摘要：作為二次元文化小格局下的衍生產(chǎn)品，F(xiàn)ateGO是如何實(shí)現(xiàn)彎道超車和逆襲的大眾手游的？

　　近幾年在手游業(yè)的修羅場(chǎng)中，部落沖突、皇室戰(zhàn)爭(zhēng)、PokemonGo、怪物彈珠無疑是人氣和營(yíng)收上的佼佼者，王者榮耀、陰陽師等國(guó)產(chǎn)巨獸級(jí)產(chǎn)品僅依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣表現(xiàn)耀眼。然而，有一款在大眾玩家眼里并不起眼的手游產(chǎn)品，僅靠自身深層IP深度積累起有限的粉絲群體，卻能一度怒割全球手游氪金榜第二的成績(jī)并持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　據(jù)知名移動(dòng)應(yīng)用調(diào)研機(jī)構(gòu)SensorTower數(shù)據(jù)分析，2017Q1季度熱門手游Fate/Grand Order在Google Play與App Store營(yíng)收榜位置分別位于第2和第5，合并總榜位列第2，僅次于第1的怪物彈珠；騰訊的王者榮耀和Niantic的PokemonGo分別位列第7和第8。

　　如果說，SensorTower的分析數(shù)據(jù)是根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用在蘋果商店和谷歌市場(chǎng)創(chuàng)造的下載和收入得出，從傳統(tǒng)手游指數(shù)角度不足以體現(xiàn)Fate/Grand Order營(yíng)運(yùn)佳績(jī)的話，那么下面兩組數(shù)據(jù)則能證實(shí)其面對(duì)體量、格局?jǐn)?shù)倍優(yōu)于自身的大眾消費(fèi)級(jí)手游而實(shí)現(xiàn)彎道超車和屢次逆襲的成就。

　　1、Fate/Grand Order（命運(yùn)－冠位指定）自2016年10月13日登陸國(guó)內(nèi)全平臺(tái)服務(wù)器起，至12月14日于蘋果AppStore中國(guó)區(qū)暢銷榜單超過陰陽師排行第2，僅次于王者榮耀；

　　2、2017年5月4日國(guó)服上線第217天，F(xiàn)ate/Grand Order正式超越王者榮耀排行AppStore中國(guó)區(qū)暢銷iPhone、iPad雙榜第1。

　　盡管上述榜單FateGO對(duì)陰陽師、王者榮耀的超越實(shí)屬短暫且名次并不穩(wěn)定，但一款量級(jí)上與后者相差甚遠(yuǎn)的手游產(chǎn)品能做到這一步實(shí)屬不易，在網(wǎng)游史上也并不多見。FateGO何以做到全球氪金榜第二？這與其優(yōu)秀的IP導(dǎo)向能力密不可分。

　　當(dāng)下的手游產(chǎn)品設(shè)計(jì)愈加趨向基于移動(dòng)設(shè)備的固有技術(shù)特性來區(qū)別端游、家用機(jī)、掌機(jī)上的軟體開發(fā)，這就意味著移動(dòng)端游戲權(quán)重向社交傾斜是長(zhǎng)期走向。譬如PokemonGo的地標(biāo)定位與戶外社交開創(chuàng)了游戲史上一個(gè)里程碑式的創(chuàng)新；陰陽師基于LBS的陰陽寮地圖也是一個(gè)亮點(diǎn)。在行業(yè)潮流風(fēng)向之下，F(xiàn)ateGO卻做成了一款完完全全的弱社交移動(dòng)端游戲。值得比較的是，陰陽師與FateGO幾乎為同一類型產(chǎn)品，前者的社交功能比較完善，比如全服廣播、其他玩家動(dòng)態(tài)、定位互動(dòng)、密語功能等等。作為一款卡牌策略手游，社交屬性的加強(qiáng)實(shí)在無可厚非，這就像牌友、棋友間的切磋一般，常見的很。然而FateGO在游戲內(nèi)置中幾乎舍棄了所有玩家間的互動(dòng)設(shè)計(jì)，只留下了卡牌援助一項(xiàng)（可以使用好友提供的卡牌進(jìn)行攻略），甚至割掉了該類型最常見的回合制PVP。

　　放棄了移動(dòng)端社交優(yōu)勢(shì)和卡牌策略回合競(jìng)技的常態(tài)做法，F(xiàn)ateGO轉(zhuǎn)而采用了與主流手游完全不同的設(shè)計(jì)方向——強(qiáng)化PVE的可玩性。如果是一般的手游開發(fā)商，走這條路極不容易或者說毫無勝算，但FateGO背后是坐擁蟻后級(jí)IP資源的Type-Moon（型月公司）的話，那么確實(shí)有做成的可能。從開服迄今表現(xiàn)來看，我們發(fā)現(xiàn)型月公司在游戲設(shè)計(jì)中發(fā)揮了極為優(yōu)秀的IP導(dǎo)向能力，讓玩家盡可能沉浸在類似單機(jī)的游戲環(huán)境中，通過IP資源（GalGame劇情、IP向的角色培養(yǎng)）導(dǎo)入、PVE進(jìn)度設(shè)計(jì)和極其考究的活動(dòng)與副本設(shè)計(jì)來達(dá)到提高PVE可玩性的目的。

　　從本質(zhì)看，F(xiàn)ateGO是一款“廚向”游戲，月廚對(duì)游戲的支持程度直接決定了該產(chǎn)品的生死。至于月廚個(gè)體的數(shù)量我們并無過多研究，而同人群體網(wǎng)上戲稱的“十萬月廚頭頂青天”一說多為玩笑梗，從全球粉絲群體估算，肯定要遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。廣義來說，手游FateGO產(chǎn)品屬于二次元文化的衍生物，內(nèi)容IP價(jià)值包含于Type-Moon主導(dǎo)作品組Fate系列的子集中，其受眾群體相比其他大眾消費(fèi)級(jí)手游產(chǎn)品則極其有限，因此要做到媲美后者的游戲產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)成績(jī)，必須極大程度引導(dǎo)核心群體對(duì)該產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率。

　　型月公司起源于文字向的作品創(chuàng)作同人社團(tuán)Type-Moon，該團(tuán)體多以文字冒險(xiǎn)、視覺小說等GalGame類游戲以及衍生動(dòng)畫、輕小說作品、設(shè)定集等等聞名于ACG文化圈。所有的型月作品內(nèi)容互有交集并大致遵循一個(gè)共同的現(xiàn)代奇幻背景架構(gòu)——型月世界。型月的設(shè)定多以考究嚴(yán)謹(jǐn)著稱，比如關(guān)于“魔法”和“魔術(shù)”的區(qū)別就有多達(dá)上萬文字的介紹。在早期的二次元社群有三個(gè)知名同人圈（東方、型月、寒蟬），用一個(gè)有趣的比喻是，如果說東方是二次元的開源社區(qū)的話，那么型月就像二次元里的微軟。型月作品內(nèi)容設(shè)定以其獨(dú)特的封閉性自成一派，加之作者擅長(zhǎng)吸引青少年消費(fèi)者的文學(xué)功底，收獲了其核心粉絲的青睞，隨著組織商業(yè)化和創(chuàng)作的推陳出新，核心受眾外延擴(kuò)大形成具備一定消費(fèi)規(guī)模的愛好者群體——月廚。

　　因此，除卻動(dòng)畫和少量動(dòng)作類游戲，型月作品多以大篇幅文字著稱，在FateGo游戲中以主線劇情演繹的故事就超過100萬字，其規(guī)模已不亞于一款單機(jī)的文字視覺游戲或者一部輕小說。而各類副本活動(dòng)通常以一個(gè)小故事的形式存在，相當(dāng)于半個(gè)小型的GalGame游戲。另外，游戲中的角色、禮裝卡片繪風(fēng)沿用了包括Fate系列、空境、月姬、魔夜等原型月作品風(fēng)格并大量重新設(shè)計(jì)?？梢哉f，F(xiàn)ateGO完全是一款針對(duì)型月與Fate系列動(dòng)漫愛好者量身制定的手游，開發(fā)者藉借龐大的原IP價(jià)值導(dǎo)入和重塑，極大提升了該產(chǎn)品的用戶留存率。

　　另一方面，F(xiàn)ateGO的氪金消費(fèi)選擇了更加契合粉絲受眾的折中模式。一般來說，卡面的配比平衡極大影響著卡牌策略類玩家的消費(fèi)取向。FateGO在低星卡面上的權(quán)衡顯示了對(duì)無氪玩家的友好，比如在角色卡片星級(jí)的區(qū)別上僅僅是面板數(shù)據(jù)的差異，而技能、寶具則無實(shí)質(zhì)差別，低星抽卡率更高的前提下則有更高概率合成五寶具“非洲戰(zhàn)神”的機(jī)會(huì)，對(duì)攻略進(jìn)度同樣不受影響。因此FateGO將氪金消費(fèi)的權(quán)重交給了深度廚向的角色愛好者，也就是說，你喜歡某個(gè)角色就充錢去為之抽卡，重在收集和養(yǎng)成，而非為了炫耀而競(jìng)技。

　　除此之外，B站的運(yùn)營(yíng)給FateGO的沖榜加分是顯而易見的。FateGO這樣一款身處二次元亞文化格局下的手游產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)懂二次元的好代理恐怕難以匍匐前行。二次元概念在國(guó)內(nèi)的興起僅有6年時(shí)間，而B站在該領(lǐng)域的深耕已達(dá)8年，不論從創(chuàng)始人還是管理層這些年面對(duì)二次元群體特點(diǎn)的營(yíng)運(yùn)貫徹上，其表現(xiàn)都還算出色。型月粉絲在國(guó)內(nèi)的形成由來已久，幾乎在TM仍是同人社團(tuán)時(shí)期就已存在，2011年10月B站力推放送的Fate/Zero動(dòng)畫一作在國(guó)內(nèi)二次元圈掀起了一股“Fate熱”，更多二次元愛好者借由此作入坑型月，而月廚的核心群體由此實(shí)現(xiàn)外延并覆蓋了更多受眾。

　　B站在FateGO的代理運(yùn)營(yíng)問題上顯然是契合二次元用戶的興趣與社交特性的。在國(guó)服FateGO運(yùn)營(yíng)中的各種維護(hù)、斷線之后，玩家會(huì)收到額外贈(zèng)送的圣晶石，這種“變著法子送石頭”的特別做法確實(shí)俘獲了大多數(shù)玩家的青睞。

　　由此可見，小眾手游FateGO直沖全球氪金榜第二的成績(jī)并非偶然，依托有限的核心受眾創(chuàng)造營(yíng)收的關(guān)鍵在于其強(qiáng)有力的IP導(dǎo)向能力以及為粉絲量身定制的游戲設(shè)定與功能設(shè)計(jì)，盡管舍棄了競(jìng)技與社交向的熱門功能，但通過PVE的加強(qiáng)與內(nèi)容的包裝，反而更加契合二次元用戶的消費(fèi)心理。從現(xiàn)象反射到其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，小眾產(chǎn)品定位格局雖小，但核心粉絲為其撐起一片天的可能性的確存在。

本文改編自水哥自己的原創(chuàng)文章《小眾手游FateGO何以做到全球氪金榜第二？》，屬于二次原創(chuàng)。轉(zhuǎn)載的同學(xué)請(qǐng)注明作者和出處。

文/水哥 二次元文化研究者 微信公眾號(hào)：qq133991