去B站，定義年輕品牌

在營銷界有個共識是，品牌要做年輕化，就去B站。

但另一個問題同樣困擾營銷人，品牌在B站能做什么，怎么做？很多品牌非常想去B站做營銷，但自己又搞不懂B站的生態(tài)，最后可能會做的盲目而失敗。

如何在B站打贏關(guān)鍵品牌戰(zhàn)役，定義年輕品牌。本文從B站的用戶群體，B站的品牌營銷案例，B站的營銷玩法，以及如何通過B站的廣告代理商獲取年輕用戶的認可。

一、B站的用戶群體

從形態(tài)上，B站是視頻+社交的合體。有“愛優(yōu)騰”長視頻的特點，自制與版權(quán)內(nèi)容在崛起，但UP主原創(chuàng)內(nèi)容是B站核心。同時也有微博抖音等社交媒體的一部分，包括原創(chuàng)動態(tài)，以及更重要的是用戶彈幕，彈幕社交是B站獨樹一幟的社交形態(tài)。

從用戶分布上，用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國未來消費的主力人群。

這些用戶是消費流行的定義者，也是影響和掌握未來流行文化話語權(quán)的群體。

B站的廣告業(yè)務(wù)連續(xù)6個季度實現(xiàn)100%以上增長，未來品牌驅(qū)動時代，B站的營銷價值才剛剛顯現(xiàn)。

二、B站的品牌營銷案例

1、五菱NanoEV x B站小電視聯(lián)名

“年輕化、多元化、全球化”是五菱開啟品牌煥新戰(zhàn)略來期望的目標。NanoEV新車型如何打破常規(guī)套路，成為Z世代年輕人的社交貨幣？五菱與B站共同打造bilibili小電視聯(lián)名款NanoEV，撬動新車上市關(guān)鍵時刻。

● 共創(chuàng)五菱NanoEV bilibili小電視聯(lián)名款。

● 搭載B站人氣綜藝《非正式會談》植入年輕出行場景。

● 上線召集令激發(fā)多元視頻投稿，并有百家藍V態(tài)度接力。

2、別克威朗pro“快樂小pro站”新車上市

換代車型如何在B站發(fā)聲，抓住年輕群體實現(xiàn)品牌車型的熱度增值？別克與UP主共創(chuàng)汽車內(nèi)容、長效話題貫穿塑造品牌、內(nèi)容授權(quán)輸送線下發(fā)酵，三大動作擊破內(nèi)容和社交壁壘。

● UP主共創(chuàng)節(jié)目《極速快跑》打造有共鳴的場景體驗。

● #快樂小Pro站 有內(nèi)味樂#召集令話題長線貫穿。

● 上海、成都、長沙三城地鐵上屏，擊破社交壁壘。

3、美特斯邦威B站大秀直播

美邦品牌煥新，如何運用B站勢能，重回潮流前線？不走尋常路的新世代，更愛不走尋常路的品牌故事，美邦在B站用一場大秀對話新一代，B站獨特的社區(qū)生態(tài)也賦予了品牌大秀深挖內(nèi)容價值的新可能。

● 秀前：UP主共創(chuàng)視頻、互動直播挖掘大秀內(nèi)容價值。

● 秀中：UP主互動直播配合點位曝光，占據(jù)全站視線。

● 秀后：第二秀場點評種草，及時轉(zhuǎn)化粉絲購買意愿。

4、DIOR洛天依虛擬偶像時尚跨界

《克里斯汀·迪奧：夢之設(shè)計師》巡展登錄成都，虛擬偶像洛天依受邀觀展。DIOR搭乘虛擬偶像風(fēng)潮打造破次元話題，向更多年輕人展現(xiàn)品牌創(chuàng)立來始終秉承的時裝夢想與創(chuàng)作激情。

● 洛天依身著品牌定制服飾受邀觀展，并發(fā)布vlog。

● 站內(nèi)通過大視窗硬廣資源吸睛曝光，強力引流。

● 發(fā)起#破次元仿妝挑戰(zhàn)#激發(fā)UGC創(chuàng)作。

5、蘭蔻持妝粉底液開學(xué)盛妝紀

美妝行業(yè)節(jié)點活動頻繁，蘭蔻如何擺脫常規(guī)套路喚醒用戶？在開學(xué)季的B站流量高峰期內(nèi)，蘭蔻號召用戶查收開學(xué)“妝”備，以應(yīng)季的蘭蔻持妝粉底液打造人氣“開學(xué)妝”。

● 前期把握開學(xué)契機，資源集中宣推。

● 商業(yè)起飛加熱UP主視頻，強化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動作用。

● 社區(qū)活動激勵+視頻模板，帶動用戶參與UGC暴漲。

6、追覓興趣內(nèi)容種草營銷

新銳品牌很多時候被認為是大牌平替，而這并非品牌初衷。追覓怎樣向年輕用戶傳遞品牌力？基于B站用戶對知識干貨的認可，追覓與多分區(qū)UP主進行內(nèi)容共創(chuàng)。硬核興趣內(nèi)容與效果投放雙重助推，打通邊看邊買消費鏈路。

● 跨區(qū)UP主內(nèi)容共創(chuàng)，基于內(nèi)容效果優(yōu)選UP主稿件。

● 商業(yè)起飛加熱及oCPM智能分發(fā)，擴散潛在TA強種草。

● 框下廣告等轉(zhuǎn)化鏈路承接，打通邊看邊買消費路徑。

三、bilibili起飛計劃

起飛的投放流程：

先開戶，然后充值，建立投放計劃，通過審核后開始投放，注意開戶只有代理商才能開，如【藍獅問道】。

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點擊成本）競價消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、素材本身。

投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。

藍獅問道CBO表示：商業(yè)化B站是年輕群體的聚集地，品牌想要抓住年輕人，B站成了首當其沖的掘金第一陣地。