前不久一位朋友讓我?guī)兔φ遗_(tái)Jeep新款牧馬人Sahara 四門(mén)版，說(shuō)最好是現(xiàn)車(chē)，顏色要秘境紫。這么騷氣的顏色一般人Hold不住，但我知道他肯定可以，因?yàn)槟贻p的時(shí)候他是我心中的“夜店小王子”。10年前認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他還是個(gè)迷戀超跑的單身男青年，前幾年結(jié)婚的時(shí)候他送了夫人一臺(tái)保時(shí)捷Panamera，現(xiàn)如今開(kāi)著奔馳R350和老婆孩子到處游山玩水。他現(xiàn)在想買(mǎi)臺(tái)Jeep牧馬人，我感覺(jué)他終于成熟了。

于是我安排車(chē)行同事去和Jeep 4s店溝通，看能否找到現(xiàn)貨，價(jià)格能否低于市場(chǎng)行情。結(jié)果反饋回來(lái)的信息讓我們很失望，原價(jià)定車(chē)算是很給面子的價(jià)格了，因?yàn)槠胀蛻舳际羌觾r(jià)定車(chē)。而且顏色如果要秘境紫，訂車(chē)時(shí)間也會(huì)久一點(diǎn)。4s店負(fù)責(zé)人怕我們誤會(huì)他們優(yōu)惠沒(méi)給到位，就又補(bǔ)充了一句，哎，我們也很為難啊，現(xiàn)在進(jìn)一臺(tái)牧馬人，必須搭一臺(tái)大捷龍回來(lái)。

“好貨”配“爛貨”，大捷龍對(duì)于Jeep經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就是一只永遠(yuǎn)賣(mài)不出去的老皮鞋，而牧馬人對(duì)于Jeep 4s店而言永遠(yuǎn)是不愁賣(mài)的。常年穩(wěn)定的出貨量，因?yàn)橛性揭吧鐖F(tuán)的老炮會(huì)帶動(dòng)一批萌新來(lái)買(mǎi)，還有像我這位當(dāng)年“夜店小王子”，現(xiàn)在的孩子他爹，也會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。4s店賣(mài)牧馬人可以賺錢(qián)，今后修牧馬人也可以賺錢(qián)，那豈不是賣(mài)的越多越好嗎？但廠家不這么想，好賣(mài)的車(chē)型搭著難賣(mài)的車(chē)型一同讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

現(xiàn)在買(mǎi)Jeep老款牧馬人，可以拿到4-5萬(wàn)的優(yōu)惠，但是既然選擇了這么個(gè)性的一款越野車(chē)，買(mǎi)新不買(mǎi)舊這是人之常情。牧馬人我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，這是一臺(tái)開(kāi)出門(mén)，沒(méi)人知道你身價(jià)多少的車(chē)型。我身邊有超級(jí)大富豪開(kāi)這個(gè)車(chē)，也有工薪階層的越野愛(ài)好者開(kāi)這個(gè)車(chē)。至于Sahara 還是 Rubicon，新車(chē)還是二手車(chē)，路上也沒(méi)幾個(gè)人能認(rèn)出來(lái)。

因此，牧馬人成為了一個(gè)符號(hào)化的車(chē)型，幾乎每個(gè)男人都喜歡，但真正敢買(mǎi)回來(lái)的并不多。一方面，大家覺(jué)得自己沒(méi)時(shí)間去玩越野，也不會(huì)玩。另一方面，總覺(jué)得越野車(chē)屬于花40萬(wàn)買(mǎi)車(chē)，花20萬(wàn)修車(chē)的類(lèi)型，不是一般人能玩的起的。而如果僅僅買(mǎi)臺(tái)牧馬人城市代步，開(kāi)起來(lái)不刺激，坐起來(lái)不舒服。除了裝酷，還有什么客戶利益點(diǎn)呢？

在南京Jeep的經(jīng)銷(xiāo)商有很多家，其中有兩家挨的很近，僅僅相隔幾個(gè)紅綠燈。我曾經(jīng)和其中一家店里的管理層聊天，問(wèn)他們這家店的整體收益情況怎么樣？問(wèn)題一拋出來(lái)，這家店負(fù)責(zé)人就開(kāi)始跟我倒苦水，說(shuō)南京Jeep車(chē)型的價(jià)格之混亂，店與店之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，廠家不斷的給他們壓庫(kù)存，這些都讓Jeep經(jīng)銷(xiāo)商叫苦不迭。

前不久，一位專(zhuān)門(mén)為廠家培訓(xùn)提供競(jìng)品車(chē)的朋友找我?guī)兔?，?wèn)我能否找Jeep經(jīng)銷(xiāo)商借一臺(tái)大捷龍?jiān)囻{車(chē)，我問(wèn)了幾家店，幾家店的負(fù)責(zé)人都一臉懵逼的回我，全國(guó)不會(huì)有任何一家Jeep 4s店上大捷龍?jiān)囻{車(chē)的，別浪費(fèi)時(shí)間了。

了解完Jeep新款牧馬人的行情，我不禁感慨，真的是消費(fèi)者想說(shuō)愛(ài)你，難。經(jīng)銷(xiāo)商想靠你賺點(diǎn)錢(qián)，也是難上加難。