料整合在一起，不僅方便自己翻閱查看，給客戶介紹時(shí)，也更清晰詳盡。這個(gè)習(xí)慣幫助他成交了人生中的第一單。

“我還記得是電話給客戶介紹城南板塊的新房，我對(duì)照著客戶的需求，快速?gòu)馁Y料冊(cè)里找到了合適的樓盤，因?yàn)檎f(shuō)得詳細(xì)，客戶很有興趣，最終實(shí)地看過(guò)之后，當(dāng)天就簽了買賣合同。”努力終有回報(bào)，吳南寧激動(dòng)地流下了眼淚，也更加確信自己的選擇是正確的。

三年下來(lái)，吳南寧養(yǎng)成了很好的資料整理習(xí)慣，資料冊(cè)也累積了300多張，按照區(qū)域來(lái)劃分、區(qū)隔，并且細(xì)心地貼上了項(xiàng)目名稱標(biāo)簽，成為了吳南寧的“寶貝”。

吳南寧的客戶大多是貝殼App的線上用戶，其中有不少都是想來(lái)蘇州安家的外地人。要在一個(gè)陌生的城市安家，總會(huì)遇到諸多不便，吳南寧希望，自己能盡最大可能幫幫他們。他幫浙江的客戶全城找房，最后順利成交，客戶夸他是“蘇州通”；開(kāi)車去上海機(jī)場(chǎng)接來(lái)自廣西的客戶，又幫忙聯(lián)系租房，后來(lái)又再次去上海把客戶的父母接到蘇州。

從網(wǎng)約車司機(jī)到客戶信賴的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，吳南寧說(shuō)：“人生沒(méi)有捷徑，去想、去做、去實(shí)現(xiàn)！”只要勇于嘗試、敢于改變、不斷學(xué)習(xí)和努力，總會(huì)有新的可能和機(jī)遇等待著我們。

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