在銷售、中介等行業(yè)中，員工往往會(huì)因銷售提成與用人單位產(chǎn)生糾紛。此時(shí)，員工的銷售提成如何認(rèn)定？員工如何保護(hù)自身的合法權(quán)益？

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2015年11月，趙某入職某電器公司任銷售。2018年1月，雙方補(bǔ)簽勞動(dòng)合同，約定月工資3000元，但趙某每月所得的工資數(shù)額均高于3000元。2018年2月至2018年3月中旬，趙某的基本工資未發(fā)放。同年3月，趙某就報(bào)銷差旅費(fèi)一事與某電器公司發(fā)生爭執(zhí)。隨后，該公司于2018年3月中旬以趙某在2017年年度績效考核中表現(xiàn)不好，未能達(dá)到公司要求，在調(diào)崗過程中索要差旅費(fèi)為由，辭退了趙某。對此，趙某向勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請仲裁，請求裁決繼續(xù)履行合同，某電器公司支付拖欠的工資、提成、未休年休假的工資。

《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》第三十條第一款規(guī)定：“用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞動(dòng)合同約定和國家規(guī)定，向勞動(dòng)者及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬。”《中華人民共和國勞動(dòng)法》第五十條規(guī)定：“工資應(yīng)當(dāng)以貨幣形式按月支付給勞動(dòng)者本人。不得克扣或者無故拖欠勞動(dòng)者的工資?！薄吨腥A人民共和國勞動(dòng)爭議調(diào)解仲裁法》第六條規(guī)定：“發(fā)生勞動(dòng)爭議，當(dāng)事人對自己提出的主張，有責(zé)任提供證據(jù)。與爭議事項(xiàng)有關(guān)的證據(jù)屬于用人單位掌握管理的，用人單位應(yīng)當(dāng)提供；用人單位不提供的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)不利后果?！?/p>

本案中，在銷售提成方面，經(jīng)辦法院根據(jù)雙方均認(rèn)可的薪資績效方案、銷售合同、收款證明等，認(rèn)可了某電器公司拖欠趙某2017年9月至2018年1月的銷售提成。其中，某電器公司聲稱，趙某與某旅游公司簽訂的銷售合同因?yàn)闆]有對方公司簽字和蓋章，導(dǎo)致拖欠的貨款無法收回，因此不應(yīng)向趙某支付該合同的提出。對此，經(jīng)辦法院認(rèn)為，雖然合同沒有簽字蓋章，但在這種情況下某電器公司仍向某旅游公司發(fā)貨的行為有悖常理。即使該合同確未簽名蓋章，但某電器公司未能就趙某在此合同中存在過錯(cuò)進(jìn)行舉證，因此不能將責(zé)任歸咎于趙某。最終，經(jīng)辦法院判令某電器公司向趙某支付銷售提成。

一般情況下，“誰主張，誰舉證”是我國民事訴訟中的舉證原則。但在勞動(dòng)爭議案件中，考勤記錄、工資支付記錄、福利發(fā)放記錄等均由用人單位掌握，勞動(dòng)者往往很難獲得或者根本無法獲得這些證據(jù)材料。因此，為保障勞動(dòng)者的合法權(quán)益，國家制訂了相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)定采取舉證責(zé)任倒置的方式，以平衡勞動(dòng)者和用人單位。本案中，關(guān)于工資標(biāo)準(zhǔn)、銷售提成支付條件是否成就的舉證責(zé)任分配問題，法院考慮到雙方舉證能力的強(qiáng)弱，結(jié)合對工資標(biāo)準(zhǔn)以及銷售提成的舉證情況，認(rèn)為某電器公司就趙某工資及銷售提成的具體情況，不同意趙某有關(guān)提成的訴訟主張的原因。但某電器公司未能就此充分舉證，因此法律采信了趙某的主張，某電器公司承擔(dān)了相應(yīng)的不利的法律后果。

在勞動(dòng)爭議糾紛案件中，對于雙方需舉證到何種程度，經(jīng)辦法院往往會(huì)根據(jù)案情中當(dāng)事人對證據(jù)的掌控情況、收集證據(jù)能力的強(qiáng)弱等因素進(jìn)行合理分配。譬如在本案中，在趙某就銷售提成承擔(dān)初步舉證責(zé)任后，證明存在銷售提成的前提下，某電器公司就其不同意支付的抗辯理由應(yīng)當(dāng)充分舉證，否則只能承擔(dān)相應(yīng)的法律后果。