初創(chuàng)公司如何把一件休閑款式，沒有印花，純色設(shè)計的帽衫賣到人民幣近千元？

不只是價格高，還要賣得好。

因為靠胡亂定價炒作，吸引眼球的公司不在少數(shù)。

聽起來像是一個腦筋急轉(zhuǎn)彎，或者不可能完成的任務(wù)。

但一家名為Pangaia的公司做到了。

這個品牌從2018年開始，短短兩年時間，吸引了大批年輕一代和歐美明星達人的關(guān)注。

公司在instagram上的關(guān)注人數(shù)高達70多萬。

公司還經(jīng)常作為新銳品牌代表，與各大老牌同臺出現(xiàn)。

為什么產(chǎn)品看似普通，定價這么高，還能賣得很好？

Pangaia是一家可持續(xù)時尚公司。

環(huán)保、可持續(xù)是當(dāng)今全球最關(guān)注的社會議題之一。

Pangaia推出的第一款產(chǎn)品是一件純色的T恤，售價為55美元至85美元。

T恤是最普通的服裝了，好像沒什么技術(shù)含量。

但Pangaia第一款T恤產(chǎn)品花了兩年多時間來研發(fā)。

因為這款T恤采用了一種新材料，由20%的海藻纖維以及80%的有機棉制成。

在面料中混合海藻纖維提升透氣性和吸水性。

而且這款T恤還經(jīng)過了薄荷油處理，可以反復(fù)穿著20次左右之后才清洗。

這件T恤的誕生和Pangaia首席創(chuàng)新官的一段經(jīng)歷有關(guān)。

有一年夏天，她穿著一件T恤在戛納演講，當(dāng)時天氣很熱，她出了好多汗，衣服上都是難聞的汗味，感覺十分尷尬。

于是就有了這款采用新材料，透氣性和吸水性都極佳，還經(jīng)過薄荷油處理的T恤。

不光是T恤，Pangaia每次發(fā)布新系列服裝，都會以一種新的紡織材料為切入點。

比如亞麻系列的衛(wèi)衣，短褲和長褲，使用從天然亞麻樹中提取的亞麻纖維，混合認證的有機棉。

羽絨夾克用天然干花取代鵝絨、鴨絨，可被生物降解。

鞋子由葡萄皮、有機棉和可回收橡膠制，葡萄皮全部從意大利酒廠中回收而來。

不光是布料，Pangaia服裝的顏色，也都來自食物垃圾、植物、水果或蔬菜中提取的色素。

淡紫色和紅色染料取自茜草、粉色和紫色染料取自一種名為“Nimbus”的植物、綠色染料取自桑樹……

有一個“櫻花系列”產(chǎn)品，全部以櫻花花瓣作為染色原料。

除了產(chǎn)品材質(zhì)，Pangaia 所有產(chǎn)品都采用 TIPA 包裝。

這是一種基于生物材料的塑料替代品，可在24周內(nèi)完全降解。

標簽和印花也都使用水性無 pvc油墨。

如果只是環(huán)保、可持續(xù)的產(chǎn)品，固然順應(yīng)了趨勢。

消費者們口頭當(dāng)然會支持，但真的愿意為此多花錢嗎？

很多消費者的心理是支持環(huán)保可降解的產(chǎn)品，但多花錢不行。

Pangaia打動消費者，讓他們多花錢的招術(shù)是開發(fā)跨界聯(lián)名款。

Pangaia會和時尚藝術(shù)界跨界合作開發(fā)聯(lián)名款。

和可持續(xù)組織機構(gòu)合作開發(fā)聯(lián)名款。

和其它可持續(xù)品牌合作開發(fā)聯(lián)名款。

比如2020年5月，Pangaia與世界級藝術(shù)大師村上隆以“世界蜜蜂日”為主題推出可持續(xù)膠囊系列服裝，呼吁人們關(guān)注瀕臨滅絕的蜜蜂物種。

通過各種聯(lián)名款，借力各大品牌機構(gòu)，成功宣傳了品牌可持續(xù)的理念的同時，提升了品牌知名度和售價。

當(dāng)越來越多人知道并認可Pangaia的文化和理念后。

很多明星名人就開始購買Pangaia的產(chǎn)品。

原因很簡單，哪個明星不想給公眾留下支持環(huán)保的印象呢？

明星名人的消費，又會帶動很多普通人購買。

Pangaia因此成功出圈，快速地脫穎而出。

國內(nèi)的可持續(xù)品牌還不多，但發(fā)展趨勢和前景都很好。

隨著全世界人民越來越關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。

Pangaia這類可持續(xù)品牌也許會迎來難得的發(fā)展機遇。

可持續(xù)品牌的創(chuàng)業(yè)者，可以多向Pangaia學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

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