目標(biāo)導(dǎo)向：考研復(fù)試導(dǎo)師到底想要什么樣的考生？

幾深考研輔導(dǎo)課程

李鐵柱的心臟此刻咚咚作響，幾欲跳出胸膛，在踟躕了三個(gè)小時(shí)后，他終于鼓足畢生的勇氣，用顫巍巍的手點(diǎn)下了“查詢”鍵。

“385分?！?/p>

沒有想象中的狂喜，鐵柱顯得很平靜，但是眼睛卻模糊了，只是長(zhǎng)長(zhǎng)地呼出了一口氣，這一路走的太不容易了。按照以往的成績(jī)，這次進(jìn)入北京大學(xué)行政管理專業(yè)的復(fù)試是沒有問題了。

所謂“行百里者半九十”，鐵柱知道初試成績(jī)高僅僅是占得了先機(jī)，接下來的復(fù)試才是決一死戰(zhàn)的勝負(fù)手。

閉上眼睛，經(jīng)過了一番思索之后，鐵柱感覺此刻無比沉靜，在草稿紙上“唰唰”地寫下了考研復(fù)試的“作戰(zhàn)綱領(lǐng)”。

第一，凸顯出自己當(dāng)過院學(xué)生會(huì)主席和校團(tuán)委辦公室主任助理的實(shí)踐經(jīng)歷，還要說一下自己組織的“校園十佳歌手大賽”的過程和艱辛，充分展示自己的組織、策劃和領(lǐng)導(dǎo)能力，顯示一個(gè)立體的自己。

第二，把自己的本科績(jī)點(diǎn)凸顯出來，除了本科學(xué)習(xí)的課程之外，我還選擇了經(jīng)濟(jì)學(xué)作為第二專業(yè)，這一點(diǎn)也是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

第三，一定要提一下，我去聯(lián)合國(guó)教科文組織的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，在眾多國(guó)家的實(shí)習(xí)生中，我的表現(xiàn)是出類拔萃的，這最起碼給導(dǎo)師展示我的國(guó)際視野和良好的英文能力。

第四，還要講一下《比較地方政府和地方治理》課堂上所寫的作業(yè)，這是一篇我認(rèn)真寫的論文。

。。。。。。

反復(fù)審視修改了上述要點(diǎn)之后，鐵柱的眼神中充滿了堅(jiān)定和向往，已經(jīng)萬無一失了，該做的都做了，此戰(zhàn)，必勝。

?

李鐵柱同學(xué)的這份計(jì)劃，可謂是下了好一番功夫，也成功地感動(dòng)了自己，但是沒有什么用，只是一份普普通通的，充其量65分的方案。

因?yàn)樗械男袆?dòng)僅僅是從鐵柱自己的視角出發(fā)的，并沒有站在導(dǎo)師的視角去考慮問題。

我國(guó)著名的“表演藝術(shù)家”黃曉明先生曾說過：“我不要你覺得，我要我覺得。你聽我的。這個(gè)事不需要討論，聽我的，我說的算?！?/p>

我不知道黃教主有沒有參加過考研復(fù)試的面試，但是這句話卻道出了考研復(fù)試的真諦——你怎么想的不重要，關(guān)鍵是面試導(dǎo)師是怎么想的。

考研復(fù)試就是一場(chǎng)考生對(duì)面試導(dǎo)師的自我營(yíng)銷。

AMA（American Marketing Association，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)），對(duì)營(yíng)銷的界定是：“Marketing is the processes of planning and executing the conception,promotion,and distribution of ideas,goods,services to create exchanges?that satisfy individual and organizational goals.”意思是“營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程”。并且補(bǔ)充到，這一系列過程最重要的是創(chuàng)造價(jià)值，關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于讓顧客感受到這種滿足自己需求的價(jià)值。菲利普·科特勒、克里斯琴·格隆羅斯等人也對(duì)營(yíng)銷的定義有過討論，雖然具體內(nèi)容各有差異，但是都無一例外的提到了一點(diǎn)——滿足顧客的需求。

考研復(fù)試的顧客就是坐在你面前的導(dǎo)師。你提交的材料、做的自我介紹、回答的專業(yè)問題以及加試的試卷都是他們來評(píng)判。

所以說，考研復(fù)試的“牛鼻子”就是這些參加復(fù)試的導(dǎo)師組，所有的準(zhǔn)備必須具有目標(biāo)的導(dǎo)向。

我們要做的第一項(xiàng)工作，就是研究一下這些導(dǎo)師們到底想要什么樣的研究生。

這一命題包括兩個(gè)研究對(duì)象；一是考研復(fù)試導(dǎo)師的偏好，二是一名碩士研究生應(yīng)該具備的素質(zhì)。

只要搞清楚了這兩點(diǎn)，你的整個(gè)考研復(fù)試的準(zhǔn)備才有了行之有效的靶向。

首先讓我們研究一下這些讓人又愛又恨的導(dǎo)師，給他們做一個(gè)人物畫像，弄清楚了導(dǎo)師們的特點(diǎn)自然就清楚他們的偏好。

1、年齡

能夠參加考研復(fù)試的導(dǎo)師，一般情況下，最起碼是個(gè)碩士生導(dǎo)師，當(dāng)然也可能包括博士生導(dǎo)師，我們以一個(gè)碩士生導(dǎo)師的成長(zhǎng)之路分析一下他們的年齡。平均來講，22歲大學(xué)畢業(yè)，25歲研究生畢業(yè)，29歲博士生畢業(yè)，工作之后，35歲評(píng)上了副教授，又工作了5年，在學(xué)院里有了一些身份和地位，此時(shí)差不多40歲，終于有資格坐在各位優(yōu)秀的同學(xué)面前。我們考個(gè)研究生不同意，殊不知這些導(dǎo)師能夠面試我們也非常不容易。40歲是年齡的起點(diǎn)，55歲以上的老同志也沒有什么意愿參加碩士生的面試了，也就是說給我們面試的導(dǎo)師年齡基本上處于40歲到55歲之間，平均年齡50歲。我們的年齡基本上在22歲左右，導(dǎo)師們的這個(gè)年齡和我們的父母基本上差不多，出生于上世紀(jì)60年代到70年代。

這個(gè)年齡段的人，小時(shí)候是挨過餓吃過苦的，成長(zhǎng)的過程中，沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有智能手機(jī)，信息相對(duì)閉塞，社會(huì)也不夠開放，大學(xué)的錄取率也不高，能夠考上大學(xué)并且最終讀完博士在高校任教的大都是好好學(xué)習(xí)的乖孩子。那些調(diào)皮搗蛋的、特例獨(dú)行能折騰的，很多都下海了。也就是說我們的這批導(dǎo)師都是安安穩(wěn)穩(wěn)的，按部就班的，做事認(rèn)真中正的人。反之，就是不喜歡招搖冒失、大大咧咧、特立獨(dú)行的人。（敲黑板）

2、性格

能夠當(dāng)上大學(xué)的老師，都是通過本科、碩士、博士一步步走過來的，投入了很大的時(shí)間成本，經(jīng)過了無數(shù)個(gè)點(diǎn)燈熬油的夜晚，冷板凳做了很多年。這就說明這些老師普遍性格很文靜，能夠耐得住寂寞。經(jīng)過層層的考試，最終還是殺出重圍，當(dāng)了一名光榮的靈魂工程師，說明導(dǎo)師們非常聰明，智商肯定低不了（嚴(yán)格意義上，聰明不能算是性格，本文歸類到性格）。再者，能夠參加碩士生的面試，對(duì)導(dǎo)師們來講也是個(gè)很大的肯定和榮譽(yù)，要知道一個(gè)院系是有很多導(dǎo)師的，自古文人相輕，文人斗起來，那是令人嘆為觀止的，既然這些導(dǎo)師能夠坐在這里，說明這些導(dǎo)師和系主任、副院長(zhǎng)等的關(guān)系是不錯(cuò)的，表明這些導(dǎo)師的情商很高。

由此我們知道了這些面試導(dǎo)師是聰明、文靜、情商高的人，簡(jiǎn)稱“人精”。

3、喜好

普遍來講，復(fù)試導(dǎo)師這一代人，都是好好學(xué)習(xí)的好孩子，學(xué)習(xí)就是他們最引以為傲的事情。唱歌、跳舞、彈鋼琴、打游戲、足球、籃球等基本不會(huì)，上學(xué)的時(shí)候看到別的同學(xué)會(huì)一點(diǎn)特長(zhǎng)，并且不時(shí)來點(diǎn)才藝表演，自己心里難免會(huì)有些自卑。

人對(duì)于自己不會(huì)的事情通常抱有敬畏感，這就告訴我們復(fù)試的時(shí)候，有條件的同學(xué)可以蜻蜓點(diǎn)水地提一下自己的特長(zhǎng)，說的非常自信和自然，絕不能帶有任何一點(diǎn)點(diǎn)驕傲和炫耀的表情，過猶不及，把握好度。

導(dǎo)師們最大的愛好就是讀書，這是一定的。關(guān)于這一點(diǎn)大家看我的另一篇文章“考研復(fù)試：如何在導(dǎo)師最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域撩騷？”

4、活動(dòng)

導(dǎo)師們的活動(dòng)范圍基本上是家和辦公室，到了這個(gè)年齡階段，以導(dǎo)師們的素質(zhì)和自我實(shí)現(xiàn)的追求，是很不屑于參加無聊的飯局和娛樂活動(dòng)的。很高的個(gè)人修養(yǎng)和道德標(biāo)準(zhǔn)讓這些導(dǎo)師對(duì)于婚姻普遍具有較高的忠誠(chéng)度，孩子也都快大學(xué)畢業(yè)了，對(duì)于個(gè)人感情也沒有什么特殊的需求。更沒有閑工夫看B站，刷抖音，甚至連微信也很少用。基本上可以看出，這些導(dǎo)師具備宅男和工作狂的屬性。

5、工作

導(dǎo)師們的工作主要圍繞學(xué)術(shù)活動(dòng)和日常學(xué)院事務(wù)展開。參加一些研討會(huì)、授課的工作、同學(xué)們的開題、預(yù)答辯和答辯的工作，再就是讀資料、申請(qǐng)項(xiàng)目和基金、寫報(bào)告、寫課題、寫文章，不斷的寫寫寫。有時(shí)間了，就和自己的學(xué)生聊聊天，督促一下大家的論文寫作情況，偶爾比較煩的就是遇到坑導(dǎo)師的貨，復(fù)試的時(shí)候參照了幾深老李的文章和視頻專欄，順利的迷惑了導(dǎo)師極少失誤的雙眼，結(jié)果水的一批，不論導(dǎo)師問啥，就是笑嘻嘻的說“都聽您的，您說咋辦就咋辦”，在管理學(xué)中，這叫做“逆向授權(quán)”。簡(jiǎn)言之，導(dǎo)師們的工作是圍繞著“學(xué)術(shù)”展開的。

到此，我們基本上對(duì)于考研復(fù)試的“客戶”有個(gè)一個(gè)比較清楚的定位：導(dǎo)師們是一些醉心于學(xué)術(shù)活動(dòng)的、具有宅男和工作狂屬性的、愛好就是讀書的、遠(yuǎn)離社會(huì)流俗的、略顯古板的聰明、純粹、文靜、同時(shí)又具備較高情商的50歲左右的特殊群體。

物以類聚，人以群分，非我族人，其心必異，同道中人，與之偕行。導(dǎo)師是什么樣的人，也就會(huì)偏好什么樣的人。

下面我們?cè)俜治鲆幌乱幻芯可鷳?yīng)該具備的特質(zhì)。

研究生在層次上分為碩士研究生和博士研究生，本文特指碩士研究生。

研究生顧名思義，就是搞研究的學(xué)生。它不同于商業(yè)活動(dòng)、藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)、公職人員辦公活動(dòng)等，有著自己獨(dú)特的特質(zhì)和要求。核心的要求，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

1、問題意識(shí)

“問題意識(shí)”，這個(gè)詞（相信幾深老李），會(huì)是你寫論文時(shí)的夢(mèng)魘，時(shí)時(shí)刻刻折磨你。導(dǎo)師們都是搞學(xué)術(shù)的行家里手，一篇好的文章最重要的就是有個(gè)好的選題，這個(gè)選題一定是解決一個(gè)問題。所以說，問題意識(shí)是研究生要具備的一項(xiàng)非常重要的能力。導(dǎo)師們都已經(jīng)受夠了學(xué)生沒有問題意識(shí)的苦，所以說在復(fù)試的時(shí)候，就非常想招一些具備問題意識(shí)的研究生。

那么什么是問題意識(shí)？就是你能夠提出一個(gè)有邊界的、明確的、能夠解決的問題的能力和意識(shí)。這個(gè)問題，目前對(duì)于大家還有點(diǎn)虛，也不是這篇文章要講述的主要議題。就復(fù)試而言，需要你在準(zhǔn)備每一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，問一下自己我準(zhǔn)備這個(gè)東西是要解決什么問題？

2、研究潛質(zhì)

研究潛質(zhì)也是一個(gè)很虛的概念，虛的概念要做實(shí)（說到虛實(shí)，除了看我的視頻專欄之外，還可以看我的另外兩篇關(guān)于考研復(fù)試的文章《考研復(fù)試氣場(chǎng)：虛的東西如何做實(shí)？》、《孫子兵法教給我們的復(fù)試策略》，）研究潛質(zhì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先是專業(yè)背景，說一下你的本科專業(yè)，對(duì)于跨專業(yè)的學(xué)生來講，一定要花心思找到兩個(gè)專業(yè)之間的最大公約數(shù)，這點(diǎn)非常非常重要，可以去我的視頻專欄里聽聽。其次是知識(shí)結(jié)構(gòu)，也就是你本科學(xué)了那些課程，挑主要的說，不要全部播報(bào)一遍（這個(gè)問題可以看文章《考研自我介紹：你確定你所說的是導(dǎo)師想聽的嗎？》以及去公眾號(hào)“考研考博早知道”看我的考研復(fù)試專欄） 。最后是科研經(jīng)歷和成果，包括你的文章、參與的課題、申請(qǐng)的專利等，這部分最最重要，但是是大家缺失的，也是可以技術(shù)性處理的，這個(gè)還是私底下交流比較好。

3、創(chuàng)新能力

創(chuàng)新就是你做了別人沒有做的事。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你在整個(gè)復(fù)試的過程中，從遞交的材料、中英文的自我介紹到專業(yè)知識(shí)問答等環(huán)節(jié)都要凸顯這個(gè)要求。

通過上面的分析，結(jié)合導(dǎo)師的畫像和研究生需要具備的特質(zhì)，我們總結(jié)提煉一下，導(dǎo)師們想要的研究生，應(yīng)該具備這樣的素質(zhì)：

第一、性格上要符合父母輩的學(xué)者對(duì)一個(gè)晚輩的期許：從父母的視角看，要沉穩(wěn)不毛躁，行為中正不刺頭，知禮節(jié)懂禮貌，遠(yuǎn)離殺馬特的造型，說正常的話避免二次元的表達(dá)和網(wǎng)絡(luò)流行語；從學(xué)者的角度看，要有耐得住寂寞的文靜，聰明中帶有理性的幽默感。

第二、氣質(zhì)上帶有一個(gè)學(xué)術(shù)研究人員具備的特質(zhì)：樸實(shí)的穿著搭配一本正經(jīng)的表情，最好配上思索的神態(tài)。

第三、語言上要有學(xué)術(shù)味兒，在對(duì)話時(shí)，在保證邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性的前提下，盡可能的夾雜上學(xué)術(shù)的名詞和概念，最理想的狀態(tài)是用學(xué)術(shù)上的理論分析問題。

第四、能力上要具備問題意識(shí)、科研能力和創(chuàng)新能力。

這四個(gè)方面，給我們的考研復(fù)試準(zhǔn)備提出了方向性的指導(dǎo)，還需要大家落實(shí)到每一步的行動(dòng)中，我也會(huì)在其他的文章中和專欄視頻中圍繞著每一個(gè)側(cè)面進(jìn)行更具體化的講解。

我們回過頭來看看李鐵柱的復(fù)試提綱。

第一、展示了自己的實(shí)踐活動(dòng)。這個(gè)是有必要的，但是權(quán)重很小。畢竟你是考的研究生，不是職場(chǎng)求職。

第二、展示了本科階段的績(jī)點(diǎn)和第二專業(yè)。這個(gè)也是有必要的，關(guān)鍵還要看能不能說到老師想聽的地方。

第三、說了一下本科課堂上的文章。這是把雙刃劍，還要看文章的質(zhì)量。需要提前準(zhǔn)備好老師要問的問題，具體參見我寫的《學(xué)術(shù)成果展示你應(yīng)該遵守的公式》。

通過這三個(gè)方面，可以看出鐵柱同學(xué)確實(shí)下了一番功夫，所以說可以得65分。對(duì)照上面提出的四點(diǎn)導(dǎo)師們關(guān)注的核心點(diǎn)，鐵柱同學(xué)的方案僅僅是聚焦于實(shí)際的“行動(dòng)”（這些動(dòng)作還不是核心的要素），沒有加入對(duì)于一個(gè)面對(duì)面的交流所需要的形式上的訓(xùn)練內(nèi)容，也欠缺結(jié)構(gòu)上的合理性。

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