假途，是借道的意思。伐，是攻占的意思。虢（guó），是春秋時(shí)的一個(gè)小國(guó)。用于軍事上，假途伐虢的意思就是先利用甲做跳板，去消滅乙，達(dá)到目的后，再回過(guò)頭來(lái)連甲一起消滅，或者借口向?qū)Ψ浇璧罏槊?，行消滅?duì)方之實(shí)。

假途伐虢的歷史典故

春秋時(shí)期，晉獻(xiàn)公打算出兵討伐虢國(guó)，為此晉軍將要經(jīng)過(guò)虞國(guó)。虞國(guó)雖小，其政治態(tài)度卻決定晉國(guó)能否順利伐虢。晉國(guó)大夫荀息于是建議晉獻(xiàn)公將良馬、美玉贈(zèng)送給虞國(guó)國(guó)君，請(qǐng)他同意晉軍假道。晉獻(xiàn)公開(kāi)始不愿意，說(shuō)良馬、美玉是晉國(guó)的國(guó)寶，不能送給別國(guó)。荀息意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“倘能借道虞國(guó)，良馬、美玉不過(guò)是暫時(shí)寄藏到虞國(guó)的府庫(kù)里，還怕丟失嗎？”晉獻(xiàn)公轉(zhuǎn)眼一想，恍然大悟，立即派使者帶著良馬、美玉，謁見(jiàn)虞國(guó)國(guó)君。

虞國(guó)國(guó)君得到晉國(guó)送來(lái)的國(guó)寶，十分高興，當(dāng)即同意讓晉軍借道。大夫?qū)m之奇苦苦勸諫說(shuō)：“虞、虢兩國(guó)是‘輔車(chē)相依，唇亡齒寒’，如果虢國(guó)滅亡了，虞國(guó)也會(huì)遭殃，千萬(wàn)不要讓晉軍開(kāi)進(jìn)虞國(guó)啊!”虞國(guó)國(guó)君對(duì)此置若罔聞，宮之奇不忍遭亡國(guó)之辱，只好帶家眷出逃了。果然，晉軍在滅亡虢國(guó)之后，回師虞國(guó)，順手牽羊，發(fā)起突然襲擊，將虞國(guó)君臣一網(wǎng)打盡，還收回了存放在虞國(guó)府庫(kù)里的晉國(guó)國(guó)寶——良馬、美玉。

這一出歷史典故，后來(lái)演變成“三十六計(jì)”中的“假途滅虢”之計(jì)。這一計(jì)策的訣竅是：夾在敵我兩大勢(shì)力當(dāng)中的弱小勢(shì)力，受到敵方威脅屈從的時(shí)候，我方應(yīng)出兵援救，顯示威勢(shì)。對(duì)于處于困境中的弱小勢(shì)力，徒有空言是難以使之信賴(lài)的。應(yīng)該利用它僥幸圖存的心理，伸張我方力量，以便控制局勢(shì)，將其吞并。

采用假途伐虢策略的成功戰(zhàn)例

1968年，蘇聯(lián)在武裝入侵捷克前三個(gè)月，把東德、波蘭、匈牙利、捷克等四國(guó)軍隊(duì)集結(jié)在捷克境內(nèi)的勃黑米亞森林中，名為軍事演習(xí)，實(shí)際上是為蘇聯(lián)而后入侵捷克，所進(jìn)行的前期偵探行動(dòng)。同時(shí)，在演習(xí)中，蘇聯(lián)故意把將要實(shí)施戰(zhàn)略入侵的實(shí)戰(zhàn)部隊(duì)，作為演習(xí)隊(duì)伍的先頭兵，一同參與軍演。

為了迅速占領(lǐng)捷克的國(guó)際機(jī)場(chǎng)，蘇聯(lián)又派遣一架大型運(yùn)輸機(jī)飛抵其機(jī)場(chǎng)上空，以機(jī)械故障為由，要求緊急停靠在捷克的國(guó)際機(jī)場(chǎng)上。當(dāng)運(yùn)輸飛機(jī)一著陸，機(jī)艙里突然出現(xiàn)七十多名全副武裝的蘇聯(lián)先遣部隊(duì)，迅即控制了整個(gè)機(jī)場(chǎng)，以使蘇聯(lián)大批的后續(xù)部隊(duì)安全、及時(shí)地抵達(dá)捷克著陸點(diǎn)，并很快地侵占了捷克全境。蘇軍以“演習(xí)”、“ 故障”為由，而事前“假道”于捷克境地，不失為假道伐“捷”的范例。

巧用假途伐虢計(jì)謀的商場(chǎng)案例

假途伐虢策略在戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)揮了積極的作用，而在商場(chǎng)中如果能巧妙運(yùn)用此計(jì)，也能取得意想不到的效果。

圖德拉是委內(nèi)瑞拉一位自學(xué)成才的工程師，他一開(kāi)始想做石油生意?？墒撬c石油界既無(wú)聯(lián)系，又沒(méi)有事實(shí)上的資金做基礎(chǔ)，只好采取間接而進(jìn)的辦法。

通過(guò)調(diào)查，他打聽(tīng)到阿根廷需要購(gòu)買(mǎi)兩千萬(wàn)美元的甲烷，又打聽(tīng)到阿根廷的牛肉過(guò)剩。于是，他飛到西班牙，探知那里的造船廠正為沒(méi)有訂貨而發(fā)愁，便告訴西班牙人說(shuō):“如果你們收購(gòu)我手中的兩千萬(wàn)美元的牛肉，我就在你們的造船廠訂購(gòu)一艘造價(jià)兩千萬(wàn)美元的超級(jí)油輪?！?/p>

由于西班牙牛肉銷(xiāo)量大，西班牙人便愉快地接受了他的建議。這樣，圖德拉就把阿根廷的牛肉轉(zhuǎn)手賣(mài)給了西班牙。同時(shí)他又找到一家石油公司，以購(gòu)買(mǎi)對(duì)方兩千萬(wàn)美元的甲烷為交換條件，讓石油公司租用正在西班牙制造的超級(jí)油輪。

圖德拉利用這種迂回發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)， 單槍匹馬殺進(jìn)了石油海運(yùn)的行列，開(kāi)始了前途遠(yuǎn)大的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)幾年努力之后，圖德拉積累了雄厚的資金，并創(chuàng)辦了自己的石油公司。他之所以取得成功，正是因?yàn)檫\(yùn)用了假途伐虢的策略。

假途伐虢策略在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用

除了在商場(chǎng)上的運(yùn)用，假途伐虢之計(jì)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也能成為控制或兼并他人企業(yè)的謀略，比如以入股、合資或者貸款、提供原材料和技術(shù)設(shè)施等手段，將對(duì)方企業(yè)生產(chǎn)部分或者全部納入自己主持的經(jīng)營(yíng)軌道，壯大本集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這是在競(jìng)爭(zhēng)中以兼并、壟斷來(lái)發(fā)展圖存的致勝絕招。海外實(shí)業(yè)巨子的發(fā)家史上，往往由于施展這一絕招而揭開(kāi)興旺之頁(yè)。

如今，國(guó)內(nèi)企業(yè)界也開(kāi)始出現(xiàn)集團(tuán)兼并的跡象，這是經(jīng)濟(jì)搞活之后順理成章的新事物。如果用經(jīng)濟(jì)手段而不是用行政手段處理這類(lèi)問(wèn)題，兼并者會(huì)用得著假途伐虢之計(jì)，即將被人兼并者也得防范假途伐虢之計(jì)，倘使他們不愿被兼并的話。當(dāng)然，前者不必效法古人成例，以“良馬、美玉”賄賂對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于瀕臨破產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，只須“假以勢(shì)”——曉以合作聯(lián)營(yíng)之利，往往就能引導(dǎo)它進(jìn)入自己控制的集團(tuán)生產(chǎn)的“勢(shì)力范圍”，當(dāng)這類(lèi)外圍企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)和銷(xiāo)售等方面環(huán)節(jié)越來(lái)越依附于核心企業(yè)的時(shí)候，兼并之勢(shì)即如瓜熟蒂落。反之，不愿被人兼并的企業(yè)在對(duì)付這類(lèi)假途伐虢之計(jì)的時(shí)候，不妨將計(jì)就計(jì)，借助核心企業(yè)的技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗(yàn)，度過(guò)山窮水盡的困境。同時(shí)努力保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的獨(dú)立性，以便在羽毛豐滿(mǎn)之日，騰空而起，自立門(mén)戶(hù)，甚至反客為主，兼并兼并者。

您對(duì)假途伐虢策略還有什么不同的看法呢？歡迎留言交流。