?　　編輯 | 于斌

　　出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

　　目前市面上交友類APP層出不窮，花樣百出，實(shí)則競爭激烈、暗流涌動，紅娘機(jī)構(gòu)穿梭其中，卻能左右逢源，自成一派。

　　在眾多紅娘機(jī)構(gòu)中，有一位紅娘自命清高，與眾不同，號稱高端婚戀機(jī)構(gòu)，高大上且收費(fèi)不菲，她就是MarryU。看名字就覺得洋氣，一股愛情的氣息撲面而來。MarryU，Marry you! 正好契合高端人士的品味，小清新的浪漫！

　　相較傳統(tǒng)婚戀機(jī)構(gòu)，MarryU精準(zhǔn)找到了 “憑實(shí)力單身”那群人的痛點(diǎn)。例如：海歸，社交資源少；高級白領(lǐng)，錢多時(shí)間少；技術(shù)高尖才俊，智商高情商低等問題。

　　不得不說，MarryU的市場定位還是很獨(dú)到的，這群人雖然是婚戀市場的稀缺資源，外在條件優(yōu)秀，實(shí)際“撮合”起來也沒那么容易。收費(fèi)在業(yè)內(nèi)自然也是偏貴的，服務(wù)雖然比較全面，各類婚戀成功案例的宣傳也很多，卻不知是真的牽手率高，還是為了營銷效果。

　　MarryU的高收費(fèi)，到底值不值？

　　MarryU一直以高管婚戀機(jī)構(gòu)自居，除了名字“討巧”外，廣告語“我的婚姻，只因?yàn)閻矍椤币彩窍喈?dāng)“走心”，愛情的味道，確實(shí)讓人心動。只是有點(diǎn)感覺明明是相親，一切都是安排好的，高調(diào)談愛情，多少有點(diǎn)刻意。

　　盡管大家都知道，愛情這玄而又玄的東西，也不是相親就能隨便遇到的，但MarryU鋪天蓋地的婚戀案例宣傳，各種撒狗糧，也真是羨煞旁人。可能這當(dāng)中不乏有些營銷的成分，但相信還是有不少真實(shí)案例的。哪怕當(dāng)年很火的“非誠勿擾”，雖然觀眾們都當(dāng)綜藝電視劇在看，實(shí)際牽手成功的應(yīng)該還是有的。

　　倒不是說婚戀機(jī)構(gòu)找不到真愛，只是抱著一見鐘情、命中注定的幻想去到婚戀機(jī)構(gòu)恐怕會有些失望，畢竟是相親，一切都是編排好的，好在MarryU會提前根據(jù)客戶的喜好，篩選出較合適的人，也算是提高了相親的效率。

　　不得不說，每個(gè)行業(yè)都有專業(yè)度可言，做紅娘也不例外，也不是僅靠一張嘴巴就可以的。只是MarryU高額會員費(fèi)對應(yīng)的系列服務(wù)，是不是真的物有所值，那要看客戶的真實(shí)體驗(yàn)和最終的牽手情況。

　　據(jù)了解，MarryU的紅娘一個(gè)個(gè)都是“知心姐姐”，號稱從你成為他們的客戶起會一直陪你到脫單，全程出謀劃策，幫你追求心儀對象。確實(shí)能夠幫助一些情場小白，解決實(shí)際問題，但是如果過度的“貼心”，是不是會干預(yù)私人感情發(fā)展的走向，畢竟情感是最私密的事情，過于依賴別人的意見也是不太好的，不太真誠的感覺。

　　能選擇婚戀機(jī)構(gòu)的，多少還是在社交方面有一定難處的，“知心姐姐”的角色類似私人顧問，她做的一切應(yīng)該是圍繞促成婚戀而展開，也確實(shí)可以幫助一些有社交障礙的客戶解決實(shí)際問題。只是有些“知心姐姐”可能是擔(dān)心客戶不太信任，希望客戶“坦誠相待”，初衷肯定也是沒問題的，只是如果過于強(qiáng)調(diào)，是否也會讓人覺得太過干預(yù)隱私的嫌疑。

　　奔著戀愛結(jié)婚而去，多半看中MarryU的精準(zhǔn)“推送”和專業(yè)度，根據(jù)你的喜好篩選出合適的人，然后通過專業(yè)輔導(dǎo)教你如何談戀愛，這種模式很理想。

　　或許通過外在硬性條件是可以篩選出合適的人，例如身高、體重、資產(chǎn)情況等，但稍微內(nèi)在一點(diǎn)的估計(jì)也不好判斷的。關(guān)于提供專業(yè)輔導(dǎo)，相信也不是所有人都需要的，如果只是為了履行收費(fèi)之后的職責(zé)，是不是有點(diǎn)過度服務(wù)，例行公事的感覺。

　　奔著結(jié)婚去MarryU尋找真愛，到服務(wù)期結(jié)束依然一無所獲，這樣的情況肯定有，其實(shí)只要擺正心態(tài)就好，畢竟婚戀不同真正的商品買賣。但是正因?yàn)镸arryU收費(fèi)略貴，若沒有牽手成功，多少會有種損失更慘重的落差。

　　憑身份證相親，還是憑身份證繳費(fèi)？

　　如今的新生代多少還是鄙視傳統(tǒng)婚戀平臺的，感覺魚龍混雜不說，還很Low，配不上自己。MarryU有精準(zhǔn)的人群定位，同樣都是優(yōu)秀的人，自然容易獲得精英人士的青睞，盡管收費(fèi)比其他同類婚戀機(jī)構(gòu)貴，但因?yàn)槎ㄎ坏脑?，精英人士也不會過于在意。

　　幫你匹配“門當(dāng)戶對”的人自然是MarryU一大亮點(diǎn)，簡單說就是精英配，倒也符合目前大多數(shù)人的“婚戀觀”。 MarryU 的實(shí)名身份認(rèn)證確實(shí)誠意滿滿，這樣確實(shí)會讓一些偽精英望而卻步，但畢竟是真實(shí)身份證信息，如果總是說拿著身份證來相親，是不是感覺有點(diǎn)怪怪的，畢竟身份證的用途實(shí)在太廣，客戶信息安全也是要格外重視的。

　　很多精英人士就是奔著“找優(yōu)秀的人結(jié)婚“而來到MarryU。問題是，真的是否有那么多優(yōu)秀的單身人士，這就有點(diǎn)難考證了，盡管帶身份證相親，體現(xiàn)了MarryU審核機(jī)制的嚴(yán)謹(jǐn)，可是否真的優(yōu)秀，也不是僅憑身份證、學(xué)歷、資產(chǎn)這些就能判定的。

　　在MarryU的服務(wù)環(huán)節(jié)里，門店服務(wù)也是其特色，通常在完成線上會員注冊后，都會有工作人員打電話邀約帶上身份證去門店體驗(yàn)，為客戶制定詳細(xì)的“脫單”方案，有量化時(shí)間期限、各類理想型對象資料展示、戀愛攻略、一對一服務(wù)等等。

　　說實(shí)話，MarryU服務(wù)確實(shí)很全面的，理想對象資料也是很豐富，收費(fèi)貴也無可厚非，只是利用各類預(yù)期服務(wù)、理想對象資料勾勒出脫單愿景之后，繳納介紹費(fèi)作為唯一必要條件，多少還是有點(diǎn)被營銷的感覺，保證多久能脫單，這樣的承諾估計(jì)還是別太當(dāng)真，畢竟戀愛、結(jié)婚是很難具體量化的事情。

　　憑實(shí)力單身，拒絕成為“活靶子”！

　　說實(shí)話，MarryU憑借精準(zhǔn)的市場定位，優(yōu)秀的營銷策略確實(shí)網(wǎng)羅到不少名副其實(shí)的精英人士，逐步在婚戀市場擁有一席之地。具體有沒有牽手成功的，肯定有，有沒有步入婚姻殿堂的，肯定也有。概率這個(gè)事，從來都不是關(guān)鍵，只是如此聚焦精英人士，會不會給黑產(chǎn)提供了便利。

　　選擇MarryU作為擇友工具的會員，根據(jù)外在條件來分，通常有兩種，一類是自身屬于精英人士范疇的，另一類就是想鎖定精英人士的。第一類遇到第一類，牽手成功那叫門當(dāng)戶對；但第一類遇到第二類，如果牽手成功，除了真愛，可能還是有些陷阱的。

　　這年頭，利用相親進(jìn)行詐騙的屢見不鮮，雖然是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的事，MarryU嚴(yán)格審核機(jī)制確實(shí)很良心，但仍然會有一些借相親接觸后推薦理財(cái)產(chǎn)品的情況發(fā)生，更有高額詐騙，不難看出，就算有實(shí)名認(rèn)證，“騙子”也是防不勝防的

　　MarryU在前端審核應(yīng)該沒問題，但戀愛中的人往往智商為零，多少目的性的噓寒問暖就能令人迷失，本著為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，風(fēng)險(xiǎn)提示方面應(yīng)該可以再人性化一點(diǎn)，畢竟是聚焦精英的高端婚戀平臺，應(yīng)該會更招不法分子喜愛。盡管被騙肯定不是平臺的錯(cuò)，但是讓那些“憑實(shí)力單身”的精英人士，成為不法分子的“活靶子”怎么也是于心不忍的。

　　結(jié)語

　　婚戀自由的年代，隨著生活節(jié)奏變快，工作壓力激增，時(shí)間和精力不足以去補(bǔ)充社交資源的時(shí)候，婚戀投入成本明顯變高，選擇合適的婚戀社交平臺確實(shí)可以在一定程度上節(jié)約很多成本。

　　但在選擇婚戀平臺的時(shí)候還是要多關(guān)注市場口碑，特別是付費(fèi)的時(shí)候要冷靜，擇友更要學(xué)會保護(hù)自己。畢竟，情感是沒有絕對的是非，要以自己真實(shí)的主管感受為主。

　　像MarryU這樣號稱高端婚戀為主的平臺，精準(zhǔn)定位高端人群，確實(shí)深受精英人士青睞，但是婚戀平臺經(jīng)營本身的投入和服務(wù)無所謂明顯的高低之分，高端也僅僅是客戶群體區(qū)分，在選擇時(shí)，要遵從自己的需求，對情感的不確定預(yù)期過于迷信也不是明智之舉，從容面對，借助平臺優(yōu)勢，開拓社交渠道才是最關(guān)鍵的。

　　談婚論嫁終究不同買房子，是否合適不能只看表面，別人選的不一定是合適的，別人說的也不一定是對的，自己的真實(shí)感受才是最重要的，真誠待人是前提，順其自然，才是愛情該有的樣子。