框架合同、開口合同、閉口合同、帶量合同與鎖價合同的適用性

合同是采購業(yè)務(wù)中常見的一種文件，有以口頭約定形式訂立的口頭合同，也有雙方以書面形式訂立的書面合同?？陬^合同和書面合同都具有法律效力，一般在企業(yè)貿(mào)易往來中，以更規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅婧贤瑸橹鳌?br>

采購在與供應(yīng)商磋商、簽訂合同時，需要考慮簽訂何種合同。框架合同、開口合同、閉口合同、帶量合同與鎖價合同分別有不同的適用性，會影響合同實際履行的便利性，乃至雙方的經(jīng)濟(jì)利益。

一、框架合同

框架合同一般是雙方簽訂的意向性協(xié)議，沒有約定具體的標(biāo)的物、數(shù)量、價格以及具體的履行時間，適用于雙方建立戰(zhàn)略合作、排他性合作等情況下簽訂。

框架合同由于沒有明確約定具體業(yè)務(wù)上的權(quán)利和義務(wù)，對雙方的約束性較低。一般出于宣傳或排他目的簽訂框架合同，對采購方較為有利。

二、開口合同

開口合同一般是簽訂合同時，因雙方對合同實際履行的數(shù)量、總價等無法提前確定，或者工程項目中的方案無法確定，而簽訂的據(jù)實結(jié)算的合同。

開口合同廣泛應(yīng)用于工程項目中，雙方約定根據(jù)設(shè)計圖紙編造工程預(yù)算，然后報價，雙方確認(rèn)后簽約履行，在履約后期按實做實算進(jìn)行結(jié)算。應(yīng)按原工程設(shè)計圖紙和預(yù)算的內(nèi)容，對裝修中所進(jìn)行的施工項目、材料、人工等雙方認(rèn)可的憑證進(jìn)行必要的確認(rèn)后，再最后結(jié)算。

三、閉口合同

閉口合同，是鎖定方案、標(biāo)的物、數(shù)量、單價和總價的合同。這在采購方對壟斷行業(yè)或寡頭行業(yè)，尤其是標(biāo)的物行情處在上升通道，即將出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場因素時，能采用的最佳合同格式。

在工程項目中所指的閉口合同，相對于開口合同，它原則上沒有靈活性，它是一種嚴(yán)格嚴(yán)密的忠于合同的行為，它的預(yù)算原則上就是最后的決算，如果沒有書面的簽證，任何一方不得隨意改變施工方案，任意的擴(kuò)大或者縮小工程量，任意的改變工程工藝以及材料的材質(zhì)品牌等等。主張誰改變誰買單。

四、帶量合同

初加工農(nóng)產(chǎn)品、飼料原料、工業(yè)原料，壟斷行業(yè)對外的銷售合同，以及行情劇烈波動的特殊時期的買賣合同，簽訂的多為帶量合同，價格隨行就市，采購方出于讓供應(yīng)商在供貨數(shù)量上予以保障，而在價格上讓步。

簽訂帶量合同，鎖定了交易量，價格卻是敞開的，無法鎖定采購成本，對采購方十分不利。如果不是因為買賣雙方的市場地位懸殊，擔(dān)心未來斷供，采購方不能輕易接受帶量合同。

五、鎖價合同

與帶量合同相對應(yīng)的是鎖價合同，價格鎖定，交易量敞開，這相對而言對采購方有利。這種情況下，一般采購方不止一家供應(yīng)商，鎖定價格有利于防范行情上漲帶來的采購成本上漲的風(fēng)險，另一方面若行情下跌，可通過延遲履行合同或減少采購量控制采購成本。

行情波動較為頻繁的標(biāo)的物，若供應(yīng)商愿意簽訂鎖價合同，且在后期確實上漲，而供應(yīng)商積極履行合同給采購方降低了采購成本，采購方應(yīng)積極進(jìn)行供應(yīng)商扶持，與其展開戰(zhàn)略合作。

另一種鎖價合同，適用于低值易耗品的高頻采購，如辦公用品。簽訂年度鎖價合同后，后期以DUN（通知到貨）的模式執(zhí)行采購，以降低重復(fù)勞動。