又是一年雙11全民購(gòu)物盛宴結(jié)束,如果說(shuō)在電商的發(fā)展趨勢(shì)下,全民都被卷進(jìn)了直播帶貨的浪潮里,那么邁入2022年,在“廝殺”激烈的直播戰(zhàn)場(chǎng)之外,品牌自播正成為越來(lái)越多企業(yè)、商家的營(yíng)銷標(biāo)配。

在短視頻快速發(fā)展的時(shí)代下,商家自播已然是下一個(gè)風(fēng)口。比起跟頭部主播合作所需要付出的天價(jià)坑位費(fèi),品牌自播投入的成本更少,更能給用戶帶來(lái)天然的信任感。在自播間內(nèi)觀望駐足的消費(fèi)者,往往都是對(duì)品牌感興趣或忠實(shí)的新老客戶,他們更能將自身注意力集中在產(chǎn)品本身,從而構(gòu)建起由種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán),建立起品牌的認(rèn)知度。

“想要孩子茁壯成長(zhǎng),離不開(kāi)營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、睡眠、情緒四位一體的科學(xué)管理?！?1月10日,在高骼乳業(yè)旗下品牌首冠高躰自播間內(nèi),兩位主播正熟練地講解著身高管理知識(shí),通過(guò)簡(jiǎn)單的問(wèn)答互動(dòng)間接引導(dǎo)消費(fèi)者種草產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)品牌高效傳播。

作為業(yè)內(nèi)熱門(mén)兒童粉的品牌,高骼乳業(yè)在自播賬號(hào)的搭建上較為謹(jǐn)慎。當(dāng)大大小小的直播間打著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的旗號(hào)滿贈(zèng)滿減時(shí),高骼乳業(yè)自播間更看重對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶的積累。

據(jù)悉,本次高骼乳業(yè)旗下首冠高躰、優(yōu)骼雙11直播活動(dòng)分為終端促銷以及集中直播抽獎(jiǎng)兩種形式,消費(fèi)者在線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后由門(mén)店引流至線上統(tǒng)一參與直播抽獎(jiǎng)。通過(guò)“線上+線下”全鏈路營(yíng)銷方式,迎合電商大促節(jié)點(diǎn)反哺消費(fèi)者,進(jìn)一步提升會(huì)員客戶的留存與復(fù)購(gòu)率。據(jù)統(tǒng)計(jì),11月9日、11月10日優(yōu)骼、高躰自播間在線人數(shù)共計(jì)3萬(wàn)人,直播流量突破23.19萬(wàn)。這也是繼2021年高骼乳業(yè)雙11破直播流量破萬(wàn)后交出的又一次聲量和銷量雙爆發(fā)的出色答卷。

“直播電商是品牌與消費(fèi)者建立鏈接的紐帶,而商家直播是品牌培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度的有力武器。”高骼乳業(yè)董事兼高躰、優(yōu)骼事業(yè)部總經(jīng)理歐占陽(yáng)表示,對(duì)于品牌而言,如何快速抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理尤其重要。

商家通過(guò)品牌背書(shū)自播,能夠與目標(biāo)消費(fèi)者建立更強(qiáng)的親近感和歸屬感,從而激發(fā)他們的消費(fèi)欲望,帶來(lái)的往往也是穩(wěn)定的客流。隨著直播電商深入生活各個(gè)場(chǎng)景,消費(fèi)者對(duì)直播體驗(yàn)提出了更高的要求。在不打“價(jià)格戰(zhàn)”的自播間,品牌通過(guò)自身價(jià)值與魅力留住消費(fèi)者,成為了獲客引流不可替代的重要來(lái)源。可預(yù)見(jiàn)的是,真誠(chéng)與品質(zhì)永遠(yuǎn)是打動(dòng)消費(fèi)者的利器。在未來(lái)品牌自播搶占更多流量紅利的同時(shí),高骼乳業(yè)將持續(xù)深耕消費(fèi)者需求,以高效品質(zhì)鑄就孕嬰童市場(chǎng)。