隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺系統(tǒng)，自行開發(fā)和入駐更好的平臺商城系統(tǒng)是常見的模式，不管B2B商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的工業(yè)企業(yè)B2B做品牌的步驟有哪些?希望能幫到您。

工業(yè)企業(yè)B2B做品牌的步驟有哪些？

　　1、市場了解與品牌診斷

　　這個階段是所有品牌策劃的基礎(chǔ)。

　　調(diào)研與了解行業(yè)、友商、客戶、企業(yè)、產(chǎn)品，理清企業(yè)與品牌現(xiàn)狀，尋求品牌發(fā)展機會，為下一步的品牌戰(zhàn)略制定做好信息收集工作。

　　形式包括行業(yè)資料收集了解、企業(yè)高層與營銷負責(zé)人深度訪談，輔以調(diào)研問卷或電話訪談。

　　如有可能，一定要訪談典型客戶的高層、采購、技術(shù)、代理商、行業(yè)專家等目標(biāo)人群。

　　相對于普通消費品，這一步難度很大，但應(yīng)盡量爭取做到。

　　2、品牌定位與戰(zhàn)略規(guī)劃

　　這是整個品牌策劃的關(guān)鍵一環(huán)。

　　確定品牌定位與戰(zhàn)略規(guī)劃，是品牌營銷傳播的起點，也是讓目標(biāo)受眾留下差異印象的關(guān)鍵。

　　消費品三點式品牌定位法依然有效：

　　就根據(jù)客戶的需求點，企業(yè)的優(yōu)勢點，運營的支撐點，去提煉自身的品牌定位和營銷概念。

　　3、品牌形象與視覺設(shè)計

　　B2B工業(yè)品企業(yè)和制造型企業(yè)都是接單生產(chǎn)，通常都不太重視品牌視覺形象。

　　很多l(xiāng)ogo大多是企業(yè)名拼音首字母簡單粗暴的組合。

　　視覺是人們接受外部信息最重要的途徑，工業(yè)企業(yè)的品牌形象設(shè)計關(guān)系到兩方面：

　　1.具有專屬符號、圖形、顏色且形象突出的品牌VI，可以很大程度減少營銷傳播的成本，增強客戶的記憶度。

　　2.“認知比本質(zhì)更重要”。以簡潔、大氣、國際化的品牌形象對外展示，哪怕是一間規(guī)模不大的小廠，客戶也會認為是實力雄厚，管理有方的大公司。

　　4、樹立全員品牌營銷意識

　　一定要把品牌規(guī)劃和形象設(shè)計的成果向全體員工宣講，把員工的意識、行為與形象都納入品牌管理范疇，并開展全員營銷。

　　通常品牌營銷培訓(xùn)都針對市場部或企業(yè)部，但工業(yè)品企業(yè)與客戶接觸的環(huán)節(jié)比較多。

　　如前期考察、參觀工廠;中期方案論證、簽定協(xié)約;后期交貨安裝、售后維保等等，整體營銷鏈條較長。

　　鏈條中的每個節(jié)點、每個服務(wù)的員工都在為客戶的體驗加分或減分，尤其是MOT的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對客戶的品牌體驗和信任度關(guān)系重大。

　　只有員工理解到位了，才能按照既定的品牌管理規(guī)范去行事。

　　5、牌營銷與整合傳播

　　工業(yè)品品牌營銷傳播主要分為4個方面：

　　1.營銷道具打造

　　最常用的包括：品牌宣傳冊、單張、目錄、PPT簡介、宣傳片、品牌官網(wǎng)、產(chǎn)品樣品、商務(wù)禮品等。

　　2.廠區(qū)環(huán)境布置

　　主要指客戶考察地點的品牌落地，包括辦公區(qū)、展廳、廠區(qū)、車間、研發(fā)等區(qū)域的VI視覺化落地布置。

　　3.日常營銷傳播

　　包括百度搜索和SEO優(yōu)化、公眾號與自媒體傳播、行業(yè)軟文推廣、短視頻、直播傳播等。

　　4.年度公關(guān)活動

　　包括行業(yè)峰會展會、技術(shù)論壇講座、企業(yè)公益贊助等，此類活動通?？蛻舾邔佣紩鱿?，要特別重視。

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