開始在這里學(xué)習(xí)英語的時(shí)候，覺得太簡單，它就是讓你從一二三四學(xué)起。但我小看了它，其實(shí)從頭學(xué)也是不簡單的。

例如，我貌似學(xué)過好多年英語，前兩年也在“百詞斬”背單詞。但總體來說，學(xué)的重點(diǎn)在于認(rèn)，把目標(biāo)定在認(rèn)識這個(gè)詞就行，定在看懂一句話或一段文字就行?，F(xiàn)在這個(gè)“多鄰國”學(xué)習(xí)軟件，不僅要求認(rèn)識詞，還要拼寫出來，還要“徒手”寫出句子。哎喲，這就有點(diǎn)難。許多詞我認(rèn)識，卻根本拼不出來?，F(xiàn)在，學(xué)這個(gè)，拼不出來過不了關(guān)，我只好硬拼，一遍遍地，拼對為止。

不好意思的是，這里也有點(diǎn)小小的作弊，寫字系統(tǒng)有聯(lián)想功能，拼寫了前幾個(gè)字母就整個(gè)詞出來了。我沒有關(guān)閉這個(gè)功能，多少有些偷懶。但這樣學(xué)習(xí)，感覺也進(jìn)步不小。

這個(gè)平臺學(xué)英語還有一個(gè)特點(diǎn)，就是“反復(fù)”，重復(fù)拼寫，重復(fù)讀句子寫句子，不厭其煩地。經(jīng)過反復(fù)多次，記得也就牢了。

這個(gè)平臺還有學(xué)習(xí)排行榜，每天增加多少經(jīng)驗(yàn)值，排到了第幾名。這個(gè)激勵(lì)機(jī)制，讓人感覺有些動(dòng)力。所以，開始我以為堅(jiān)持不下來，卻堅(jiān)持了二十七天了。二十七天其實(shí)挺短，要一直堅(jiān)持下去才行。

產(chǎn)品游戲化

多鄰國的增長策略中，把產(chǎn)品游戲化作為其中一條核心。我們看到，整個(gè)產(chǎn)品不管是外觀、場景、徽章、等級增長等，都充滿了游戲的趣味性。在眾多游戲化設(shè)計(jì)中，每日連續(xù)學(xué)習(xí)（Day Streak）是多鄰國最重要的一個(gè)用戶留存的手段. 圍繞它有很多玩法。用戶每天完成10分鐘的打卡訓(xùn)練，獲得升級條（Streak）作為憑證；升級條作為連續(xù)的系統(tǒng)，如果間斷一天不練習(xí)，前面的升級條也會失效，而且還會失去“特別獎(jiǎng)勵(lì)”。

多鄰國游戲化設(shè)計(jì)

而反觀彼時(shí)的【最美誦讀】，留存率低，背后缺乏一個(gè)刺激學(xué)生持續(xù)使用的機(jī)制。借鑒于多鄰國的每日連續(xù)學(xué)習(xí)，我們嘗試先推出每日打卡學(xué)詩的欄目，鼓勵(lì)學(xué)生每天過來打卡讀詩。前期我們采用了每天獲贊排行榜+實(shí)物獎(jiǎng)杯的獎(jiǎng)勵(lì)方式，后期規(guī)劃通過徽章等級延續(xù)性更強(qiáng)的激勵(lì)。

在平臺沒有其他留存優(yōu)化的活動(dòng)下，這個(gè)活動(dòng)在2019.07.13上線之后，留存數(shù)據(jù)有立竿見影的效果（次日活躍留存至少提升了10%，7日活躍留存至少提升5%），成為整個(gè)產(chǎn)品留存優(yōu)化最大的貢獻(xiàn)模塊。

多鄰國計(jì)劃將所募資金用于一般企業(yè)用途，包括營運(yùn)資本、營業(yè)費(fèi)用和資本支出，也有可能將部分凈收益用于收購，投資業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和技術(shù)。

招股書顯示，2020年，多鄰國的營收為1.61億美元，較2019年的7080萬美元增長129%，其中付費(fèi)訂閱收入占比超過70%。然而，多鄰國目前還未實(shí)現(xiàn)盈利，其2020年凈虧損1578萬美元，同比增長16%；今年一季度凈虧損1347萬美元，比去年同期擴(kuò)大逾六倍。

除了繼續(xù)發(fā)力語言學(xué)習(xí)和多鄰國英語測試這兩大現(xiàn)有業(yè)務(wù)，多鄰國也在考慮在語言學(xué)習(xí)之外尋求更多可能。

此前，就已有傳言稱多鄰國計(jì)劃2021年上市。4月，美國在線商業(yè)媒體Business Insider曾報(bào)道，知情人士透露，多鄰國正在為IPO做準(zhǔn)備，最早將于今年夏季IPO。去年11月H輪融資時(shí)，《華爾街日報(bào)》曾報(bào)道，多鄰國創(chuàng)始人兼CEO路易斯·馮·安（Luis von Ahn）透露，最早考慮在2021年IPO。

招股書顯示，2020年全年，多鄰國的營收為1.617億美元，較2019年的7080萬美元增長129%。同樣，在截至3月31日的三個(gè)月內(nèi)，其營收為5540萬美元，同比增長97%。推動(dòng)營收大幅增長的主力軍正是多鄰國的主要業(yè)務(wù)——語言學(xué)習(xí)App。

圖源：多鄰國招股書

目前，這一語言學(xué)習(xí)App涵蓋40種語言的學(xué)習(xí)課程，既包括英、日、韓、法等大眾語言，也包括夏威夷語、納瓦霍語、蘇格蘭蓋爾語等小語種和瀕危語言。招股書顯示，該App下載量超過5億次，月活用戶約4000萬。

英語入門學(xué)：實(shí)用日常英語對話，多鄰國手把手從基礎(chǔ)教起，讓你輕松開口說地道英語。針對已有基礎(chǔ)之用戶，通過多鄰國跳級測試后，也能自動(dòng)匹配相應(yīng)程度課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

免費(fèi)學(xué)習(xí)：30 余種語言課程，上千小節(jié)的高質(zhì)量學(xué)習(xí)內(nèi)容完全免費(fèi)！升級訂閱會員更能專享離線學(xué)習(xí)、零廣告打擾的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)體驗(yàn)！

科學(xué)有效：經(jīng)美國權(quán)威實(shí)驗(yàn)證實(shí)，使用多鄰國學(xué)習(xí)外語課程，只需花費(fèi) 34 小時(shí)的時(shí)間，就能獲得大學(xué)一學(xué)期語言課程的學(xué)習(xí)成效，科技方法學(xué)習(xí)，效果超乎想象！

聽說讀寫全面練習(xí)：聽說讀寫多樣題型全方位扎實(shí)訓(xùn)練！多變的題目內(nèi)容，加深你的語言記憶。扎實(shí)練習(xí)才能在現(xiàn)實(shí)場景中靈活運(yùn)用，對話外國人也能侃侃而談！

能不斷吸引用戶的秘訣在于：免費(fèi)、碎片化學(xué)習(xí)和游戲化。比如，在多鄰國里，每種語言的學(xué)習(xí)內(nèi)容按照話題分為多個(gè)單元，單元之內(nèi)再細(xì)分成多個(gè)等級，以解鎖關(guān)卡任務(wù)、積累經(jīng)驗(yàn)值的形式遞進(jìn)。每節(jié)課都有一些簡短的練習(xí)，能幫助學(xué)習(xí)者練習(xí)聽說讀寫。

然而，雖然多鄰國一直堅(jiān)持免費(fèi)，但作為一家公司，尤其是將要上市的公司，擁有可持續(xù)增長的商業(yè)模式至關(guān)重要。多鄰國采用的是免費(fèi)增值（freemium）模式，即在提供免費(fèi)服務(wù)的基礎(chǔ)上，在2017年推出付費(fèi)訂閱服務(wù)Duolingo Plus。通過這個(gè)功能，用戶能關(guān)閉廣告，并使用額外功能。

最美誦讀每日打卡

但對于多鄰國，并非所有游戲化設(shè)計(jì)都是一帆風(fēng)順的，中間也踩過一些坑，比如徽章的設(shè)計(jì)。一開始試圖在用戶注冊的時(shí)候就送徽章，但這個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果差得令人影響深刻，日活和留存等各項(xiàng)指標(biāo)無明顯變化，于是團(tuán)隊(duì)就把這徽章設(shè)計(jì)這部分?jǐn)R置了一年。

后來他們重新優(yōu)化了一整套徽章系統(tǒng)，上線不久，日活上升了2.4%、開課率提高了4.1%、完課率提高了4.5%。他們復(fù)盤找到了原因：

今天，我忍不住把在“多鄰國”的學(xué)習(xí)成績曬了曬。得到很多人的鼓勵(lì)。

愛林同學(xué)跟我說：劉老師，我也是元旦后開始用“多鄰國”，學(xué)習(xí)西班牙語，好像每天學(xué)習(xí)量比劉老師少很多……

我說，我退休了時(shí)間多呀，自然學(xué)習(xí)量多了。這也是笨鳥先飛。而愛林同學(xué)，竟然學(xué)的是西班牙語，厲害了。我說，我們一起加油！