對(duì)于利潤的設(shè)置，是個(gè)不小的難題。價(jià)格設(shè)置過高，沒有人買，設(shè)置過低，那利潤可能只夠我們點(diǎn)頓外賣的。所以樂柏就來講解下利潤的相關(guān)問題，希望對(duì)大家有一定幫助。

1. 產(chǎn)品要考慮利潤率。

2. 不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品，否則會(huì)被其他成本壓得喘不過氣來，只有利潤才能生存和發(fā)展。

利潤率高的產(chǎn)品不一定賣得好。幾乎所有知名的高端品牌都擁有很高的利潤率，同時(shí)也很受歡迎。

二、決定利潤率的第一個(gè)因素是價(jià)值，而不是成本。例如，蘋果手機(jī)的成本與小米手機(jī)相差不大，但蘋果手機(jī)的利潤率卻是小米手機(jī)的數(shù)倍。那么蘋果手機(jī)的價(jià)值在哪里？

1）質(zhì)量好。無論是硬件還是做工，質(zhì)量都比大多數(shù)手機(jī)品牌要好很多。

2）用戶體驗(yàn)好。無論是操作界面，靈敏度，還是拍照效果，都非常好。

3）有面子。使用 Apple 手機(jī)看起來比使用其他手機(jī)更好。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人來說，面子也是一種價(jià)值。

三、決定利潤率的第二個(gè)因素是吸引力。吸引力高的產(chǎn)品更容易賣出高價(jià)，吸引力低的產(chǎn)品更難賣出高價(jià)。如何提高吸引力？ 1）提高質(zhì)量； 2）增加功能； 3）改善服務(wù)； 4) 提供贈(zèng)品； 5）提高品牌知名度。

四、決定利潤率的第三個(gè)因素是成本。成本越高，利潤率越低，成本越低，利潤率越高。降低成本的方法有：1）尋找更多上游貨源； 2）大批量采購商品； 3）利用兼職員工從事部分工作，如設(shè)計(jì)； 4）入駐孵化器可以節(jié)省租金。

五、決定利潤率的第四個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品更容易發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤率低，而競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品更容易獲得高利潤率。電子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)難以避免。請(qǐng)參閱以下章節(jié)，了解如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

六、經(jīng)營一家店，必須有很多流行的款式。流行款式是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營能力的表現(xiàn)。如何打造流行模式： 1）了解客戶群的需求； 2）提高產(chǎn)品的價(jià)值； 3）提高頁面的吸引力； 4）優(yōu)化寶寶的標(biāo)題；通過直通車、演練展覽等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量； 7）通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦促進(jìn)更多銷售； 8）提升關(guān)鍵詞排名，增加更多自然流量； 9）報(bào)名聚劃算等優(yōu)質(zhì)活動(dòng)帶來更多銷量； 10）分析流量來源，改善轉(zhuǎn)化率更高的流量來源； 11) 長期保持比同行略高的流量和銷量，做長線命中。 12) 以同樣的方式，創(chuàng)造更受歡迎的模型并進(jìn)行相關(guān)銷售。

當(dāng)?shù)赇佉?guī)模變大時(shí)，樂柏電商也建議大家應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)品品類，可以快速提高客單價(jià)和復(fù)購率。切記，不要在流量低的時(shí)候盲目擴(kuò)大品類，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人力、物力、財(cái)力都很難