位于頭部的紅人漫畫家，一個一個都被騰訊拿下了。騰訊的投資邏輯和紅人漫畫家被看好的原因是什么？

前幾天，三文娛獨(dú)家披露了騰訊4000萬元投資幕星社占10%的消息。

我們注意到，馬化騰在兩會提案中說的“通過游戲、動漫等形態(tài)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化特色文化資源，樹立文化品牌”，在騰訊的業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略投資中早已在穩(wěn)步推進(jìn)，案例頗多。

今天（3月14日），我們獲悉，騰訊投資了另一位紅人漫畫家郭斯特的有狐文化數(shù)千萬元，占股9%。再加上去年8月騰訊投資徒子文化數(shù)千萬，紅人漫畫家的頭部，一個接著一個都已被騰訊納入麾下。

騰訊投資邏輯：投郭斯特、幕星社、使徒子的背后

在三文娛昨天發(fā)布的平臺機(jī)制研究文章中，我們提到：只有3%頭部能賺錢，96.5%創(chuàng)作者難養(yǎng)活自己。3%的頭部吸引了大多數(shù)人的關(guān)注和消費(fèi)，而且，當(dāng)平臺的用戶爆發(fā)期的流量紅利窗口過后，再想塑造一個新的頭部（ 大號/大V/大IP ）難過以往，新頻道突圍越來越難。

無論是戰(zhàn)略投資還是風(fēng)險投資，在平臺上關(guān)注的首先都是稀缺的頭部。

騰訊這一年投資了十幾家動畫漫畫公司，工商可查的就有如下17 家

在前不久的騰訊投資閉門會上，騰訊投資高管就分享了他們的投資邏輯。

首席戰(zhàn)略官詹姆斯?米切爾（James Mitchell）講的是，從互聯(lián)網(wǎng)信息的永久性和稀缺性看騰訊的投資邏輯。

他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)延長了低價值信息的生命，比如信件變成了郵件；同時互聯(lián)網(wǎng)又減少了高價值信息的含金量，比如新聞和書。信息流應(yīng)用，把高質(zhì)量的文章，和八卦混在一起，讓用戶感覺他們有一樣的價值。用戶一直在尋找新形式的信息，來補(bǔ)充這些“壽命長，價值低”的信息 ，其中一個是短壽命的信息體驗(yàn)，比如Snapchat那種閱后即焚、不會在明天給自己帶來麻煩的信息。人類需要短暫的信息，有時候也需要稀有的信息。

他還認(rèn)為就像在現(xiàn)實(shí)世界里，人們尋找并保存稀缺資源，比如鉆石的價格這么高，不僅是因?yàn)閺V告的影響，也是因?yàn)樘烊汇@石的永恒性和稀有性。

騰訊在尋找投資標(biāo)的時也看重能力的稀缺性。

詹姆斯?米切爾列舉的例子是2012年騰訊投資美國游戲工作室Epic，有3點(diǎn)原因：Epic有一個精品游戲IP《戰(zhàn)爭機(jī)器》（Gears of War）；有一個強(qiáng)大的游戲引擎 Unreal；Epic的研發(fā)團(tuán)隊很有經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長開發(fā)射擊游戲，以及跨平臺的工程技術(shù)。

Epic后來把《戰(zhàn)爭機(jī)器》賣給了微軟，使騰訊當(dāng)時的利潤預(yù)測全部作廢；Epic也改變Unreal的商業(yè)模式以更好的適應(yīng)手游時代，讓游戲引擎的收入也暫時低于預(yù)期；但2017年初Epic開始測試的射擊類游戲《堡壘之夜》（Fortnite）正在超越《絕地求生》（PUBG）的流行程度。

Epic之后的發(fā)展說明了，它真正的價值不是IP，也不是技術(shù)，而是一個能夠一直創(chuàng)造好游戲好技術(shù)的團(tuán)隊。

騰訊互娛動漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇去年闡述了什么樣的團(tuán)隊會受到騰訊的青睞，有四點(diǎn)：

①作品好，有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作能力和團(tuán)隊人才；

 ②有成績，在特色的題材領(lǐng)域里有獨(dú)特建樹；

③有規(guī)劃，能思考長遠(yuǎn)經(jīng)營化的思路；

④穩(wěn)定，與騰訊動漫保持長期良好合作關(guān)系。

在2017年12月接受三文娛專訪時，鄒正宇特別強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)。首先，最看重的是一個團(tuán)隊頭部內(nèi)容的生產(chǎn)能力，而且看這種能力是不是可持續(xù)；其次看“情懷”，“看一個團(tuán)隊是趁著市場熱鬧撈一筆，還是對于這個行業(yè)有情懷和夢想”。

鄒正宇還表示騰訊會保證被投團(tuán)隊的獨(dú)立性，不會有太過于綁定的條款。除了資金支持之外，被投團(tuán)隊還會得到與騰訊的長期合作機(jī)會?！皶c被投團(tuán)隊制定一系列計劃，涉及多方面的業(yè)務(wù)范疇，如會對被投團(tuán)隊的作品進(jìn)行怎樣的運(yùn)營和商業(yè)化開發(fā)等，這樣就不需要日后對每一個項目都重新進(jìn)行合作簽約，從而讓創(chuàng)作者更專注于他們最擅長的創(chuàng)作工作?！?/p>

騰訊對郭斯特、幕星社、使徒子的投資，大體上也是上述邏輯的體現(xiàn)。

2016年5月份發(fā)布的微博亞洲動漫榜，郭斯特、使徒子、幕星社的old先和壇九均在前十

有狐文化原郭斯特工作室，成立于2015年9月，主營原創(chuàng)漫畫及IP運(yùn)營。團(tuán)隊已推出《給我來個小和尚》《奇怪的客人》《牛頭不對馬嘴》《皇上吉祥》《敬老幼兒園》等高熱度漫畫作品，在微博平臺上總共聚集了近1500萬粉絲，多個作品已經(jīng)進(jìn)入影視化籌備階段。

有狐文化此前獲得了磨鐵圖書的投資，開始“原創(chuàng)漫畫+自媒體+圖書出版+動畫”等多形態(tài)多渠道的內(nèi)容孵化模式，策劃出版了《關(guān)于我最喜歡的他》《快把我哥帶走》《一品芝麻狐》《一條狗》《頭條都是他》《非人哉》《單戀大作戰(zhàn)》等暢銷漫畫書。

幕星社在微博上的很受歡迎，代表性作品為《19天》、《SQ》等。

#19天#微博話題已經(jīng)擁有74.6億閱讀，875.6萬討論，old先的微博粉絲510萬。

《SQ》作者是壇九，微博粉絲目前為348萬，《SQ》的微博能獲得上萬的轉(zhuǎn)發(fā)、評論，十萬左右的點(diǎn)贊。

幕星社2010年在北京成立，后搬遷到杭州，是一家原創(chuàng)漫畫工作室，聚集了包括幕斯、old先、壇九等微博紅人在內(nèi)的優(yōu)秀漫畫作者，最小的作者清風(fēng)澈出生于1996年。2018年初，幕星社與騰訊動漫達(dá)成戰(zhàn)略合作，《19天》《SQ》等熱門作品一并入駐騰訊動漫平臺。

據(jù)騰訊動漫報道，2017年幕星社作者所在的微博全站頭部用戶數(shù)據(jù)達(dá)到41.8萬，大V的規(guī)模達(dá)到2.5萬人（大v是指每個月單月閱讀量在1000萬以上的人群）。幕星社的單篇漫畫的閱讀量在2000萬以上。

徒子文化在2016年8月曾獲得昆侖萬維1400萬元投資，成立以來推出了《閻王不高興》、《逍遙游》、《片兒區(qū)戰(zhàn)警》、《鏡花緣之百花王朝》等十余部頭部漫畫作品，并與花兒影視、光線影業(yè)、騰訊動漫、昆侖影業(yè)等多家公司深度合作。

使徒子個人微博粉絲量已累積近700萬，徒子文化也簽約漫畫家、編劇近50人，并在建立動畫短視頻事業(yè)部及動畫劇制片事業(yè)部，要提高原創(chuàng)漫畫產(chǎn)能和品質(zhì)及拓展相關(guān)漫畫衍生業(yè)務(wù)。

這些微博大V，不僅吸引了眾多廣告主，也通過段子、表情、條漫等方式對應(yīng)著數(shù)十萬數(shù)百萬人量級的消費(fèi)號召力。關(guān)于紅人漫畫家的模式分析，三文娛曾有過深度分析，摘取部分附在下面。

紅人漫畫家的模式

紅人漫畫家在微博連載作品，都是以條漫的形式。不過一直以來，條漫都因?yàn)閮?nèi)容碎片化而被傳統(tǒng)漫畫作者所詬病，他們認(rèn)為條漫故事性太弱，還有的漫畫CP方也認(rèn)為，條漫變現(xiàn)能力弱，所以不愿布局條漫。

不過在2017年2月時，三文娛曾邀請使徒子分享了條漫創(chuàng)作和運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)（點(diǎn)擊使徒子經(jīng)營談：如何深挖熱門條漫的IP價值？｜三文娛【私享會】第5期干貨分享回顧），他提到更多的模式，條漫變現(xiàn)包括游戲授權(quán)，影視授權(quán)，周邊授權(quán)，還有付費(fèi)閱讀。

影視改編為出口，需要考慮它是否有明快、吸引力強(qiáng)、懸念持續(xù)的商業(yè)化節(jié)奏，還需氣質(zhì)適合的演員出演；而出口是游戲的話，則涉及到比如是否適合去拓展人物設(shè)計、是否適合加入新的任務(wù)、是否適合做一個適合游戲核心玩法的大的世界觀等；此外如果以授權(quán)為出口，則考慮這個形象是否很有特點(diǎn)、適合開發(fā)成各種周邊、比較有商標(biāo)化且適合傳播等。

徒子文化當(dāng)前階段盈利主要就是改編授權(quán)、周邊授權(quán)，自媒體平臺還有廣告收入，其中改編授權(quán)盈利模式包括一次性授權(quán)金、版權(quán)方分賬、投資、聯(lián)合投資。

而像其他漫畫家，如old先的作品《19天》、幽·靈的《快把我哥帶走》、《頭條都是他》等網(wǎng)紅漫畫家的條漫作品，也都已經(jīng)有了影視、動畫等授權(quán)，其中《快把我哥帶走》改編的動畫已經(jīng)上線，最近真人劇也放出了預(yù)告片。

隨著二次元用戶的發(fā)展，這些KOL隊伍也逐漸壯大起來。其意見領(lǐng)袖的影響力來自于其日益增大的人群數(shù)量、內(nèi)容產(chǎn)出的產(chǎn)量及質(zhì)量等方面。根據(jù)微博的數(shù)據(jù)，2.3萬的二次元KOL吸引了2億以上規(guī)模的粉絲聚集。

來自微博數(shù)據(jù)中心的數(shù)字

而且由于紅人漫畫家持續(xù)有內(nèi)容產(chǎn)出，因此用戶黏性很高，無論是漫畫作品發(fā)布還是其他生活內(nèi)容的微博，評論都非?；钴S。對于讀者們而言，能讓他們間接影響到喜歡的作品創(chuàng)作中，這種參與感帶來比傳統(tǒng)漫畫更大的滿足。

徒子文化完成融資，一定程度上證明資本已經(jīng)肯定了紅人漫畫家以及條漫的價值所在，騰訊強(qiáng)推條漫、條漫APP用戶量不斷上升、微博紅人漫畫家粉絲數(shù)持續(xù)增長，這些都為漫畫變現(xiàn)提供了新的可能性。

幕星社在獲得騰訊投資后，就旨在為漫畫家群體爭取更大的話語權(quán)。幕星社創(chuàng)始人幕斯就向三文娛表示，幕星社定位于集漫畫和插畫以及簽約頭部數(shù)位百萬粉絲的漫畫家KOL于一身的帶有幕星社標(biāo)識的品牌，未來希望打造成一個國際認(rèn)同的品牌。

有人認(rèn)為，在與包括影視、美妝、段子手等各領(lǐng)域?qū)κ植珰⒅螽a(chǎn)生的紅人漫畫家，也許比單一的漫畫平臺產(chǎn)生的頭部，更為復(fù)雜和具有難度。

如今，紅人漫畫家已經(jīng)受到資本的青睞與讀者的認(rèn)可，條漫和頁漫的形式也已經(jīng)不再限制好內(nèi)容的創(chuàng)作，網(wǎng)紅+條漫會產(chǎn)生更多更好的頭部IP么？

（最后，如果你想再聽聽使徒子的看法，可以報名我們的線下活動）

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