母嬰市場經(jīng)過數(shù)十年的高速發(fā)展，已然進入深度精耕時代，“寶寶精細化科學(xué)化養(yǎng)育”、“婦幼兒童全生命周期呵護”成為行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向，現(xiàn)階段，母嬰產(chǎn)業(yè)的核心戰(zhàn)略勢必要從“守住母嬰健康安全底線”進階到聚焦“科學(xué)養(yǎng)護、健康調(diào)養(yǎng)”，從而實現(xiàn)行業(yè)升級，精準發(fā)力，良性發(fā)展。

2023年7月19日，30余家母嬰行業(yè)資深企業(yè)家齊聚天津，聯(lián)合天津卿雅堂健康產(chǎn)業(yè)集團，共同發(fā)起《洞察母嬰賽道新趨勢，重構(gòu)兒童健康新標準》行業(yè)融合升級洽談會。

與眾人之力，開行業(yè)新篇，天津卿雅堂健康產(chǎn)業(yè)集團，深耕兒童亞健康體質(zhì)調(diào)養(yǎng)項目二十余載，致力于培養(yǎng)新時代四有兒童，創(chuàng)始人馮詩臣女士（醫(yī)名）師從“京城小兒王徐榮謙教授”，傳承徐老40余載中醫(yī)兒科懸壺經(jīng)驗，融合中醫(yī)兒科特色調(diào)理技法及現(xiàn)代化服務(wù)場景，結(jié)合現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展模式，首創(chuàng)《卿派膏摩標準化門店》。把普及健康知識，提升健康素養(yǎng)、標準化服務(wù)技能作為關(guān)口，服務(wù)前移，形成獨有的商業(yè)模式，成為新時代關(guān)愛母嬰健康的更有效落地方式。

時代催生了母嬰行業(yè)全面升級的需求，匯聚了外能，馮詩臣女士帶領(lǐng)卿雅堂經(jīng)過三年實踐，順利打通《母嬰行業(yè)&兒童亞健康調(diào)養(yǎng)超級門店》這一全新升級模型，蓄勢內(nèi)能，為母嬰行業(yè)升級迭代開創(chuàng)新的可能。

會議提出：過去40年，母嬰行業(yè)廣大從業(yè)者身體力行，致力于關(guān)注生命早期1000天母嬰營養(yǎng)健康，未來40年，母嬰行業(yè)將拓寬關(guān)注面，持續(xù)夯實生命早期1000天母嬰營養(yǎng)健康，同時探求升級高效落地3-16歲兒童體質(zhì)健康管理。

與會現(xiàn)場，企業(yè)家們復(fù)盤了母嬰行業(yè)數(shù)十年高速發(fā)展中國積累的無限資源：龐大的私域客群，穩(wěn)固的導(dǎo)購團隊，完備的店務(wù)管理體系，密集的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，完善的供應(yīng)鏈體系......這些，無疑為母嬰行業(yè)的下一步高速發(fā)展，強勢拓寬經(jīng)營范圍提供了強有力的資源保障。

同時，企業(yè)家們審時度勢，順應(yīng)發(fā)展，提出寶貴需求：隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的崛起，也給傳統(tǒng)母嬰門店的經(jīng)營模型帶來沖擊：客戶粘性下降，客群開始流失，顧客多樣化需求的釋放，網(wǎng)紅品牌強勢搶占渠道......經(jīng)營模式單一的弊端逐漸凸顯。

與會企業(yè)家們現(xiàn)身說法：不少企業(yè)家在大環(huán)境的驅(qū)動下嘗試了對接產(chǎn)康、兒推等服務(wù)模型，可實際收效甚微：

從團隊人員類型上分析：傳統(tǒng)母嬰門店屬于銷售顧問屬性，善于客戶邀約、溝通、成交、回訪，而產(chǎn)康、兒推屬于技術(shù)服務(wù)型屬性，從業(yè)者善于技術(shù)服務(wù)。

從技術(shù)落地層面上分析：傳統(tǒng)兒推操作技法要求嚴格、專業(yè)性較強，且主流落地模型為個案定制，在母嬰行業(yè)難以形成大范圍復(fù)制及推廣。

從人才梯隊建設(shè)層面分析：技術(shù)項目因?qū)I(yè)性較強，人員培養(yǎng)周期更長，人員培養(yǎng)成本更高，但人才個體化經(jīng)營能力的提高，加大了人才的流失，導(dǎo)致企業(yè)人才梯隊保留困難，同時，會造成競爭局面。

從經(jīng)營模式上分析：兒推、產(chǎn)康基本屬于高客單、低客流、低客頻模型，而母嬰更趨向低客單、高客流、高客頻模型。如何找到行之有效的經(jīng)營升級模型，成為了現(xiàn)場企業(yè)家們關(guān)注的焦點。

洽談會現(xiàn)場，《母嬰行業(yè)&兒童亞健康調(diào)養(yǎng)超級門店》這一全新升級模型的輸出，引發(fā)了與會嘉賓的熱烈討論和積極響應(yīng)。

《母嬰行業(yè)&兒童亞健康調(diào)養(yǎng)超級門店》這一升級經(jīng)營模型的落地，標志著傳統(tǒng)母嬰門店更多的功能屬性被開發(fā)和釋放，這家超級門店是客戶體驗的中心，也是客戶社交的平臺，還是門店直播的基地，更是門店融招的道場。

體驗的中心：將繁奧的中醫(yī)兒科調(diào)理技法完全標準化，通過表格化分解管理，實現(xiàn)技能強勢落地。社交的平臺：SCRM數(shù)字化會員管理體系，重新定義顧客不只是顧客?！吨腔蹕寢尮残逘I》、《強健寶貝培養(yǎng)計劃》、《道德寶貝體驗營》....重構(gòu)會員場景，以內(nèi)容賦能客群、以專業(yè)服務(wù)客群。

直播的基地：重塑直播定義，開創(chuàng)行業(yè)直播新篇章。融招的道場：融大商，招牛人，集結(jié)3000事業(yè)命運共同體。

整個洽談會，企業(yè)家們熱情高漲、興致盎然，前期落地完成的母嬰門店企業(yè)家上臺分享落地經(jīng)驗。與會企業(yè)家積極規(guī)劃新模型的對接落地工作，合力共創(chuàng)，開啟母嬰行業(yè)升級新篇章。

母嬰行業(yè)升級在即，從關(guān)注生命早期營養(yǎng)健康1000天向關(guān)注母嬰遠期健康過渡，博觀而約取,厚積而薄發(fā)，時不我待，揚帆起航。