嗨，您好，我是您的老朋友：覃小龍，您可以叫我覃總，我2016年創(chuàng)辦了騰然MCN發(fā)展至今，已經累計5.5億的播放量，在短視頻領域積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，目前也受到《每周工作4小時》的影響，找到了自己一生追求的事業(yè)：全力打造營銷自動化，打造小龍全自動賺錢系統(tǒng)。

所以，今天給您分享一下我最新的研究和實踐經驗：

三步引流法幫你解決流量難題，獲取流量有方法套路可復制使用！

我今天將圍繞我自創(chuàng)的引流方法套路：三步引流法，進行展開論述和講解。

其實在當今的互聯(lián)網流派中，大家所普遍關注的就是流量問題，很多人提出了一切生意的根本是流量，在互聯(lián)網從業(yè)者中，大家普遍都知道，流量是賺錢的基礎。

有這樣的公式：互聯(lián)網賺錢=引流*變現=流量*客單價*轉化率

在我互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)接近5年多的生涯以來，我從一個懵懂的門外漢，到現在的專業(yè)的互聯(lián)網營銷專家，中間走過了許許多多的彎路。也學習聽課到處看到處找方法找竅門，但是遺憾的是，我發(fā)現學習越多，聽得越多，互聯(lián)網中的聲音真的五花八門，亂七八糟。

很多理論相互之間都是有沖突的，比如有的產品人會說好好做產品，我們家主要做研究，產品大于一切。有的營銷人又說，酒香不怕巷子深的時代已經過去了，要定位，找到營銷賣點，打造核心競爭力。

所以相互之間到底應該聽誰的沒有一個定論，我自己的研究下來發(fā)現我自己是偏重于營銷的，但是光是有營銷也不行，你必須要有產品來去支撐，所以我認為兩家的說法都正確，但是兩家的說法都要融合在一起，才能夠有真正產生經濟價值。

我認為現在產品人說的方式是不太正確的，就是我們自己生產一款產品出來，生產一款內容或者生產一款服務出來，如果賣不動這個就是一堆垃圾，所以如果你光是做產品其實是根本不行的，還是需要有營銷有市場來去打開這個銷路才有可能去賺錢的，你必須要把產品賣出去才會產生錢，所以必須要生產一種產品，另外一種是找到一種可以持續(xù)的賣法，這樣兩者結合才是一個正確的，能夠真正賺到錢的一條路。

然后我今天早上在研究我的全自動賺錢系統(tǒng)的時候，就發(fā)現在引流方法這一塊我還是比較欠缺，還是需要有很好的引流的套路。我之前一直在研究搜一搜的引流的套路，然后一直在發(fā)文不斷的幾十個賬號在發(fā)文。

雖然是可以實現的引流的方式，也可以實現了自動化的這個發(fā)文，但是我感覺到還是比較痛苦，而且效果不是特別的明顯，到底這個問題出在了哪里，我自己也在不斷的反思。

然后我就發(fā)現，其實你在大海撈針當中不斷去發(fā)文，不斷的去在大海里面去抓用戶，然后其實這個方法是非常費勁的，你是靠搜索的流量，比如說微信 seo和批量的這樣去引流。

這樣的效果好嗎？其實答案是很確定的，你想想看你要在大海上面去撈針，這當然是非常困難的，所以我重新構思了我的引流的方式和套路，我發(fā)現在回顧起過去有效的引流方式當中，其實就是一個固定的套路，那這個固定的套路是什么？就像我當時在寫標題的時候，一開始也不知道怎么寫標題，后來用了爆款標題的寫作方法，第1步尋找爆款關鍵詞，第2部套用爆款標題模型，我們就很快的很方便就可以做出爆款的標題出來。

所以這就引發(fā)了我對引流這塊的思考，那既然在全網都沒有人在提出一個標準的引流套路，那能否這個事情由我來做，所以我仔細思考反思了，過去幾年當中有有效的引流套路和我的業(yè)務爆發(fā)的那幾年，我們采用的一些套路和思路總結下來就是三步引流法。

1、什么是三步引流法？

什么是三部引流法呢？簡單來說就是通過三個簡單的步驟，我就可以實現有效的高效率的引流，并且達到低成本的引流。

就像過去5年當中，我做自媒體很多的學員跟我反饋說老師起標題太難了，不會起標題，但是對我來說起標題這個事情是非常輕而易舉的事情，因為我知道了爆款標題的套路就是兩個步驟，第1步選擇爆款關鍵詞，第2步套用爆款標題模型，所以對起標題對我而言是非常非常簡單的，因為我有了一個標準的套路和公式來去套所有的情況，所有的類目，所有的自媒體的方式，都可以套用這個標題模型來去走，幾乎來說沒有說起不了標題的情況。

我就認為會者不難難者不會，那大家之所以不會引流覺得引流太難了，一定是沒有找到好的方法，好的套路，好的固定的模型去套用，所以大家才會覺得男旦實際上面我們有了固定的套路，固定的模型，他一定就會非常的簡單，這就是我提出三步引流法的初衷。

三步引流法，簡單概述就是三個步驟

第1步確定魚塘

第2步尋找魚塘

第3步投放誘餌

這里我借用了魚塘理論，為了便于理解。

確定魚塘就是確定目標客戶，其實這一步是非常非常重要的，我們必須清楚的知道我們的產品，我們的服務是什么人在用，他們是怎么樣的，他們是一個什么狀態(tài)，他們在什么樣的場景之下會用我們的產品，這就是我們的目標客戶是誰？

第2步尋找魚塘，當我們確定了目標客戶之后，我們就需要去尋找魚塘。我們不能說在大海上面茫茫的宇宙大海撈針，就像我過去做seo做搜一搜，然后就在百度在微信上面去發(fā)文章，瘋狂的發(fā)文章，但是這種無異于大海撈針，那如果說我們能夠尋找到一個目標客戶聚集的魚塘去進行引流，比如說一網打盡，它這個效果會不會比我們的直接引流的這個效果會好很多呢？

我給大家舉一個我過去真實的例子過去呢，我曾經在一個博主的社群里面的學習淘寶虛擬產品項目，那這個時候呢，我會在淘寶這個社群里面呢，去發(fā)一些我自己的感悟，我自己的理解，以及我自己的收益截圖啊，而且分享的內容呢，也會在直接就在一個500人的群里面去做分享啊，簡單就是把我今天做了什么，然后呢，我的收獲我的成果做了什么，然后對這個博主的課程呢進行感謝，所以呢，就當時就有很多的做這個類目的這個群友呢，就加了我啊，很奇怪的事情，是他們加了我之后呢，就會請教一些問題啊，或者怎么的，但是很多人也是加了我之后也不說話，就是呃想認。

那個時候呢就有一些啊，應該算是蠻多的在那個博主的付費社群里面，然后加了我之后，唉，對我的內容感興趣，他又而且我也會幫他們解決一些問題，特別有很多人都報了我影視經理的課程，這個是讓我覺得挺驚訝的，因為我自己并沒有在推銷我自己的影視剪輯的課程，我覺得朋友圈里面發(fā)一發(fā)，然后呢，發(fā)一些自己的文章一些感受，結果很多的群友呢，就是因為這樣的一個機緣巧合就報了我的課程，所以這就讓我感受到挺意外的。

之后那個月我的影視剪輯的報名人數很多，然后呢，我的收入呢收益呢，也就暴漲啊，這個就給我一個很大的啟發(fā)就是當你的目標精準用戶很精準的時候，而且對你產生信任的時候，其實就非常非常的簡單，然后我這個過程呢也是一個引流的過程對不對？但是呢，只是說我當時無意識的去分享一些內容，我只知道說去幫助別人，然后我自己會收獲得到更多，我的目的是為了讓我自己能夠結交一些朋友，然后呢自己的呃課程呢，自己也會理解的更深對吧，啊，當他幫他們解決問題的時候我自己在提升，所以我是抱著這個態(tài)度去的，反而意外的收獲了我的影視剪輯社群人數暴漲的結果。

那我自己是需要副業(yè)兼職網賺粉絲的，所以呢，我的目標人群呢，也跟剛剛那個博主的人群是一致的，然后我就在里面分享一些我的內容，唉，反而就像在魚塘當中一網把這個魚全部撈上來的感覺，所以說當那個月我的收益是很大的。

尋找魚塘的方法。這個也是一個固定化的套路，這是一個框架，但是呢，具體的方法有很多很多種，我這里的話呢，就還在研究和探索當中，我自己覺得像魚塘當中比較精準的像貼吧，像社群，這些都是比較精準的，而且如果都是付費社群這樣的話呢，效果也是不錯的。

第3步就是投放誘餌了，呃，在這里我投提出一個超級誘餌的概念，就是我們要設置一個讓這條魚它感興趣的知識或者內容或者干貨，對吧，這個超級業(yè)務就是干貨，當我們發(fā)出這個干貨告訴他讓他設置誘餌的方法，就是讓他想而不能得到，對吧？這就是非常簡單的就是需要，就像設置一個對一個男生，你放一個超級的美女，性感的美女，火辣的美女的視頻給他看，但是他得不到這個美女，他就非常想了解，對吧，這就是一個超級有的一個概念。

2、為什么要使用三步引流法？

好了，那我們說了三步引流法的框架和思路之后呢，那具體的落地應該是怎么去落地，每一步驟當我們清楚的知道三個步驟，那在下一次我們的研究當中，我們在下一個項目的引流當中，我們一定要先去思考這三個步驟，然后同時對應找到三個步驟的工具箱之后呢，這個三步引流法就會打造的比較完善了。

這里的話我們具體要談一下為什么要使用三步引流閥，剛剛已經講過了。

就是流量就是賺錢的基礎，當我們獲得流量的時候，我們大家都知道做互聯(lián)網一定要有流量，大家有了流量就能賺錢，就這么簡單粗暴，但是怎么樣獲取流量，怎么樣得到一個好的精準的愿意付費的流量，這是我們大家每天都在思考的問題，作為一個營銷人，這個也是我們必須要有的一個套路。

那真正做得好的互聯(lián)網企業(yè)和互聯(lián)網公司的老板，他一定會有自己的一個套路。就像創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)里面講的賺錢，就是開發(fā)一款產品，然后找到一種能夠源源不斷將產品賣出去的賣法。

而三步引流法就是幫大家解決這個賣法的問題，當我們能夠使用這三個步驟，第1步確定魚塘，第2步尋找魚塘，第3步投放誘餌，當我們能夠確定好這三個步驟的時候，每一次的出手，你每一次的引流，你每一次的賣東西它都是這固定的套路，這樣就會保證你每一次都會有源源不斷能夠把才能賣出去的方法，當你有了這個方法，其實你在找一款產品來做的時候，你會發(fā)現非常的簡單。

這就是三步引流法，為什么我們要使用三部引流法和背后的價值。

我把它設置為三個步驟，就是為了讓他簡單好記，當然你要做引流的方法，引流的套路會有很多很多的步驟，但是呢我們普通人來說能夠記住的點就是三個點，所以抓住三個核心點就是抓住了整條線路，所以我把這個步驟這套方法創(chuàng)經過了優(yōu)化，簡化了18次之后，變成了三個步驟，就是三步引流法。

這樣才保證了這個方法的簡單好記和粗暴好用讓大家在一開始使用的時候，當大家沒有思路的時候，怎么樣去開展一個新的項目，開展一個新的產品，不知道怎么去賣，就這三個步驟對吧？三步解決這樣的話呢，整個鏈路非常清晰。

3、怎么樣使用三步引流法？

好的，那怎么樣使用三部研究法呢？在我們剛開始的三位研究法就是為了解決引流的問題對不對？只要能夠解決流量的問題，那么我們變現后，后端的接入就會比較簡單。

當然就互聯(lián)網賺錢而言，我剛剛已經說了他的賺錢公式就等于引劉迦變現，所以三不引流法解決的是引流的問題，大家不要覺得說愛我，有了這三部引流板，我就可以把一切東西賣掉，不是的，他還要有一個成交的過程成交的這個就是我們變現的一個階段，你如何讓用戶購買你的產品，你如果發(fā)朋友圈如何讓他呃轉錢給你，你在哪里成交？這個是變現的問題，商鋪引流法解決的是引流的問題，大家一定要做好一個區(qū)分。

首先我們明白互聯(lián)網要賺錢他是尹劉迦變線對不對，那三部尹留法解決的是前端引流的問題也就是大家最核心要解決的難題，你必須要有一個整體的思路和框架，就是說不能夠單獨地說愛我，學了三部研究法之后，后續(xù)我就可以賺錢了，把互聯(lián)網平趟了，這是不完整的三步引流法，只是整個營銷變現的系統(tǒng)當中的一個引流的方法，但是也是最重要的基礎的方法，至少三步引流法。

我們有了流量之后呢，我們再通過朋友圈營銷的方式去成交去變現，對吧？你后端呢，你會要有一個營銷變現的一個平臺，一個循環(huán)，但是前端這個引流方法三步引流法，它是前端的一個引流方法，所以大家一定要有前后端的這么一個重要的概念，就是我們在引流過來之后，我們在后端怎么去放大，怎么去變現，那是后面的事情，但是前端怎么去引流，大家要清楚的知道就是三步引流法。

我之所以那么強調的告訴大家，你一定要知道前端和后端的概念是不希望大家被三部引流法所局限，你要清楚的知道三步引流法只是一個通用的套路，它解決的只是你一個引流的問題解決你第1步流量如何導入的問題，但是在流量導入之后，你怎么去解決你的成交問題，怎么把用戶變現，怎么樣把它后端放大，提升它的終身價值，那是后端要解決的問題，所以大家要有前后端的完整的一個營銷的概念和意識，那么這樣你才能夠真正的在互聯(lián)網當中賺錢。

好的三步引流法解決的是引流的問題，那我們現在要解決如何落地，那么第1步我們就要使用的是確定目標客戶人群，就是確定魚塘。

怎么樣確定目標客戶人群呢？以我的目標人群舉例，我所需要的是18~35歲啊，副業(yè)兼職網站的粉絲男性居多啊，女性也會有少部分，你看這樣我的目標客戶人群就非常清晰，我的是成年人是需要的是網賺的這些目標客戶，所以說我所有的內容呢，也是圍繞著這些人關心的賺錢啊成功對吧，然后呢一些套路來去分享。

在確定目標客戶人群的時候呢，你自己要做對自己進行一個定位，就是你自己的產品是滿足哪些人的什么樣的需求，他們在哪些時候會有這樣的需求，他們怎么樣會有這樣的需求，一切都要圍繞著需求來去展開。

我曾經接觸過很多互聯(lián)網的老板，然后呢也問過他們同樣的問題就是你的目標客戶人群是什么，當然說只要想需要健康的人，需要這一個啊工業(yè)互聯(lián)網系系統(tǒng)的人，需要這一個的人，他們就是我的目標客戶人群，其實這些概念呢還是走入了一個誤區(qū)，就是目標客戶人群是需要精準的，他們長什么樣子，他們需要什么人，他們能有什么樣的支付能力，他們會遇到什么樣的困難，你這些都是要非常清楚的。

我曾經輔導過一位做醫(yī)藥的行業(yè)的老板，他非?？释マD型做互聯(lián)網行業(yè)，非常渴望去用互聯(lián)網的方法去轉型。但這位傳統(tǒng)的醫(yī)藥的老板，他的思路就是我當時跟他溝通了三次，吃了三次飯，然后呢才慢慢把他思路轉變過來，他需要定位定位自己到底是需要什么樣的老板，他一剛開始跟我講了很多天大宏偉的藍圖，需要把這醫(yī)藥行業(yè)把這個呃這個這個平臺把它激活，一上來就要做平臺，醫(yī)生，客戶，患者采購，全部都是他的用戶，他的目標是這樣子。

然后這樣子一個定位就非常不利于他的業(yè)務展開，因為我們的時間我們的精力，我們的財富都是有限的，我們必須要很清楚的知道，我們的產品是誰在給我們買單，誰在給我們付錢，經過了我不斷給他提出，那到底你目標用戶是誰，你的你是一個藥品的采購商，那你需要給他，呃，那到底是誰在用你的這個東西，誰來做決策，誰在買你的東西，他后來思考了很久，說那應該是藥店或者說是醫(yī)院的這些采購才是你的惡才是真正的目標用戶，后來這樣一梳理清楚了，那就是針對采購進行分享，那你所有的內容，所有的干貨就是最新的藥品的資訊，那你就要針對采購感興趣的東西去分享。

經過我們這么一調整一定位之后他終于明白了，噢，他要分享最新的一些藥品的一些資訊啊，那這些是采購可能很難觸達的，所以在有一次他去參加了內部的一個藥品采購的會議之后呢，他就把會議的一些內容，一些細節(jié)，還有最新的一些政策跟采購相關的分享出來，然后就發(fā)到他的公眾號，你知道嗎？當時他的公眾號只有不到100的粉絲，可能就是二三十個那種很初級的粉絲，這一篇文章下去超過了接近1600的閱讀量，所以都是精準的目標客戶的閱讀量，你想想看這一個業(yè)務為他帶來的這個增值的效益是巨大的。

所以這三部引流法很很多人聽到這里之后，仍然會覺得還是有一定的繁瑣，我自己也會感覺像要到社群里面要到這一些精準的一些人群里面去做一個分享，而且目標用戶也就幾百個人嘛，一個群也就500個人，總感覺啊不能夠持久，不能夠長久，但是這個方法卻真的非常的有效果，就是雖然說它很難做到持續(xù)可持續(xù)，就像我們在大海撈針一樣放一個眺望，它會持遠遠不斷有余額，所以seo這種持續(xù)性，但是他的爆發(fā)性會很高，然后100 500個群人的群，你只要轉化完之后，你的收益還是非常的可觀的，這就是我們到底。

我自己的感受就是，當我自己做seo做優(yōu)化的時候，雖然說來的粉絲呢它會有持續(xù)性，可是每天收益沒有啊，轉化不了啊，就是粉絲不精準啊，而且?guī)聿涣藘r值，然后我們需要的就是每天你要有粉絲變現對不對？所以說反而這種反直覺的這種去目標魚塘去撒網去丟誘餌，好像每天都得做挺繁瑣挺累的，但是反而效果很好，這就是你真正需要什么和你想象當中的事情是兩碼事，這是我的一個親身的體會。

4、總結：

好了，因為輸入法 問題，我的大作也到這里告一段落了。當然引流的方法和竅門，就跟營銷方式一樣千變萬化，但是根據我的實踐經驗，我總結出三步引流法，全是適合我個人的項目和經驗之談，不敢說放之四海而皆準，但是在互聯(lián)網營銷領域我認為是廣泛適用的。

只要你的生意需要流量，缺乏流量，想要解決流量的問題，三步引流法就會像北斗星一樣指引著你前進的方向，讓你輕松的走出流量的沙漠，走入一片綠洲。

后續(xù)我也會不斷的完善三步引流法當中的方法和技巧，以及配套的工具包，最后會出一門課程，幫助您更好的落地自己的項目，引流到巨大的精準粉絲并且獲得業(yè)務上的成功。

輕松賺錢、瀟灑生活，這也是受到劉克亞老師的影響，如果你也追求這樣的生活，歡迎關注我，我們未來繼續(xù)更加精彩。