大到國(guó)家之間的利益紛爭(zhēng)，中到企業(yè)之間的購銷協(xié)商，小到百姓之間的鄰里糾紛，買房買車，買米買菜，都面臨著大大小小的各種談判。

談判的基礎(chǔ)與原則應(yīng)該是合作共贏，各退一步海闊天空，在堅(jiān)守自己基本原則的基礎(chǔ)上，充分考慮對(duì)方的合理訴求，合理利益，合理利潤(rùn)。只有這樣才容易達(dá)成談判成功。雙方才有可能都得到好處，雖然和自己起初的預(yù)想有些距離，有些遺憾，但也往往預(yù)示著談判是成功的。

舍得舍得，有舍才有得。如果一方或者雙方都不讓步，很容易使得談判失敗，雙方都得不到好處，甚至兩敗俱傷。如果一方讓步，另一方反而得寸進(jìn)尺，哪怕最后談判成功，得寸進(jìn)尺者長(zhǎng)期看也會(huì)得不償失。因?yàn)樗@種無理取鬧或者得理不饒人的習(xí)慣，會(huì)得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，他這次可能占了小便宜，但他應(yīng)該會(huì)永遠(yuǎn)失去對(duì)方這個(gè)將來的長(zhǎng)期合作伙伴。時(shí)間長(zhǎng)了，愿意與他合作的人越來越少，最后他就變成了孤家寡人，得道多助，失道寡助。最后自己會(huì)吃大虧。

李嘉誠在談判這方面的情商就很高，他總是主動(dòng)把一部分利潤(rùn)讓給對(duì)方，這樣他將來的合作伙伴越來越多，他的生意也越做越大。古代還有一個(gè)很成功的例子，是清朝末年的大商人胡雪巖，也是喜歡用公平合理的價(jià)格來做生意，而不是趁勢(shì)騎人貪小便宜。

就像繪畫，音樂，文學(xué)作品等藝術(shù)一樣，哪有十全十美的。典型例子是世界名畫蒙娜麗莎的微笑，她那種似笑非笑的表情，給予了人們無窮的想象。還有中國(guó)古典名著紅樓夢(mèng)，后40回傳說不是曹雪芹撰寫的，也給予了人們無限的猜想與談資。甚至形成了紅學(xué)。

因此談判也是一種遺憾的藝術(shù)。在滿足基本利益的基礎(chǔ)上，有遺憾吃小虧往往代表著這次談判的成功。