很多打算買(mǎi)KTV音箱設(shè)備的消費(fèi)者，習(xí)慣性的找一個(gè)KTV音響工程商要方案和報(bào)價(jià)。

等到商家把方案和價(jià)格報(bào)出來(lái)后，消費(fèi)者就直接到網(wǎng)上去查價(jià)格了，然后拿著這個(gè)價(jià)格來(lái)和商家砍價(jià)。

這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)以下這些情況：

1）、商家給出了價(jià)格讓步，消費(fèi)者和商家完成了合作，消費(fèi)者分不清演唱效果的好壞。

這種情況其實(shí)是比較多的，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者對(duì)唱歌要求不高，反正只要音響音量大就是效果好。

至于清晰度、音色之類(lèi)的，他們都分不清，所以對(duì)演唱效果也沒(méi)啥要求。只要設(shè)備不嘯叫就行了。

這就是音響小白，買(mǎi)音響系統(tǒng)只看價(jià)格！

2）、商家給出了價(jià)格讓步，消費(fèi)者和商家完成了合作，但是發(fā)現(xiàn)音響設(shè)備演唱效果不滿(mǎn)意。

這一類(lèi)的情況總體來(lái)說(shuō)偏少，只有少部分懂音樂(lè)同時(shí)對(duì)音響系統(tǒng)有要求的人才有辨別音響系統(tǒng)的能力。

所以這類(lèi)人就在網(wǎng)上瘋狂搜索“音悅啟明星”作品，用于提升自己對(duì)音響行業(yè)的認(rèn)知，希望能夠買(mǎi)到適合的產(chǎn)品。

3）、商家并不妥協(xié)，直接把消費(fèi)者過(guò)濾了，消費(fèi)者覺(jué)得商家太冷漠。

參考資料：為什么KTV音響調(diào)音師都很冷漠！

那么在KTV音響行業(yè)里面，為什么會(huì)出現(xiàn)這些現(xiàn)象呢？

我認(rèn)為，主要原因是行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)格戰(zhàn)）、從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)不夠所導(dǎo)致的！

而價(jià)格戰(zhàn)則是罪魁禍?zhǔn)祝?/p>

那么網(wǎng)上的KTV音響設(shè)備報(bào)價(jià)到底有沒(méi)有參考價(jià)值？

這次我（張啟東）就來(lái)詳細(xì)分析一下，讓大家徹底知道有人的地方就有江湖！

KTV老板貼牌系列

唱歌較多的消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多營(yíng)業(yè)型KTV里面的音響設(shè)備雖然是大品牌，但是唱歌效果并不理想。

這是怎么回事呢，難道KTV老板都是傻子嗎？

事情的真相可能讓你大跌眼鏡！

很多KTV為了招攬客戶(hù)，直接把自己的音箱上面貼一個(gè)大品牌的商標(biāo)，然后對(duì)外聲稱(chēng)進(jìn)口音響系統(tǒng)。

而這些音響設(shè)備，很有可能全部都是廣州工廠生產(chǎn)的！

所以大部分的消費(fèi)者，一輩子都沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的KTV音響演唱效果！

這時(shí)候就會(huì)有人站起來(lái)說(shuō)：我靠！KTV老板都這么黑的嗎？

要知道現(xiàn)在的KTV競(jìng)爭(zhēng)如此激烈（價(jià)格戰(zhàn)非常嚴(yán)重），老板肯定要控制一下成本。

只有做過(guò)KTV老板的人，才明白市場(chǎng)的殘酷性！

參考資料：KTV行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，最后到底誰(shuí)獲勝？

如果你找KTV老板打聽(tīng)音響系統(tǒng)的價(jià)格，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不同門(mén)店的音響設(shè)備的價(jià)格差距非常大。

更改音響設(shè)備配置系列

很多KTV老板因?yàn)椴少?gòu)的音響設(shè)備量大，所以直接跑到工廠定制產(chǎn)品。

定制的產(chǎn)品有什么好處呢？

廠家可以根據(jù)消費(fèi)者的資金預(yù)算來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品！雙方合作起來(lái)比較靈活。

外觀一致但是內(nèi)部的喇叭單元完全不一樣，資金預(yù)算多，做出來(lái)的音響系統(tǒng)配置就高。

所以買(mǎi)音箱的時(shí)候，看型號(hào)、外觀，沒(méi)有任何意義！

要知道，道高一尺魔高一丈！

消費(fèi)者和商家砍價(jià)的時(shí)候毫無(wú)底線，商家也會(huì)毫無(wú)底線，直接降低系統(tǒng)配置（不掙錢(qián)的事情不會(huì)做）！

所以參考別人的音響工程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然設(shè)備外觀、型號(hào)一樣，但是報(bào)價(jià)完全不一樣！

既然實(shí)體店的音響工程價(jià)格沒(méi)有參考價(jià)值，那么網(wǎng)上的KTV音響設(shè)備報(bào)價(jià)到底有沒(méi)有參考價(jià)值？

網(wǎng)上的KTV音響設(shè)備報(bào)價(jià)其實(shí)更為復(fù)雜！

因?yàn)楹芏噙M(jìn)口品牌的音響設(shè)備的價(jià)格非常不穩(wěn)定，所以客戶(hù)在網(wǎng)上查詢(xún)音響設(shè)備報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況。

1）、有報(bào)價(jià)沒(méi)產(chǎn)品

2）、報(bào)價(jià)低于成交價(jià)

3）、報(bào)價(jià)高于成交價(jià)

先來(lái)給大家說(shuō)一下互聯(lián)網(wǎng)上有報(bào)價(jià)沒(méi)產(chǎn)品的現(xiàn)象

網(wǎng)上產(chǎn)品賣(mài)斷貨系列

網(wǎng)上顯示已經(jīng)賣(mài)了很多的產(chǎn)品，但是倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)沒(méi)貨了，甚至產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)上漲了，賣(mài)家沒(méi)來(lái)得及調(diào)整。

所以原來(lái)的成交記錄毫無(wú)參考價(jià)值，有錢(qián)也買(mǎi)不到貨！

掛羊頭賣(mài)狗肉系列

在很多電商平臺(tái)上有一個(gè)不成文的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，賣(mài)家和買(mǎi)家僅僅是通過(guò)電商平臺(tái)完成交易，用于后期需要售后的時(shí)候，查詢(xún)合作記錄。

比如：

平臺(tái)上的產(chǎn)品是一套KTV無(wú)線話筒，但是雙方交易的卻是一臺(tái)點(diǎn)歌機(jī)，賣(mài)家只需要在發(fā)貨的時(shí)候備注一下交易的產(chǎn)品是點(diǎn)歌機(jī)。

如果后期點(diǎn)歌機(jī)出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題需要售后，賣(mài)家需要核對(duì)產(chǎn)品，直接查看備注即可。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

因?yàn)橘I(mǎi)家與賣(mài)家是多年的合作伙伴，經(jīng)常一起吃飯喝酒的，走平臺(tái)交易是為了多個(gè)好評(píng)、提升店鋪權(quán)重。

消費(fèi)者在網(wǎng)上雖然可以查看到產(chǎn)品價(jià)格，但是下單的時(shí)候商家會(huì)告訴你沒(méi)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)上KTV音響設(shè)備報(bào)價(jià)偏低的現(xiàn)象

被KTV音響銷(xiāo)售戲弄系列

很多消費(fèi)者喜歡跑過(guò)去就問(wèn)商家的價(jià)格（惡意比價(jià)），并沒(méi)有合作的誠(chéng)意！

這時(shí)候很多銷(xiāo)售就直接給消費(fèi)者一個(gè)低于成本價(jià)的報(bào)價(jià)！

消費(fèi)者拿著這個(gè)價(jià)格到處找商家咨詢(xún)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)商家搭理他，還不知道自己被銷(xiāo)售玩弄了。

有些消費(fèi)者圖便宜買(mǎi)到了KTV音響設(shè)備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本達(dá)不到自己預(yù)期的演唱效果。

然后說(shuō)音響行業(yè)水太深，到處都是坑，這到底是消費(fèi)者的錯(cuò)，還是商家的錯(cuò)？

既然要求品質(zhì)，就要尊重價(jià)格！

看到的價(jià)格低于真實(shí)成交價(jià)系列

在很多電商平臺(tái)上，消費(fèi)者看上了一套音響設(shè)備，但是想提升演唱效果，增加設(shè)備的功能（看電影）

這時(shí)候客服就會(huì)讓消費(fèi)者多拍一個(gè)產(chǎn)品（用來(lái)補(bǔ)差價(jià)），一般是郵費(fèi)的鏈接。

所以網(wǎng)友看到的價(jià)格低于客戶(hù)的真實(shí)成交價(jià)格！

互聯(lián)網(wǎng)上報(bào)價(jià)高于成交價(jià)

改價(jià)后發(fā)展廳樣品系列

在KTV音響行業(yè)里面，幾乎所有的賣(mài)家都會(huì)有一個(gè)展廳，里面放幾套音響設(shè)備的樣品。

碰到一些喜歡砍價(jià)的消費(fèi)者，商家為了清理庫(kù)存音響設(shè)備樣品，也會(huì)做出讓步。

具體怎么做的呢？

當(dāng)消費(fèi)者拍下來(lái)產(chǎn)品后，商家就在銷(xiāo)售后臺(tái)改價(jià)，再讓消費(fèi)者付款。

接著直接把展廳的樣品打包發(fā)給客戶(hù)！

這些展廳樣品的品質(zhì)是完全沒(méi)問(wèn)題的，只是包裝被拆，不適合用于線下KTV音響工程，所以只能通過(guò)打折處理掉。

因?yàn)镵TV音響設(shè)備做電商，所有的產(chǎn)品都需要先把包裝拆了，調(diào)試完畢后再發(fā)貨。

而線下的KTV音響工程，都是全新的包裝，當(dāng)著客戶(hù)的面現(xiàn)場(chǎng)拆開(kāi)、安裝調(diào)音。

這也是電商平臺(tái)上KTV音響設(shè)備價(jià)格低于線下音響工程的原因之一。

以上就是網(wǎng)上的KTV音響設(shè)備報(bào)價(jià)到底有沒(méi)有參考價(jià)值的總體分析，社會(huì)很單純復(fù)雜的是人，有人的地方就有江湖。

（轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者信息，謝謝合作）