作者：高云（汪宏杰）

你好，我是高云。

曾經(jīng)有實(shí)訓(xùn)營(yíng)的小伙伴在群里問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，讓我記憶猶新。

他說(shuō)，“教練，一份合同需要審查和分析的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)太多了！就像建設(shè)工程合同需要了解很多關(guān)于設(shè)計(jì)，施工，監(jiān)理，審計(jì)，預(yù)算等等層面的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。但人手有限，如何快速精準(zhǔn)審查一份幾十頁(yè)上百頁(yè)的合同又能保證工作質(zhì)量？”

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題可以采用“合同視覺(jué)法”來(lái)解決，學(xué)會(huì)如何俯視、仰視、平視和近視合同。

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?一、俯視合同法

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在審查之初，首先學(xué)會(huì)將眼光提升到項(xiàng)目宏觀層面來(lái)審查合同整體風(fēng)險(xiǎn)，避免第一時(shí)間陷入字眼糾結(jié)當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)存在根本性風(fēng)險(xiǎn)的。

例如法律關(guān)系（主體、客體不合格，內(nèi)容存在違法）或交易模式違法的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知業(yè)務(wù)，要求進(jìn)行根本性改變，比如更換簽約主體、交易模式等。

如果發(fā)現(xiàn)存在重大風(fēng)險(xiǎn)或局部風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)和業(yè)務(wù)溝通和調(diào)整局部?jī)?nèi)容的方法來(lái)解決。如果可以通過(guò)修訂合同方式解決的，及時(shí)評(píng)估修改合同的時(shí)間長(zhǎng)短，及時(shí)向業(yè)務(wù)部門(mén)說(shuō)明原因，爭(zhēng)取理解和支持。

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?二、仰視合同法

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同樣的一個(gè)合同條款，雙方強(qiáng)弱地位不同，判斷標(biāo)準(zhǔn)截然不同，無(wú)分對(duì)錯(cuò)，只分利弊而已。當(dāng)對(duì)方非常強(qiáng)勢(shì)時(shí)，我方審查合同的標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)該是抓大放小，把握核心利益點(diǎn)，放棄次要地方。能少改就少改，能不改就不改，也就是要仰視合同。

?三、平視合同法

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法務(wù)審查和修改合同的尺度，不取決于對(duì)方態(tài)度強(qiáng)硬與否，也不取決于業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)合同緊急與否，而取決于對(duì)公司的利益大小和雙方強(qiáng)弱地位不同。

所以，法務(wù)一定要用平常心對(duì)待合同審查，應(yīng)該要提示的照提示，應(yīng)該要修改的照修改，不用考慮合同是否會(huì)因此簽約失敗。

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?四、近視合同法

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就是強(qiáng)調(diào)深入合同內(nèi)核，以系統(tǒng)觀和流程觀解構(gòu)合同，運(yùn)用寫(xiě)法篇當(dāng)中的六大模塊（篇首、關(guān)系、流程、保障、救濟(jì)和篇末模塊）和六大節(jié)點(diǎn)（生效、啟動(dòng)、交割、付款、解除和違約）和90個(gè)示范條款，迅速找出散落合同各處的風(fēng)險(xiǎn)和遺漏之處。

運(yùn)用管法篇當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，排查和分類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別，采取拒絕、降低、轉(zhuǎn)嫁和接受等四種方式進(jìn)行及時(shí)處理。

其實(shí)這個(gè)“合同視覺(jué)法”聽(tīng)起來(lái)新鮮，其實(shí)也不過(guò)是《合同六法》中心法思維的外化。

很多人都聽(tīng)了我前幾天推出的“電臺(tái)節(jié)目”：《合同方法論60講》的合同新三觀法。

其中有個(gè)小伙伴跟我說(shuō)，“教練，這個(gè)合同新三觀法，我聽(tīng)是聽(tīng)懂了，但是一遇到實(shí)際中千奇百怪的問(wèn)題，好像還不懂怎么運(yùn)用。我想問(wèn)問(wèn)在投資協(xié)議中，投資方希望最好是明股實(shí)債，但法律規(guī)定不得明股實(shí)債，如何變通？”

我笑了笑說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題看似刁鉆，但完全可以綜合運(yùn)用利益觀、系統(tǒng)觀和流程觀解決問(wèn)題。

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?01 利益觀

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通過(guò)約定盡早結(jié)算還本和分紅，能夠在一定程度上降低投資虧損的高風(fēng)險(xiǎn)。

考慮到投資項(xiàng)目通常期限比較長(zhǎng)，兩三年之后才結(jié)算，回報(bào)比較難確定，但在投入初期，高額回報(bào)還是比較容易估算和可見(jiàn)的。

因此可以約定，項(xiàng)目每半年或一年，對(duì)于我方的投資先行結(jié)算還本和分紅，等到兩三年之后，我方的本金基本已經(jīng)先收了回來(lái)，剩余的就是賺多賺少而已。這種做法雖然不能完全杜絕風(fēng)險(xiǎn)，但可以降低風(fēng)險(xiǎn)度。

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?02 系統(tǒng)觀

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“保本付息”看起來(lái)只是一個(gè)條款，但其實(shí)可以運(yùn)用系統(tǒng)觀，將這個(gè)要求分散到合同各個(gè)部分，還有相關(guān)各份文件當(dāng)中系統(tǒng)化設(shè)計(jì)。

例如：合同主文當(dāng)中不僅有對(duì)賭條款和約定回購(gòu)條款，還有差額補(bǔ)償條款、聲明承諾條款、虧損接管條款還違約責(zé)任條款等，形成一個(gè)嚴(yán)密的保護(hù)系統(tǒng)，而非簡(jiǎn)單的一個(gè)對(duì)賭條款。

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?03 流程觀

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通過(guò)實(shí)際操作來(lái)解決問(wèn)題。分別擬定主合同《投資協(xié)議》及其《補(bǔ)充協(xié)議》。

主協(xié)議《投資協(xié)議》，１月１日簽訂，雙方簽字蓋章，各執(zhí)一份。

另一份《補(bǔ)充協(xié)議》，１月２日簽訂，約定修改前述的《投資協(xié)議》若干內(nèi)容，尤其是明確將其中的股權(quán)投資改為債權(quán)投資，對(duì)方承諾還本付息，雙方簽字蓋章后，協(xié)議文本兩份均由我方保管，對(duì)方手上沒(méi)有。

這樣能夠確保將來(lái)一旦發(fā)生糾紛，我方能夠根據(jù)實(shí)際情況，選擇將投資項(xiàng)目定義為“股權(quán)投資”還是“債權(quán)投資”項(xiàng)目。

利益觀、系統(tǒng)觀和流程觀就是我在《合同六法》心法篇中講到合同新三觀。

在熊貓法律星球組織的上萬(wàn)網(wǎng)友的“合同實(shí)務(wù)交流群”收到過(guò)太多古靈精怪的合同問(wèn)題了，我都有逐字逐句敲出來(lái)回復(fù)，問(wèn)答內(nèi)容已經(jīng)100多萬(wàn)字。我最近發(fā)現(xiàn)，無(wú)論大家再問(wèn)什么，基本都已經(jīng)不會(huì)超過(guò)我的問(wèn)答庫(kù)范圍。

其中有很多實(shí)務(wù)問(wèn)題都是可以通過(guò)合同新三觀來(lái)解決的，例如：

不能親自參與合同洽談，如何把握好合同內(nèi)容？

在聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)話和守住法律底線兩個(gè)矛盾之間，如何平衡？

工作中如何提升商業(yè)及管理意識(shí)，養(yǎng)成法商思維？

有沒(méi)有什么特別的方法讓客戶直觀感受律師工作成果，覺(jué)得花錢(qián)值？

法務(wù)和律師工作差異很大，如何快速轉(zhuǎn)變？

歡迎大家持續(xù)關(guān)注。

高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時(shí)代合同實(shí)務(wù)指南》主編。中國(guó)法學(xué)會(huì)法律文書(shū)研究會(huì)理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會(huì)仲裁員。1993年開(kāi)啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購(gòu)重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》《公司法實(shí)務(wù)指南》等12本法律實(shí)務(wù)暢銷(xiāo)作品。