偷梁換柱，指用偷換的辦法，暗中改換事物的本質(zhì)和內(nèi)容，以達(dá)蒙混欺騙的目的?！巴堤鞊Q日”、“偷龍換鳳”、“調(diào)包計(jì)”，都是同樣的意思。在軍事上，聯(lián)合對敵作戰(zhàn)時，反復(fù)變動友軍陣線，借以調(diào)換其兵力，等待友軍有機(jī)可乘、一敗涂地之時，將其全部控制。此計(jì)中包含爾虞我詐、乘機(jī)控制別人的權(quán)術(shù)，所以也往往用于政治謀略和外交謀略。

偷梁換柱的歷史典故

按照古代兵書所言，但凡戰(zhàn)陣，都有縱橫結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)陣前后，二橫相對者為“天衡”，好比戰(zhàn)陣的“大梁”；直貫中央者為“地軸”，好比戰(zhàn)陣的“支柱”，在這些“梁”和“柱”的方位上，往往部署著主力部隊(duì)。倘若和“友軍”聯(lián)合作戰(zhàn)而又想乘機(jī)將其吞并，可以設(shè)法將其主力調(diào)離這些重要方位，或者以我方部隊(duì)取代它去充當(dāng)“梁”和“柱”。這樣，它的陣勢勢必崩塌，我方即可趁機(jī)兼并它的部隊(duì)，以利對敵作戰(zhàn)。這種吞并潛在對手以攻擊別股敵人的謀略，就叫“偷梁換柱”。

偷梁換柱之計(jì)的訣竅是：在與不可靠的“友軍”聯(lián)合作戰(zhàn)的時候，應(yīng)當(dāng)頻繁變更它的陣容，調(diào)離它的主力，待其自趨失敗，而后乘勢將其制服，好比拖住車輪，控制住車子一樣。

運(yùn)用偷梁換柱計(jì)策的商業(yè)案例

在實(shí)業(yè)競爭當(dāng)中，善于運(yùn)用偷梁換柱計(jì)策的人，即使不能將對手拖垮或者兼并掉，也能夠借助對方的優(yōu)勢，發(fā)展自己的勢力，進(jìn)而成為對方的勁敵。

隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，科技情報(bào)、科技設(shè)施和科技管理人才已經(jīng)構(gòu)成實(shí)業(yè)競爭陣營里的“梁”與“柱”。他們因此成為偷梁換柱者致力掘取的重要目標(biāo)。在以前，日本為了獲取美國的尖端科技情報(bào)，每年把一大批成績優(yōu)異的學(xué)生送去美國留學(xué)。學(xué)成之后，讓他們進(jìn)入美國各大公司工作，從中搜集技術(shù)情報(bào)和商業(yè)機(jī)密。等到收獲滿滿，便辭職回日本，受聘于日本各大商社。日本以偷梁換柱的手法，在西方外貿(mào)競爭中節(jié)節(jié)取勝。

有“紅色資本家”之稱的美國西方石油公司董事長亞蒙·韓默也精于偷梁換柱之術(shù)。他不惜工本，千方百計(jì)網(wǎng)羅各方人才。在他設(shè)法招聘來的負(fù)責(zé)公共關(guān)系的高級人才當(dāng)中，有前約翰遜總統(tǒng)的高級助理、前卡特總統(tǒng)的國家安全會議發(fā)言人，甚至連英國首相撒切爾夫人的公共關(guān)系顧問，也被他挖聘了。

國際商業(yè)機(jī)器公司的電子計(jì)算機(jī)工程師陳立家在鄧小平訪問美國時，曾被美國國務(wù)院征為臨時譯員。此后中國石油代表團(tuán)訪美，他又被美國幾家石油公司聘為譯員顧問。韓默確認(rèn)陳立家為可用之才，立即施展偷梁換柱之計(jì)，勸說他舍棄東部體面的工作和住宅，舉家西遷，到西方石油公司任職，組建對華業(yè)務(wù)部。數(shù)年后，陳又被提擢為公司副總裁。延攬他方人才為己用，使韓默一直成為美國久盛不衰的豪富。

提防不法分子用偷梁換柱計(jì)實(shí)施詐騙

在我們的生活中，偷梁換柱一般所指在背地里使用伎倆，將假冒的事物代替真實(shí)事物，或者以劣勢的物品代替優(yōu)良的物品。這種偷換行為其目的就是改變原來事物的內(nèi)容，達(dá)到欺騙的目的。我們來看一個現(xiàn)實(shí)案例。

A公司找到B公司，要求B公司為其建設(shè)工廠。B公司同意，但是在幾處關(guān)鍵問題上互不相讓，最后B公司主動約A公司要求可以讓步，并把重新擬定的合同給A公司，A公司看過合同，同意雙方合作。

一天，承包方突然發(fā)來催款函，稱依照施工合同約定及工程實(shí)際進(jìn)度，要求A公司于三天之內(nèi)支付工程進(jìn)度款600萬元。A公司收到函件后，認(rèn)為對方要求無理，不符合雙方合同約定，不同意付款。隨后B公司再發(fā)函，稱如逾期付款將停工，一切損失將有A公司承擔(dān)。如不及時處理將損失巨大。

A公司就此咨詢律師，律師看過其提供的施工合同后，認(rèn)為依照該合同工程進(jìn)度款的相關(guān)條款，施工方現(xiàn)提出付款要求無理，遠(yuǎn)未達(dá)到付款條件和約定期限，但發(fā)現(xiàn)A公司提供的合同沒有雙方簽字蓋章。A公司老板解釋說，合同正本拿回來后一直鎖在保險(xiǎn)柜里，這是我們與對方談妥的最后文本，絕對沒錯，當(dāng)時為了防止對方相關(guān)人員作假，我還親自去到對方總部，雙方在該公司總部辦公室當(dāng)面簽署的。

律師說，既然產(chǎn)生糾紛，不妨把合同正本拿出來看看。于是老板安排人從財(cái)務(wù)部保險(xiǎn)柜將合同正本拿出來，經(jīng)核對，發(fā)現(xiàn)合同正本中關(guān)于工程進(jìn)度款相關(guān)條款果然與老板提供的這份打印稿不同，卻與對方發(fā)來的催款函件基本吻合。原來，B公司當(dāng)時采取“偷梁換柱”計(jì)謀，在拿合同去復(fù)印的時候，順便把合同“調(diào)包”了。由于沒有證據(jù)，A公司只能吃啞巴虧。

當(dāng)然，B公司這種損人利己的做法是不對的，已經(jīng)涉嫌違法詐騙了。在這里我們也奉勸各位網(wǎng)友：害人之心不可有，防人之心不可無！

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