我是做舞蹈培訓(xùn)的，現(xiàn)在抖音很火，我也想借助抖音來(lái)提高知名度，擴(kuò)大宣傳達(dá)到招生的目的？

一、賬號(hào)包裝

賬號(hào)內(nèi)容包括頭像、昵稱、個(gè)人簡(jiǎn)介和認(rèn)證；賬號(hào)形式有機(jī)構(gòu)和個(gè)人兩種，王校做的是個(gè)人IP，因?yàn)閭€(gè)人比機(jī)構(gòu)賬號(hào)，更有溫度、更容易吸粉，如“愛(ài)睡覺(jué)的王老師” 比“某某機(jī)構(gòu)”更有溫度；包裝思路是通過(guò)昵稱打造溫度，通過(guò)簡(jiǎn)介強(qiáng)調(diào)內(nèi)容特色和專業(yè)性，再通過(guò)簡(jiǎn)介中的線索，把粉絲轉(zhuǎn)化到微信；認(rèn)證的年費(fèi)是300元，認(rèn)證后內(nèi)容被推薦的機(jī)會(huì)更高，特權(quán)也更多。

二、視頻制作

1、可以根據(jù)最火的視頻素材進(jìn)行偽原創(chuàng)制作；

2、可以展示學(xué)校：

1）秀出特色課程，直接展示：如果你的課程本來(lái)就有趣，如手工活動(dòng)課、外教對(duì)話，那就直接展示課堂；

2）側(cè)面呈現(xiàn)校區(qū)特色：如果你和同行區(qū)別不大，那就從環(huán)境特色做文章。比如區(qū)角環(huán)創(chuàng)、一盞燈、手工展示；

3）挖掘抖音家長(zhǎng)需求：普及教育類知識(shí)，解決家庭溝通問(wèn)題；

4）聚焦校區(qū)優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)：比如，老師照顧小朋友上課，跪著的瞬間；還有校區(qū)保安淋著雨迎接學(xué)生的瞬間等；

5）借助場(chǎng)景植入：把校區(qū)廣告植入到某個(gè)場(chǎng)景。比如，抖音視頻是溝通方法的分享，但你把學(xué)校logo、教學(xué)產(chǎn)品作為背景，也能起到很好的宣傳效果；

6）呈現(xiàn)口碑，突出火爆：展示家長(zhǎng)排隊(duì)報(bào)名、家長(zhǎng)笑臉、家長(zhǎng)互動(dòng)、家長(zhǎng)打爆預(yù)約電話的場(chǎng)景；

三、內(nèi)容發(fā)布選時(shí)間

周五晚上、周末兩天、周內(nèi)18-22點(diǎn)為用戶流量高峰期。

四、舉個(gè)具體例子，如果你想立刻做抖音招生，該如何去做

1、做定位

如果你根據(jù)家長(zhǎng)的需求來(lái)做。那么，你的目標(biāo)用戶是80后的女性家長(zhǎng)，這個(gè)用戶群體比較廣泛，要按照他們的不同需求，對(duì)視頻產(chǎn)品定位進(jìn)行拆分，有孕后快速恢復(fù)、婆媳關(guān)系、孩子溝通等。那么，結(jié)合這些拆分和以上技巧，你的賬號(hào)昵稱就可以是：全能老師某寶媽媽/最美媳婦某老師等。你的簡(jiǎn)介可以是：讓教育更有方法/讓學(xué)習(xí)更輕松，讓簡(jiǎn)介突出你的內(nèi)容特色和專業(yè)性。

2、制作視頻

a、背景音樂(lè)：

有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要么和視頻內(nèi)容完美配合，要么選擇近期較火的音樂(lè)，這些音樂(lè)可以平時(shí)多做收藏，提前存儲(chǔ)。

音樂(lè)非常重要，如果我們視頻內(nèi)容一般，但視頻節(jié)奏符合了音樂(lè)預(yù)期，那么用戶很大程度會(huì)觀看完，這直接決定了系統(tǒng)對(duì)你視頻的推薦算法。

視頻節(jié)奏符合音樂(lè)預(yù)期，指照片或視頻切換的時(shí)間點(diǎn)，正好完美配合音樂(lè)節(jié)奏，如果你慢了一秒或快了一秒，那你這個(gè)視頻就算失敗，完播和增粉量都不會(huì)高。

b、視頻封面：

抖音官方會(huì)自動(dòng)識(shí)別賬號(hào)類別，比如視頻封面是一個(gè)拍照，那么抖音官方識(shí)別后，就會(huì)把視頻推送給經(jīng)?？磁恼盏挠脩羧后w。所以，視頻封面一定要吸引人并貼近主題；除此，還要注意內(nèi)容的專一性，你做了內(nèi)容定位，但發(fā)送的視頻內(nèi)容雜亂，排版不清，一會(huì)兒分享化妝，一會(huì)兒分享教育，抖音官方就不能判斷賬號(hào)屬性，就因此不會(huì)推薦你的視頻。

c、流量運(yùn)作：

一個(gè)新的抖音號(hào)，前五個(gè)視頻如果沒(méi)有做好流量數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，就很難得到抖音官方對(duì)于優(yōu)質(zhì)賬號(hào)內(nèi)容的判定。所以前期，可以用抖音手機(jī)號(hào)去刷點(diǎn)贊和關(guān)注評(píng)論，以提升賬號(hào)流量的權(quán)重。一定要注意，淘寶有些刷贊方式是利用虛擬數(shù)據(jù)，這和人工真實(shí)抖音號(hào)相比，后者點(diǎn)贊增加流量的權(quán)重更高。

五、通過(guò)家長(zhǎng)的個(gè)人號(hào)進(jìn)行傳播

怎么傳播呢？可以通過(guò)舉辦活動(dòng)，比如藝術(shù)類機(jī)構(gòu)可以舉辦畫展 舞蹈 音樂(lè)比賽，文化類機(jī)構(gòu)可以開生日會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)。邀請(qǐng)每個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)過(guò)來(lái)參觀。比賽開始前，將提前準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)品進(jìn)行展示，告訴家長(zhǎng)，活動(dòng)期間，家長(zhǎng)們錄制孩子的比賽視頻發(fā)布到抖音上并@機(jī)構(gòu)官方賬號(hào)，達(dá)到一定的點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)(比如點(diǎn)贊達(dá)到xxx就能獲得xxx現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))。

除了舉辦活動(dòng)外，我們還可以拍攝學(xué)生上課的視頻并設(shè)置好相關(guān)的引導(dǎo)話術(shù),例如:我家寶貝在XX教育學(xué)習(xí)的第XX天.......感謝XXX(附上孩子的作品、比賽視頻、證書)；XXX現(xiàn)在搞活動(dòng)，現(xiàn)在可以免費(fèi)學(xué)習(xí)三科課程一個(gè)月，這是我家孩子在這里學(xué)習(xí)了多久的效果，各位朋友們不要錯(cuò)過(guò)哦。發(fā)送給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)的個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行傳播。利用抖音的推薦機(jī)制分發(fā)給附近的和可能認(rèn)識(shí)的人，實(shí)現(xiàn)引流。

【往期經(jīng)典分享回顧】

1、做活動(dòng)如何保證上門率？

2、新校區(qū)如何把開業(yè)活動(dòng)做起來(lái)？

3、為什么那么多機(jī)構(gòu)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)？

4、怎么判斷一家招生外包公司是否專業(yè)？

5、當(dāng)下獲客質(zhì)量不高、不精準(zhǔn)的原因？

6、留不住學(xué)生和家長(zhǎng)，該怎么辦？

7、如何成功添加陌生微信群里的家長(zhǎng)

8、你們校區(qū)的第一波學(xué)員都是怎么招到的？

9、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最好用的招生玩具有哪些？