作者：夏天

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

在直播電商大潮當中，蘑菇街直播業(yè)務也持續(xù)釋放勢能，成為驅動蘑菇街GMV持續(xù)增長的核心動力。

2021年5月28日，蘑菇街發(fā)布2021財年第四季度及2021財年財報顯示，2021財年第四季度，蘑菇街平臺總GMV為25.76億元，其中直播GMV達22.45億元，同比增長42%；

2021財年，，蘑菇街平臺總GMV為138.55億元，其中直播GMV達108.78億元，同比增長38.1％，直播GMV占平臺總GMV的比重達78.5％。

對此，蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示，直播業(yè)務的GMV占比提升至87.2%，意味著蘑菇街完成了業(yè)務的轉型，已經實質上成為一家直播電商公司，直播電商的未來還將有無限可能，蘑菇街將成為行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新者和受益者。

早在2021年1月5日，華爾街知名投行Jefferies就曾對蘑菇街（MOGU.NYSE）給予買入評級，而其評級主要依據則是，“蘑菇街直播業(yè)務增長強勁，2021財年Q2其直播GMV貢獻總GMV比重已超七成。未來，直播電商行業(yè)有望保持58%的年復合增長率，到2025年其市場規(guī)模將達到6.4萬億，在中國零售電商市場中的滲透率有望從2019年的4%提升至24%。在直播電商行業(yè)保持高速發(fā)展的態(tài)勢下，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街將持續(xù)受益?！?/p>

蘑菇街能否持續(xù)增長下去呢？

直播電商大潮來了

公共衛(wèi)生事件加速直播電商的發(fā)展。

據中國互聯網絡信息中心發(fā)布的第47次《中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年12月，中國直播電商用戶規(guī)模為3.88億，在電商直播中購買過商品的用戶已經占到整體電商直播用戶的66.2%。

另據艾媒咨詢研究報告顯示,2020年中國直播電商市場規(guī)模達9610億元,2021年有望突破12000億元。

蘑菇街則是中國直播電商的第一批參與者。

公開資料顯示，作為直播電商首創(chuàng)者，蘑菇街早在2016年就上線了直播電商功能。如今經過近5年的耕耘，蘑菇街在直播的用戶體驗、主播的孵化培養(yǎng)、直播供應鏈的建設等方面保持了獨有優(yōu)勢。

2020年，在直播電商大潮當中，蘑菇街直播業(yè)務也迎風而起。

據蘑菇街2020財年財報顯示，2020年6.18直播購物節(jié)，蘑菇街直播GMV達2019年同期的185%，直播貢獻平臺總GMV的比重超八成；

2020年雙11，蘑菇街直播GMV同比增長82%；

2020年雙12，蘑菇街直播GMV同比增長167.87%，2位頭部主播延續(xù)雙11勢頭成交金額再次破億，15位主播成交額突破千萬。

據艾媒咨詢數據顯示，2020年中國直播電商市場規(guī)模達到9610億元，同比大幅增長121.5%，預計2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持較高速增長，規(guī)模將接近12012億元。

顯然，伴隨直播電商的持續(xù)發(fā)展，作為直播電商首創(chuàng)者，蘑菇街還將迎來更大的發(fā)展空間。

對此，在蘑菇街首席戰(zhàn)略官黃昭潔看來，傳統(tǒng)貨架式電商已逐漸不符合當下中國新經濟的發(fā)展趨勢。從消費需求來看，個性化、多樣化消費漸成主流，反推供給端提供個性化、專業(yè)化的服務，這意味著個體的作用將更加凸顯。為此，蘑菇街一直致力于提升產業(yè)效率、降低抽傭成本，與這些能夠為用戶提供個性化服務的主播們形成更加緊密的結盟，不斷提升產業(yè)效率。

布局直播電商供應鏈 ??蘑菇街“P2K2C”模式發(fā)力

客觀而言，一個產品從出廠到銷售，要經歷很多環(huán)節(jié)，出廠、運輸、經銷商、分銷商、商店或者大賣場、最后買家手里。

直播電商突圍，根源在于打破多次元銷售，以人際信任為基底，直播形態(tài)為催化，最終成就銷售新模因。

而蘑菇街能夠在直播大潮當中迎風而起，據GPLP犀牛財經觀察，則是因為其在直播電商供應鏈布局完整，充分發(fā)揮其一直以來運營KOL的優(yōu)勢，性價比極高的貨源、專業(yè)的商品講解，這使其獲得了更多客戶的認可。

對此，Jefferies分析認為，直播業(yè)務高速增長的背后，是蘑菇街獨特的“P2K2C”模式在發(fā)揮效用。在“P2K2C”模式下，制造商可以直接與KOL合作以確保定價透明，品牌與平臺合作可以確保KOL覆蓋的廣度，在這種模式下，蘑菇街作為平臺其獲客成本也能夠大幅降低——Jefferies還特別指出，蘑菇街超過30％的客戶是通過推薦獲得的。

在蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪看來，直播的用戶粘性非常強，但是直播比較消耗用戶的時間，且直播的流媒體形式讓任意時間進入直播間的用戶獲得的體驗不穩(wěn)定，這也是直播在電商中的滲透率沒有見頂的原因。

基于此，2021年5月，蘑菇街推出全新業(yè)務形態(tài)——“短播”，解決了直播不能被搜索、無法回溯的痛點，成功實現每一場直播商品的有效沉淀。

這有效促進了蘑菇街的直播生態(tài)的進一步發(fā)展。

據悉，蘑菇街在直播電商供應鏈領域早就通過“P2K2C”模式完成了產業(yè)鏈布局，

公開資料顯示，在用戶不斷持續(xù)增長的同時，蘑菇街還持續(xù)發(fā)力主播培育、供應鏈建設，比如，在主播側，蘑菇街自建了一套主播培育體系——K10體系，綜合考量主播的粉絲量、親密值、種草力、短視頻內容發(fā)布量、歷史直播銷售數據等維度，對主播進行K1-K10分級，制定差異化成長路徑；與此同時，在高品質貨源方面，如今的蘑菇街已經積累起豐富的源頭工廠資源，涵蓋服裝、美妝、運動、鞋包、珠寶等女性消費全品類。

與此同時，蘑菇街還建立了完備的直播生態(tài)體系，其中包括交易系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、財務系統(tǒng)等等賦能主播，2020年10月，蘑菇街還首創(chuàng)“直播切片”——通過“直播切片”折扣產品，蘑菇街主播在直播過程中對每一款商品的介紹都可以自動生成視頻內容，在直播結束后持續(xù)借力主播進行產品銷售。

經過5年的布局，2020年，蘑菇街在直播電商大潮當中終于迎來了爆發(fā)——蘑菇街2021財年財報顯示，蘑菇街總收入為4.82億元，其中傭金收入占比已增至66.05%，達3.19億元；營銷服務收入占比降至14.79%，為7135萬元。

2020年，蘑菇街新增1530萬用戶、近1500位新主播，并引入超2300個首次合作的品牌。

2021年，蘑菇街將如何表現？

GPLP犀牛財經將拭目以待。