為了給中國游戲人傳達(dá)海外市場的變化與動(dòng)態(tài)，并帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們舉辦了Enjoy Global Developer Summit 活動(dòng)將為您帶來全新的視角，看到不同的出海方式，領(lǐng)略專業(yè)團(tuán)隊(duì)的技巧。

3月15日，Voodoo中國區(qū)開發(fā)者關(guān)系負(fù)責(zé)人劉毅，帶來了名為《助力中小團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍全球超休閑游戲市場》的分享，以下為經(jīng)過編輯整理的文字：

感謝Enjoy出海的邀請，感謝現(xiàn)在守候在直播中的各位開發(fā)者朋友，大家好。我來自Voodoo的劉毅，負(fù)責(zé)幫助國內(nèi)的團(tuán)隊(duì)出海。今天，我?guī)淼闹黝}是《助力中小團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍全球超休閑游戲市場》。

什么是超休閑游戲呢？

業(yè)界普遍把以IAA（廣告變現(xiàn)）為主要盈利模式的游戲歸類為超休閑游戲。超休閑游戲區(qū)別于傳統(tǒng)的休閑、中度、重度游戲，我們認(rèn)為最主要有三個(gè)特點(diǎn):

第一個(gè)特點(diǎn)是特別容易上手的玩法，或者說符合用戶的直覺，不需要任何教學(xué)，父母和小朋友都是可以玩的游戲。

第二個(gè)特點(diǎn)是視頻傳播的能力。這是指游戲中的畫面具備在YouTube、Instagram、TikTok上廣泛傳播的能力，畫面本身具備非常好的理解度，可以讓用戶一眼就能看懂你的玩法，并且被你的畫面和玩法所吸引。

第三個(gè)特點(diǎn)是超休閑游戲面向大眾市場，這其中絕大多數(shù)都是非傳統(tǒng)的游戲人群。

超休閑游戲在過去的一年里產(chǎn)生了全球40%的移動(dòng)廣告的收入，并貢獻(xiàn)了全球每月9億次的下載量，全球移動(dòng)市場增長中的80%來自超休閑游戲。

Voodoo是從非常小的游戲研發(fā)工作室起家發(fā)展成為全球知名的超休閑游戲發(fā)行商的，所以我們非常了解中小團(tuán)隊(duì)每一個(gè)發(fā)展階段的訴求，包括希望數(shù)據(jù)透明，希望發(fā)行商可以提供的各種幫助，因?yàn)樵谶@樣一些方面Voodoo都有一些感同身受的體會(huì)。

這里，我簡單地列舉了Voodoo 2020年發(fā)布的部分超休閑游戲，我們把這些游戲分成了4個(gè)類型，分別是涂鴉、堆疊、瞄準(zhǔn)、ASMR。在2021年，我們期待有更多的產(chǎn)品來自于這4部分。

此外，我們對這些產(chǎn)品背后的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整理，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)都是中小團(tuán)隊(duì)開（1個(gè)人至5個(gè)人），這樣規(guī)模的團(tuán)隊(duì)就足夠進(jìn)行超休閑游戲開發(fā)，并且Voodoo有能力幫助您實(shí)現(xiàn)反復(fù)成功。

下面，講一下Voodoo發(fā)行的流程。

首先，Voodoo會(huì)提供一個(gè)自助測試的平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)開發(fā)者就可以自動(dòng)創(chuàng)建Facebook廣告，在美國進(jìn)行實(shí)際的買量測試。

在產(chǎn)品通過測試之后會(huì)進(jìn)入上線階段，這個(gè)階段我們會(huì)提出有關(guān)產(chǎn)品優(yōu)化的建議。在完成上線的KPI和優(yōu)化之后，會(huì)進(jìn)入規(guī)模化的階段，這時(shí)候我們會(huì)把更多的市場能力引入進(jìn)來。在這之后，會(huì)進(jìn)入貨幣化的階段，包括跟開發(fā)者進(jìn)行分成，幫助團(tuán)隊(duì)的成長。

我們有線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幫助大家做運(yùn)營。我們的發(fā)行團(tuán)隊(duì)也就是我所在的團(tuán)隊(duì)，會(huì)全程跟蹤產(chǎn)品的各個(gè)階段，從創(chuàng)意到規(guī)模化階段。

我們還有聯(lián)合開發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閯偛盘岬轿覀儼l(fā)行的游戲都是小團(tuán)隊(duì)做的產(chǎn)品，有些小團(tuán)隊(duì)在做游戲的時(shí)候可能會(huì)缺乏一些經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)候聯(lián)合開發(fā)團(tuán)隊(duì)可以去聯(lián)合不同開發(fā)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)去取長補(bǔ)短。

Voodoo鼓勵(lì)原創(chuàng)，我們認(rèn)為只有原創(chuàng)的游戲才最具有最大的投入產(chǎn)出比。為了保護(hù)大家的原創(chuàng)，我們的法務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)去幫助大家。大家如果有興趣的話，可以去搜索一下2019年和2020年Voodoo幫助開發(fā)者贏得的一些官司。

Voodoo實(shí)行的方式是下載量分成的方式，下載量分成最大的好處就是透明且收入可預(yù)期。

根據(jù)Voodoo自助測試平臺(tái)上的測試數(shù)據(jù)，通常，當(dāng)次留能夠達(dá)到45%以上，7留能夠達(dá)到17%，CPI可以低于25美分時(shí)，Voodoo會(huì)支付2萬美金預(yù)付給開發(fā)者。

之后，我們會(huì)進(jìn)行大量的AB Test測試，提升游戲的留存，經(jīng)過最多兩個(gè)月的確認(rèn)期，只要Voodoo的成本和收入能夠持平，我們就會(huì)再分給開發(fā)者18萬美金預(yù)付。

當(dāng)下載量超過200萬后，我們會(huì)采取階梯分成的方式激勵(lì)開發(fā)者，具體為：

200萬到600萬的下載區(qū)間，每一百萬下載量，開發(fā)者分成為4萬美金；

600萬到1,000萬的下載區(qū)間，每一百萬下載量，開發(fā)者分成為5萬美金；

1,000萬以上的下載區(qū)間，每一百萬下載量，開發(fā)者分成為6萬美金。

大家可以做一個(gè)簡單預(yù)估，當(dāng)下載量超過2,000萬的時(shí)候，開發(fā)者可以分到100萬美金以上的分成。而這個(gè)分成數(shù)字就接近前面列舉的游戲中，開發(fā)者分成的中位數(shù)。

Voodoo會(huì)助力大家去打造全球的大熱游戲。以《Spiral Roll》為例，從第一次測試的版本到后期不斷的調(diào)優(yōu)，我們把一個(gè)生活模擬類的游戲加入了跑酷的玩法。

超休閑游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)一個(gè)人也可以，兩個(gè)人也可以，五個(gè)人也可以，不需要太大的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槌蓍e游戲開發(fā)是需要去大量試錯(cuò)的行業(yè)，團(tuán)隊(duì)太大了反而成本太高，所以用低成本低能耗去進(jìn)行研發(fā)和測試，有助于細(xì)水長流。

「劃重點(diǎn)·請掃碼聯(lián)絡(luò)」您現(xiàn)在就可以和我們?nèi)〉寐?lián)系，方式如下。最快的聯(lián)系方式就是通過官網(wǎng)提交您團(tuán)隊(duì)的游戲資料。

「劃重點(diǎn)·請掃碼聯(lián)絡(luò)」

我們分析了自2016年以來全球超休閑游戲市場的下載，按品類進(jìn)行了劃分，我們發(fā)現(xiàn)自2019年8月份以來，超休閑解謎游戲開始逐漸攀升，目前這個(gè)市場已經(jīng)成熟。

我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論，益智解謎是目前市場上排名第一的超休閑游戲品類，泛跑酷目前是排名第二的超休閑游戲的品類。另外，按下載量來看，Voodoo是全球下載量排名第一的超休閑發(fā)行商。

我們歡迎我們的開發(fā)者來去進(jìn)軍益智解迷類市場，我們相信在2021年，Voodoo會(huì)聯(lián)合開發(fā)者，為超休閑用戶帶來更多的益智解謎類游戲。

有關(guān)益智解謎類游戲，我們把目前排名前50的這類游戲劃分成了4個(gè)品類。

第一類是唯一解品類，簡單的說這種游戲只有唯一的一種解法，游戲中罕見有死亡的情況，游戲本身具有非常高的寬容度。

第二類是物理感的游戲，這種游戲基于真實(shí)的物理感，讓用戶自由地去解決問題，讓用戶去創(chuàng)造或者破壞，讓非傳統(tǒng)的游戲玩家都能夠通過看視頻來去理解游戲。

第三類是邏輯類游戲，這種游戲靠邏輯來解決問題，但我們認(rèn)為這樣一類游戲的核心機(jī)制缺乏活力。

第四類是敘事類的游戲，這一類游戲的留存強(qiáng)烈依賴于內(nèi)容，通常情況下兩三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)很難去完成。開發(fā)這一類游戲，在生產(chǎn)內(nèi)容方面壓力非常大。

在排名前50的益智休閑類的游戲中，物理感游戲和唯一解游戲這兩個(gè)大的品類占到接近80%。如果你也想做超休閑的益智解迷類游戲，我們鼓勵(lì)可以專注在這兩個(gè)細(xì)分品類上。

最后，也歡迎大家關(guān)注Voodoo的B站直播（B站搜索Channel_Voodoo或掃碼直接穿越），我們會(huì)在隔周周四下午2點(diǎn)給大家?guī)砀喟咐透韶浄窒怼?/p>

以下是未來幾期直播的排期：

來源：Enjoy出海

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