新年第一天，游戲圈就發(fā)生了件大事：兩大巨頭華為、騰訊打響“第一仗”，渠道商與游戲開發(fā)商的博弈進入白熱化階段。

1月1日凌晨，華為游戲社區(qū)發(fā)布了“致華為游戲中心騰訊游戲用戶”公告稱：騰訊游戲單方面就雙方合作做出重大變更，導致雙方的繼續(xù)合作產(chǎn)生重大障礙。經(jīng)過我司法務的謹慎評估，我們不得不依照騰訊單方面要求暫停相關合作，將騰訊游戲從華為平臺下架。

隨后，騰訊游通過社區(qū)官方賬號“閃閃”發(fā)布公告，回應稱因華為手機游戲平臺與其《手機游戲推廣項目協(xié)議》未能如期續(xù)約，導致今天凌晨騰訊游戲的相關產(chǎn)品被突然下架。目前騰訊游戲正積極與華為手機游戲平臺溝通協(xié)商，爭取盡快恢復。

業(yè)內(nèi)人士表示，這或許與《使命召喚手游》分成沒談攏有關，騰訊游戲希望能夠將分成比例提升至3：7。

南都記者注意到，在國外，像谷歌、蘋果游戲抽成比例為30%，而國內(nèi)的比例被國產(chǎn)安卓渠道提升到50%，國內(nèi)游戲企業(yè)在中國的應用商店上所能獲得收益對比來說偏低。

此外，據(jù)媒體報道，華為公司在中國市場與海外市場采取了不同的分成比例，其國內(nèi)Andriod市場是5：5，而在國外市場華為為了應對美方打壓和與Google展開競爭、采取的是15：85的分成比例，游戲企業(yè)可以在優(yōu)惠期內(nèi)獲得85%的收入分成。

業(yè)內(nèi)人士指出，在國內(nèi)安卓渠道人多是手游廠商仍堅守的原因之一。根據(jù)IDC報告顯示，2019年安卓手機占據(jù)中國市場份額高達87%。另外，對于手機廠商而言，手游聯(lián)運也是顆搖錢樹，毛利率遠高于手機業(yè)務。

不過，游戲廠商“受制于人”的現(xiàn)象似乎要有所改變，特別是那些手握優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的游戲廠商。在版號總量調(diào)控的大環(huán)境下，國內(nèi)游戲已經(jīng)步入精品化競爭，在新產(chǎn)品供應有限的情況下，用戶和收入正在加速向頭部游戲企業(yè)以及精品游戲集中，這也意味著王牌產(chǎn)品或將擁有市場議價權。

南都記者注意到，2020年，像米哈游的《原神》、莉莉絲的《萬國覺醒》均未接入國內(nèi)Android應用商店，但兩款游戲的下載量依然表現(xiàn)亮眼。

這也說明，過去“渠道為王”的局面正在被打破，內(nèi)容的價值被進一步放大。特別是近年來買量推廣和通過垂直社區(qū)也成為游戲發(fā)行的重要方式，傳統(tǒng)渠道的地位正逐漸降低。東吳證券的研究稱，字節(jié)跳動的巨量引擎和騰訊廣告合計在游戲買量市場的占有率約達85%。

此外，哪怕渠道方面，目前正興起的TapTap平臺，其采用廣告模式變現(xiàn)，對免費游戲0抽成，能給游戲開發(fā)商帶來50%-70%的毛利率。

傳統(tǒng)渠道商“躺著收錢”的日子還有多久？