為什么同一個產(chǎn)品的兩家店鋪銷量不同？樂柏電商來解惑
想要在淘寶開店，首先就要保持一個很好的心態(tài)，好多事情不能只看一方面。樂柏希望大家要從各方面入手分析，從中才能學到更多的東西。
最近和商家們討論時聽見有個商家在問，為什么他的店銷量很低，和他一樣產(chǎn)品又是同時開店的朋友卻是訂單不斷。為了能自己盡快出單就選擇開車，結果還是沒有什么流量。其實這個要從身上找原因，例如兩個人的產(chǎn)品圖，標題，兩人相似度會不會高？又或者沒有基礎銷量就選擇開車等等。下面就來分析問題關鍵點，最后該怎么處理：
產(chǎn)品圖和標題相似度高：新店初期，有好多商家為了能讓自己盡快出單，不惜利用同行的流量高的標題和產(chǎn)品圖作為自己的來推廣產(chǎn)品。款式相同，買家肯定會選擇銷量更多，評價多的一方。新品一般權重低，前期可以選擇三級詞和長尾詞進行組成標題，這樣流量更為精準?？梢赃x擇多個關鍵詞進行篩選，最后替換轉化低的詞，留下點擊率高的標題作為推廣。還有產(chǎn)品圖一定要追求真實性，原創(chuàng)性，要具有突出個人特點作為優(yōu)勢展現(xiàn)。
基礎銷量：前期要有一定基礎銷量才能進行推廣，可以先叫身邊朋友幫忙購買，宣傳累積銷量。后面再降低價格來吸引新買家下單。還要注意做好售后問題，避免扣分。最后再進行產(chǎn)品推廣，報名參加活動等等。后期做好活動可以引進更多新的流量，流量是我們店鋪的核心。后期再進行開車保持穩(wěn)定。
評價：產(chǎn)品評價也是一個重要的關卡。好多買家想要了解更多有關于產(chǎn)品，經(jīng)常會利用評價來判斷，評價對轉化率有較高的影響，有時候是關乎著買家直接下單的重要原因之一。想要做好評價，前期需要買家主動溝通，細心解答買家的疑惑，后期可以多送些小禮品來增加好感，從而促使好評率和回購率的增加。
售后問題：淘寶開店，特別是新手，前期應該要熟悉平臺規(guī)則。在做好銷量這方面，準時發(fā)貨也是重中之重，避免出現(xiàn)一時差錯被判為虛假發(fā)貨，延遲發(fā)貨等等。做好售后方面還可以提高回購率?？偨Y：新手上路難免手忙腳亂，不要一味的去模仿，一件商品相似度高的標題，產(chǎn)品圖，這樣的款式，理智的買家肯定會選擇流量和評價偏高的一方。無論是作圖還是標題主要的目的是突出賣點，具有個人特點才能吸引到買家。
樂柏電商的講解就是這樣，希望大家都能從中有所感悟。
