線下教育中心覆蓋全國700多個城市、全國學(xué)生注冊人數(shù)超過1000萬、總營收突破20億......距離“新冠確定人傳人”時隔一年，松鼠Ai主動公開了一份亮眼的“成績單”。

2021年1月21日下午，松鼠Ai聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO周偉，首席架構(gòu)師Richard Tong和創(chuàng)始人栗浩洋分別暢談松鼠Ai過去一年中的坎坷與成就，展望教育行業(yè)的未來。

升級AI超級老師，收獲1000萬學(xué)員? 松鼠Ai重構(gòu)OMO模式

據(jù)剛剛統(tǒng)計(jì)的《2020年教育行業(yè)融資報告》，全年融資事件達(dá)238起，融資金額超643億元。然而，“冰雪兩重天”似乎是這個行業(yè)最貼切的形容詞。一邊，頭部企業(yè)頻繁上演巨額融資大戲，另一邊，是硝煙中不斷倒下的玩家。

在這種背景下，作為人工智能教育的獨(dú)角獸之一，松鼠Ai的逆勢增長令人驚訝。

對此，松鼠Ai聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO周偉總結(jié)說，經(jīng)歷著線上、線下的頻繁切換，教育行業(yè)在過去一年里飛速迭代，也在技術(shù)和模式上暴露問題。當(dāng)下的在線教育企業(yè)普遍獲客成本過高、產(chǎn)品同質(zhì)化。

“盡管不斷融資，在線教育企業(yè)的成本投入結(jié)構(gòu)如今還是出現(xiàn)了畸形：資金用于擴(kuò)大規(guī)模和鋪天蓋地打廣告，帶來獲客成本走高，使資金難以投入教研等服務(wù)環(huán)節(jié)。在行業(yè)競爭白熱化的階段，許多在線教育產(chǎn)品走向功能的嚴(yán)重同質(zhì)化，本地化缺失，教學(xué)效果尚待驗(yàn)證?！敝軅シ治霰硎荆环矫?，教育十分依賴線下場景，它除了實(shí)現(xiàn)對學(xué)生的監(jiān)督，還能滿足情感與社交需求；另一方面，對于時下正火熱的在線“大班課”，難以保證學(xué)生和老師匹配度、教學(xué)內(nèi)容不能本地化是兩大硬傷。

“如果線下具備線上能力，其實(shí)無論經(jīng)歷什么樣的風(fēng)雨，都能夠頑強(qiáng)的活下來。”周偉認(rèn)為，盡管線下的教培機(jī)構(gòu)在疫情期間不能中斷門店費(fèi)用，但有更強(qiáng)的社交性，經(jīng)受疫情的洗禮后更是具備了“線上線下雙棲”的能力，即OMO（線上線下融合）模式。

也就是說，松鼠AI逆勢成長的關(guān)鍵為其早就開始實(shí)踐OMO模式。

“松鼠Ai從創(chuàng)辦之初就堅(jiān)持OMO的模式?！甅’不是獲客中臺，也不是上課方式從線下搬到線上，我們認(rèn)為它應(yīng)該是教學(xué)大中臺，像中央工廠一樣改變教師的供應(yīng)鏈。”周偉介紹松鼠Ai的OMO路徑，“如果不以教學(xué)為本質(zhì)，‘O’發(fā)展一段都會變成橢圓形的‘0’。通過OMO模式的助推，可以預(yù)見的是，未來一定會形成以C2B為主的商業(yè)模式，以學(xué)生為中心，按照學(xué)生的個性化需求制定個性化學(xué)習(xí)路徑和學(xué)習(xí)解決方案。”

在線教育行業(yè)在“戰(zhàn)火”點(diǎn)燃的過去一年，經(jīng)歷了一系列洗牌和重塑。而諸多事實(shí)證明，埋頭苦干、鮮有發(fā)聲的松鼠Ai，在OMO模式的思考下早就獲得了在線教育持續(xù)發(fā)展的一張決定牌——在2020年，松鼠Ai升級AI超級老師，線上線下混合雙師全方位教學(xué)，成立5年后累計(jì)已經(jīng)簽約3681個合作校區(qū)，覆蓋了全國接近700個城市，包括偏遠(yuǎn)地區(qū)的地級市、縣級市——是全國覆蓋城市和網(wǎng)點(diǎn)最多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

接軌國際? 松鼠AI蛻變成全民智適應(yīng)教育品牌

在特有的OMO模式支持下，松鼠Ai交出了一份頗為亮眼的“自救”答卷：去年新開線下店的數(shù)量超過前年；包括正式付費(fèi)的210萬人，全國學(xué)生注冊人數(shù)目前超過1000萬，全國校區(qū)帶來的總營收突破20億；

截至2020年12月末，賬目上的現(xiàn)金有3.37億元。

充滿證明了松鼠Ai良性的商業(yè)模式和運(yùn)營能力，與此同時，經(jīng)過2020年疫情的洗禮，松鼠AI還進(jìn)一步接軌國際教育，成功蛻變?yōu)槿裰沁m應(yīng)教育品牌。

松鼠Ai首席架構(gòu)師佟佳睿（Richard Tong）指出，人工智能的出現(xiàn)，讓更大范圍地因材施教和個性化教育有了更多可能。而松鼠Ai的“智適應(yīng)”就是人工智能與個性化的結(jié)合體。

運(yùn)用進(jìn)化算法、邏輯斯蒂回歸和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，松鼠Ai依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)期間產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)針對性地推送學(xué)習(xí)內(nèi)容，又根據(jù)數(shù)據(jù)反饋建立用戶畫像、不斷自動優(yōu)化推送邏輯。規(guī)劃匹配個體學(xué)生的學(xué)習(xí)路徑，實(shí)現(xiàn)“智適應(yīng)”中的個性化要求。

在他看來，發(fā)力Ai自適應(yīng)產(chǎn)品的國際教育公司，Byju’s、Duolingo等公司都是國際知名的智適應(yīng)教育公司，Byjsu’s已經(jīng)估值超130億美金，其他還有從慕課向智適應(yīng)教育轉(zhuǎn)型的例如Coursera、可汗學(xué)院等，這些公司在教學(xué)、測試、練習(xí)、輔助等不同環(huán)節(jié)，持續(xù)的研發(fā)迭代產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展迅速。以松鼠Ai為代表的中國企業(yè)表現(xiàn)突出，例如松鼠Ai，就已孕育出與國際接軌、領(lǐng)先世界的三大優(yōu)勢。

首先，AI智適應(yīng)技術(shù)的科技研發(fā)居于領(lǐng)先。松鼠Ai依托數(shù)據(jù)和運(yùn)營優(yōu)勢，來自規(guī)?；沁m應(yīng)運(yùn)營的全量TEE Data可以使算法和模型落地具備先發(fā)條件和應(yīng)用效率。在此基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品、運(yùn)營、內(nèi)容和算法有機(jī)結(jié)合，在國內(nèi)的巨大市場中形成“滾雪球”式增長。

其次，憑借科研實(shí)力和業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，松鼠Ai目前已經(jīng)占據(jù)學(xué)術(shù)制高點(diǎn)和話語權(quán)。松鼠Ai能在IEEE學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)委員會、IEEE人工智能技術(shù)委員會、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織中，幫助制定國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)行業(yè)開源項(xiàng)目、技術(shù)合作、國際性政策的實(shí)施；或是在AAAI、IEEE、IJCAI等全球頂級AI或教育的刊物、學(xué)術(shù)會議上與國際知名企業(yè)分享研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)成果。

擁有一流的團(tuán)隊(duì)和研發(fā)伙伴是松鼠Ai的強(qiáng)大基石。目前松鼠Ai與全球AI鼻祖卡內(nèi)基梅隆大學(xué)CMU共建實(shí)驗(yàn)室，與SRI達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與斯坦福研究中心、中科院自動化研究所、卡內(nèi)基梅隆大學(xué)CMU等多家行業(yè)知名科研機(jī)構(gòu)成立合作。

跨越寒冬，松鼠Ai打造了一個全新的全民智適應(yīng)教育品牌，也告訴我們一個終極道理——學(xué)生和家長最終只會為優(yōu)質(zhì)教育買單。置身全球在線教育浪潮中，中國企業(yè)將帶給世界更多可能。

最終，松鼠AI“Ai打地基”為在線教育行業(yè)的發(fā)展提供新思路。通過拆解將知識點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、核心化，并個性化推送輔導(dǎo)，產(chǎn)品可以為每個人給出最適合的教學(xué)內(nèi)容和練習(xí)難度，讓不同的孩子用不同的時間去突破自己的認(rèn)知閾值， 讓學(xué)生告別“大班課”中教授進(jìn)度與自身掌握進(jìn)度不匹配的困境，避免在線教育中不適應(yīng)本地考學(xué)方向的問題。

對此，松鼠AI創(chuàng)始人 栗浩洋堅(jiān)信，智適應(yīng)和個性化必然是未來教育的發(fā)展方向，松鼠Ai將教育標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、透明化，幫助學(xué)生更智能地“打地基”、真正了解自己的知識點(diǎn)掌握情況，真正實(shí)現(xiàn)因材施教，推動教育公平。