2021年4月，iOS14.5正式版的上線，并同期公開推出了透明化App隱私追蹤功能，消費(fèi)者可以單獨(dú)授權(quán)每一個應(yīng)用的IDFA權(quán)限。這一功能的上線，不僅昭示了消費(fèi)者對于自身隱私權(quán)的維護(hù)有了效果，也表明了消費(fèi)者對待“廣撒網(wǎng)”式的“精準(zhǔn)數(shù)據(jù)廣告投放”的厭惡。廣告標(biāo)識符可以被重置或者關(guān)閉追蹤了，但也沒有人信任數(shù)字廣告投放了。

Q：數(shù)字廣告投放的作用被大大消減，廣告主該怎么做營銷呢？

A：信任永遠(yuǎn)是最低成本的合作伙伴關(guān)系。

在營銷5.0時代，不論是合作伙伴自身還是廣告主，要想流量變現(xiàn)大部分情況需要獲取網(wǎng)購消費(fèi)者的信任，打造自驅(qū)力消費(fèi)圈。共建廣告主、合作伙伴、消費(fèi)者三贏的消費(fèi)信任圈。

廣告主用產(chǎn)品力和推廣激勵打動合作伙伴，獲取合作伙伴的信任，降低獲客成本，更多地賣出商品，實(shí)現(xiàn)高效用戶增長；合作伙伴將這份信任傳遞給消費(fèi)者提高商品可信度和購買價值，用流量變現(xiàn)的方式回報廣告主，同時獲取傭金；消費(fèi)者在充分了解產(chǎn)品和對可信任的廣告主和合作伙伴，產(chǎn)生產(chǎn)品選擇的依賴，節(jié)省了大部分商品選擇的時間，降低購物成本，買到更便宜和更合適的商品。

廣告主確定業(yè)務(wù)需求，與目標(biāo)契合的合作伙伴牽手

在這個信任圈中，廣告主在平臺上發(fā)布推廣項目，具有相關(guān)性的合作伙伴經(jīng)平臺招募而主動參與到其中。

廣告主對不同類型、不同區(qū)域、不同效果的合作伙伴設(shè)置不同的傭金分配方式，實(shí)現(xiàn)為實(shí)際效果付費(fèi)，降低廣告主獲客成本，而合作伙伴在了解廣告主營銷策略及其產(chǎn)品詳情后的主動參與，與合作伙伴自身內(nèi)容或營銷性相契合，增加了銷售轉(zhuǎn)化機(jī)會。

廣告主與合作伙伴的雙贏，在此時很大程度上達(dá)到了獲客的良性循環(huán)，產(chǎn)品力所帶來的購買信任度，在此時被廣告主和合作伙伴放大，給消費(fèi)者帶來了更大的吸引力。

合作伙伴根據(jù)不同消費(fèi)者角度和使用場景，會使用不同的“法寶”

從內(nèi)容介入的話，合作伙伴可以做產(chǎn)品的測評、試用、介紹等多樣方式盡心推介，內(nèi)容形式可以是文字也可以是在YouTube發(fā)布自己的視頻，甚至在硬核的Reddit社區(qū)發(fā)布自己的帖子。讓消費(fèi)者充分了解商品并對商品和品牌產(chǎn)生興趣。

從價格介入的話，Coupon、deal類的合作伙伴就可以大顯身手了。為了刺激消費(fèi)者的購買欲望，鎖定他們最后成單，返利或分傭平臺給出各式各樣的優(yōu)惠。

消費(fèi)者在合作伙伴提供的鏈接上點(diǎn)擊了解商品或直接購買，合作伙伴因此獲得相應(yīng)消費(fèi)者行為對應(yīng)分配的傭金。

消費(fèi)者滿足需求，廣告主實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，各得所需

消費(fèi)者通過各種形式和角度的推介深度了解了商品和品牌，減少了篩選產(chǎn)品的時間并能最快了解和獲取新品信息，在購買商品時滿足了自身的需求，也獲得了相應(yīng)的優(yōu)惠，廣告主能在出海時讓整個市場了解自身產(chǎn)品和品牌，營造品牌影響力的同時產(chǎn)生大量銷售轉(zhuǎn)化的實(shí)際效果，達(dá)成消費(fèi)者與廣告主的雙贏。

impact所主張和協(xié)助的合作伙伴關(guān)系營銷，正是這樣一個致力于打造消費(fèi)信任圈的營銷關(guān)系。

Q：消費(fèi)者的信任怎么變成廣告主的實(shí)際轉(zhuǎn)化？

A：合作伙伴關(guān)系營銷是在共贏基礎(chǔ)上，作用于消費(fèi)者購買路徑的每個階段。

在購買選擇階段，消費(fèi)者自身被“種草”，或從賣家的合作伙伴處經(jīng)過介紹和講解了解廣告主品牌和產(chǎn)品后，產(chǎn)生實(shí)際的購買意愿和行為；

在價格選擇階段，消費(fèi)者在分傭、返利等平臺合作伙伴上收獲廣告主的優(yōu)惠信息；最終，消費(fèi)者從合作伙伴的推廣鏈接上進(jìn)行商品購買。

廣告主需要緊貼用戶的整個消費(fèi)者購買路徑，在每一步上與不同的合作伙伴共同引發(fā)消費(fèi)者興趣，結(jié)合價格與實(shí)際需求，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化效果。impact在整個消費(fèi)者購買路徑上，讓廣告主為效果而付費(fèi)、實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)。

企業(yè)選擇出海，無論成長型出海企業(yè)還是拓展型出海企業(yè)，其營銷目標(biāo)的核心大多數(shù)圍繞增長銷售額、擴(kuò)大商業(yè)版圖。數(shù)字廣告投放其實(shí)是企業(yè)面對未知消費(fèi)市場時，最容易操作的營銷方式之一，靠燒錢和補(bǔ)貼的方式粗暴地獲取流量和知名度。

與之不同，實(shí)效營銷通過合作伙伴關(guān)系精細(xì)化管理，廣告主根據(jù)效果付費(fèi)，消費(fèi)者從多元化途徑了解品牌、購買產(chǎn)品，合作伙伴引入廣告進(jìn)行自有流量變現(xiàn)。

將流量變成留量、獲取市場的銷售轉(zhuǎn)化實(shí)質(zhì)上就是獲取這個市場上的消費(fèi)者信任。impact為整個合作伙伴項目精細(xì)化管理提供SaaS平臺支持，讓企業(yè)廣告主能在impact的平臺上通過反應(yīng)真實(shí)市場情況的營銷數(shù)據(jù)，合理優(yōu)化合作伙伴關(guān)系矩陣，獲取消費(fèi)者的信任。這種合作伙伴營銷方式，適用于迫切需要市場了解產(chǎn)品，促進(jìn)銷售增長，擴(kuò)大市場份額的出海企業(yè)。