記者丨寧曉敏 見習(xí)生丨姜雪

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

過(guò)去深陷泥沼“低飛”的老牌鞋企紅蜻蜓，正逐步走出“寒冬”。

近日，紅蜻蜓（603116.SH）發(fā)布2023年半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告，預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3500萬(wàn)元—4550萬(wàn)元，與上年同期相比，同比增加約66.35%—116.25%。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)1500萬(wàn)元—2550萬(wàn)元，與上年同期相比，扭虧為盈。

值得一提的是，這是近5年來(lái)紅蜻蜓半年報(bào)的首次預(yù)增。

自2018年開始，紅蜻蜓就告別正增長(zhǎng)，進(jìn)入了營(yíng)收和凈利潤(rùn)“雙降”的尷尬境地，2022年公司業(yè)績(jī)更是首次轉(zhuǎn)虧，凈利潤(rùn)虧損3700萬(wàn)元，同比下滑264.24%。

進(jìn)入2023年，消費(fèi)逐漸回暖。今年一季度，紅蜻蜓實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.04億元，同比增長(zhǎng)11.86%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2116萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)53.86%。

為了走出乏力困境，重新煥發(fā)企業(yè)活力，紅蜻蜓做了許多轉(zhuǎn)型嘗試。從實(shí)踐來(lái)看，主要是圍繞品牌維度、銷售渠道維度、產(chǎn)品維度、數(shù)字化建設(shè)等方面進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型。

作為紅蜻蜓集團(tuán)創(chuàng)始人錢金波之子，錢帆在2020年接班成為新晉總裁之后身上的擔(dān)子并不輕松，如何維持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，更好實(shí)現(xiàn)新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，是錢帆當(dāng)下“既要守業(yè)，又要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”面臨的重要課題。

上半年業(yè)績(jī)回暖 近5年高調(diào)分紅6.98億

上世紀(jì)70年代，紅蜻蜓創(chuàng)始人錢金波輟學(xué)打工，從做木匠到轉(zhuǎn)售皮鞋。進(jìn)入80年代，他選擇“棄木創(chuàng)業(yè)”，并于1995年建立自己的皮鞋廠，“紅蜻蜓”應(yīng)運(yùn)而生。

鞋履雖小，天地甚大。憑借過(guò)硬的服務(wù)質(zhì)量和極低的加盟成本，紅蜻蜓在全國(guó)迅速擴(kuò)張，巔峰時(shí)期，紅蜻蜓的全國(guó)門店數(shù)超4300家，月收入超2億元，成為皮鞋領(lǐng)域的“王者玩家”。

2015年6月29日，紅蜻蜓在上海證券交易所A股主板成功上市，市值一度接近90億元。公司業(yè)務(wù)聚焦于設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售成人鞋履、箱包皮具以及兒童用品業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛屑t蜻蜓、紅蜻蜓 KIDS、GONGJI 等品牌。

但是，僅僅在上市兩年后，紅蜻蜓業(yè)績(jī)便出現(xiàn)下滑，近年來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)均較為低迷。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2018年—2021年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.41億元、29.7億元、25.92億元、25.11億元；分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.96億元、1.31億元、0.79億元、0.23億元，營(yíng)收與凈利潤(rùn)連續(xù)四年出現(xiàn)同比下滑。

2022年公司業(yè)績(jī)更是慘淡，紅蜻蜓公布了自上市以來(lái)第一份虧損“成績(jī)單”。2022年，紅蜻蜓實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.51億元，同比下降10.34%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-3700萬(wàn)元，由盈轉(zhuǎn)虧。

值得關(guān)注的是，雖然紅蜻蜓業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，但公司卻越來(lái)越大方，現(xiàn)金分紅持續(xù)增長(zhǎng)。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年—2022年的5年時(shí)間，紅蜻蜓歷年分紅金額分別為1.02億元、1億元、1.5億元、1.44億元及2.02億元，總計(jì)高達(dá)6.98億元。

2023年一季度，紅蜻蜓迎來(lái)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的相對(duì)改善，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約6.04億元，同比增長(zhǎng)11.86%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2116萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)53.86%。

隨著外部環(huán)境好轉(zhuǎn)，今年上半年，大眾社交場(chǎng)景修復(fù)帶來(lái)與社交相關(guān)的鞋履需求顯著增長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，紅蜻蜓通過(guò)多種途徑致力于提升品牌價(jià)值，帶來(lái)業(yè)績(jī)回升。

據(jù)紅蜻蜓發(fā)布上半年業(yè)績(jī)預(yù)增公告，預(yù)計(jì)2023年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3500萬(wàn)元—4550萬(wàn)元，與上年同期相比，同比增加約66.35%—116.25%。

未來(lái)公司能否維持增長(zhǎng)，再現(xiàn)往日高光，還需時(shí)間檢驗(yàn)。不過(guò)，轉(zhuǎn)型中的紅蜻蜓并不缺錢。

財(cái)報(bào)顯示，2018年，紅蜻蜓貨幣資金達(dá)7.23億元。此后，都保持在7億元以上，至2023年第一季度，公司貨幣資金更是達(dá)到了17.88億元。

加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型 重塑品牌提升“影響力”

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，鞋服產(chǎn)業(yè)的首要消費(fèi)渠道從線下往線上轉(zhuǎn)移，實(shí)體產(chǎn)業(yè)愈發(fā)成為了一種負(fù)擔(dān)；再加上如今知名鞋企增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于紅蜻蜓來(lái)說(shuō)，品牌老化的“陰影”難以避免。

紅蜻蜓創(chuàng)始人錢金波曾公開表示，品牌在洞察消費(fèi)者需求方面存在遲鈍問(wèn)題，原有研發(fā)和產(chǎn)品供銷網(wǎng)絡(luò)在新零售環(huán)境下難以跟上，為此，紅蜻蜓加速“謀變”。

1987年出生的錢帆，正是紅蜻蜓創(chuàng)始人錢金波之子。早在2020年底，經(jīng)公司董事長(zhǎng)錢金波提名及董事會(huì)審議，錢帆已被聘任為公司總裁。過(guò)去的兩年時(shí)間，在關(guān)于錢帆的公開報(bào)道中，總能見到“創(chuàng)二代”“接班”這樣的字眼。

鰲頭財(cái)經(jīng)注意到，在錢帆“站到臺(tái)前”后，紅蜻蜓這兩年也進(jìn)行了多方面的變革，針對(duì)品牌進(jìn)行蛻變、煥新，在線下渠道布局更多的購(gòu)物中心，在線上嘗試直播、推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型等。

具體來(lái)看，2022年7月，紅蜻蜓旗下子公司浙江惠利瑪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司成立，并成立惠利瑪鞋革產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)研發(fā)包括“好貨通”“好采通”“好賣通”等五個(gè)工具，建立鞋革行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈。

在數(shù)智化上方面，根據(jù)其2022年變更的募集資金投資計(jì)劃，紅蜻蜓將約8000萬(wàn)元投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)及智能制造項(xiàng)目等等。

同時(shí)，紅蜻蜓還持續(xù)關(guān)注到人工智能和企劃設(shè)計(jì)之間的關(guān)聯(lián)，不斷嘗試將新的科技工具運(yùn)用到實(shí)際設(shè)計(jì)中去。2023年上半年，紅蜻蜓借力全新推出的鞋履設(shè)計(jì)平臺(tái)Vali平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)運(yùn)動(dòng)品類爆款產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)單款單色萬(wàn)雙的銷售業(yè)績(jī)。

除此之外，紅蜻蜓也正在靠近年輕消費(fèi)者。

為了讓老牌女鞋變得更潮，2022年，紅蜻蜓在品牌、產(chǎn)品、店鋪層面上進(jìn)行升級(jí)改造，將品牌LOGO由英文改成中文“紅蜻蜓”，并將“蜻蜓”元素融入產(chǎn)品，打造國(guó)潮系列新鞋類。

在積極轉(zhuǎn)型的同時(shí)，紅蜻蜓還選擇逆勢(shì)擴(kuò)張，比如其直營(yíng)門店數(shù)還在持續(xù)增加。從門店來(lái)看，紅蜻蜓2022年線下渠道門店總數(shù)只剩2988家，但直營(yíng)店數(shù)量則從2021年的261家增至2022年的460家，去年新增自營(yíng)門店199家。

事實(shí)上，近幾年，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌陸續(xù)在進(jìn)行變革，以重振旗鼓。

比如，百麗在退市后通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從零售、供應(yīng)鏈、研發(fā)、管理、文化等各方面重塑自身，最終逆風(fēng)翻盤；而達(dá)芙妮也通過(guò)賣地，向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，從而實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

作為老牌鞋企的紅蜻蜓也不甘落后，表示未來(lái)將著力圍繞核心資源“鞋文化基因”，全面重塑企業(yè)形象，包括投入資金建設(shè)紅蜻蜓特色風(fēng)格門店等。未來(lái)三年，公司將開設(shè)100家位于購(gòu)物中心的自營(yíng)門店，并在城市核心步行街等商圈投入資金進(jìn)行門店改造和替換。

行業(yè)人士認(rèn)為，在行業(yè)低潮下，紅蜻蜓主動(dòng)求變是正確的方向，只是在品牌年輕化轉(zhuǎn)型中，結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨陣痛期，因此短期可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)壓力，未來(lái)，錢帆要想成功讓紅蜻蜓“起飛”還需要一定的時(shí)間。