“荔枝也在探索教育與電商領(lǐng)域的機(jī)會。”

作者：剛好

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

4月21日，荔枝（LIZI.US）發(fā)布了2019年經(jīng)審計后的年度報告。公司2019年實現(xiàn)營收11.8億元人民幣，同比增長48%。主營業(yè)務(wù)成本9.1億元，同比增長61%。毛利率22.9%，去年同期為29.2%。2019年荔枝凈虧損1.32億元，去年同期為934萬元。

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截止至2019年12月31日，荔枝的月活躍用戶約為5190萬，同比增長33.8%，移動APP月活用戶同比增長11.3%至590萬。

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公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》關(guān)注到其一重要的盈利指標(biāo)：付費用戶。按季度來看，付費用戶在第四季度增速超過70%。得益于移動端活躍用戶增長及月均付費用戶的快速提升，公司于第四季度實收入3.65億人民幣，同比增長超52%。

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從整個平臺來看，公司的音頻娛樂板塊付費率為6.3%，但全平臺的付費率僅為0.8%，公司管理層在投資者交流中稱，該指標(biāo)還有非常大的轉(zhuǎn)換與提升的空間。預(yù)計未來隨著用戶在音頻娛樂板塊參與度的顯著提升下，總付費率可以實現(xiàn)翻倍的增長。

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從財務(wù)的角度來看，公司2019年全年實現(xiàn)的11.8億元收入中，主營業(yè)務(wù)成本9億元左右，最主要部分是為主播和自營創(chuàng)作者提供的分成、補(bǔ)貼與激勵，隨著平臺規(guī)模的擴(kuò)大，以及創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，未來主播的分成比例會有進(jìn)一步優(yōu)化的空間，從而改善毛利率。

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從運營費用角度來看，占比較高的研發(fā)與銷售費用未來亦有進(jìn)一步提升的空間。其中研發(fā)費用目前占到收入的規(guī)模在13.4%左右，銷售費用全年是占比在17%，但從最近兩個季度來看，公司已經(jīng)成功的把銷售費用進(jìn)行了優(yōu)化，三、四季度占比已不到10%。

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做為當(dāng)下中國最大的用戶原創(chuàng)音頻內(nèi)容社區(qū)，也是中國最大的互動音頻娛樂平臺，荔枝目前最主要的商業(yè)變現(xiàn)方式來自于音頻直播與社交互動，未來還有哪些成長空間和變現(xiàn)渠道呢？

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管理層稱，公司一直在不斷的拓展付費內(nèi)容的覆蓋范圍，以及粉絲會員計劃去幫助播客類的創(chuàng)作者實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，同時也在不斷迭代、創(chuàng)新更有潛力的業(yè)務(wù)模式，包括涉及到教育或者是電商相關(guān)的領(lǐng)域。

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目前主要的商業(yè)化仍集中于音頻娛樂板塊，仍有大量的播客類用戶未做深入的商業(yè)化耕耘，從這一角度來看，公司未來的付費率未來仍然有較大的提升空間。

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結(jié)合行業(yè)的角度，隨著智能終端普及帶來的音頻場景提升，荔枝所處的在線音頻行業(yè)正處在高速成長期。據(jù)業(yè)內(nèi)測算，2018年在線音頻行業(yè)虛擬禮物收入規(guī)模在50億人民幣左右，音頻廣告收入規(guī)模在27億人民幣左右，內(nèi)容訂閱及付費為25億人民幣，預(yù)計到2023年虛擬禮物將占在線音頻市場的半壁江山，預(yù)計達(dá)到 350億的市場規(guī)模，音頻廣告預(yù)計達(dá)到160億，內(nèi)容訂閱達(dá)到100億人民幣的規(guī)模。.

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乘著行業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，荔枝的似乎并不滿足于僅僅是國內(nèi)音頻社區(qū)第一的成績，管理層稱，荔枝的目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)建立音頻社區(qū)生態(tài)，連接和賦能世界各地的內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶，成為一個跨文化、跨區(qū)域界限的社區(qū)。