文物推潮玩，成了一個趨勢。

還有9天眾籌結(jié)束，國博的「原創(chuàng)榫卯拼插積木—古代中國兵俑系列」在摩點就已籌集了超97萬元資金，完成率超過了1900%。

看著這個眾籌數(shù)字，孫玉芊喜中帶憂。

他是這個眾籌項目研發(fā)組的成員之一，也是巧合榫卯積木創(chuàng)始人。同為研發(fā)組成員的，還有清澤潮玩創(chuàng)始人全恩澤，巧合積木發(fā)明人&創(chuàng)始人王然。

“項目組正在緊急絞盡腦汁地確定100w解鎖方案……近兩天就會公布?！表椖勘娀I金額突破100萬元只是時間問題，但這來得意料之外，以至于孫玉芊、全恩澤和王然都沒沒有提前準備。

這幾年，博物館，IP代理方，潮玩公司推出了不少文物相關的潮玩產(chǎn)品。兵俑相關的文物潮玩，就有52TOYS的戰(zhàn)斗兵馬俑，華強方特動畫電影《俑之城》秦俑蒙遠手辦，空想造物工作室的唐三彩仕女貓立俑，空物社推出的銅制云夢秦俑等。

古代中國兵俑系列僅是眾多兵俑相關潮流玩具產(chǎn)品中的一款，孫玉芊把這次眾籌取得的成績，概括為“超乎我們預想的成功"。

他把這款產(chǎn)品受消費者喜愛的原因，歸納為三個方面：

• 中國傳統(tǒng)文化是現(xiàn)代年輕人非常喜歡的內(nèi)容；

• 兵俑系列潮玩的產(chǎn)品定位，也是現(xiàn)代年輕人非常認可的一種消費方式；

• 人物形象結(jié)合積木去搭建一個新的角色世界或者叫做世界觀，也是被很多用戶所喜歡的。

而像這樣，兼具文化和創(chuàng)意的文物潮玩，還有很多。

誰在推文物潮玩？

除了秦俑，還有哪些文物相關的潮玩？

三文娛隨機以“三星堆”、“唐三彩”、“故宮”等關鍵詞在摩點檢索，找到了22個文物相關的潮玩模型眾籌項目，其中已結(jié)束眾籌的有13個，全部完成眾籌。

又以“文物”“博物館""博物院”為關鍵詞，在造點新貨、淘寶手機App檢索，看到了2個文物潮玩眾籌項目，14個在售產(chǎn)品含文物潮玩的博物館文創(chuàng)店鋪。

這24個文物潮玩項目眾籌，14個店鋪的在售產(chǎn)品，對應的文物有黃金面具、唐三彩立俑、青銅人頭像等。推出的文物潮玩，有博物館推出的文創(chuàng)產(chǎn)品，有博物館代理方授權(quán)開發(fā)的文物潮玩，有潮玩公司以文物為原型設計的趣味盲盒，也有基于博物館官方卡通形象設計的盲盒產(chǎn)品。

當然，統(tǒng)計中的店鋪，項目，產(chǎn)品僅是文物潮玩的冰山一角。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，入駐開設旗艦店的國內(nèi)外博物館、藝術館達到了百家。2020年，僅阿里全平臺博物館相關產(chǎn)業(yè)規(guī)模近20億，兩年翻了三倍。

現(xiàn)在，潮流玩具幾乎成了博物館文創(chuàng)產(chǎn)品中常見的產(chǎn)品類型，部分博物館旗艦店在商品分類里，特別辟出了盲盒類產(chǎn)品。如，三星堆博物館的人氣盲盒里，考古盲盒7月單店銷售近6000件。

“在做文博類的授權(quán)或相關業(yè)務時，不能機械地把藏品直接拿來用，而是要進行鉆研，基于文化內(nèi)涵進行再創(chuàng)作。再創(chuàng)作的過程中，用當代消費者接受的方式把原有的故事呈現(xiàn)出來?！比膴试汀冈趺纯创奈锿瞥蓖娈a(chǎn)品這個現(xiàn)象」采訪了許鵬翀，他說，"國潮"興起的當下，文物如何與年輕人喜歡的產(chǎn)品類型融合是他們一直在探討的方向。

許鵬翀是旭衍文化的總經(jīng)理。這家公司，是中國國家博物館、中國美術館的代理方。

對于基于文物推潮玩這件事，炬火創(chuàng)意CEO向陽在接受采訪時提到，“我更建議的表述方式是：用潮玩的思路去'推'文物，其實背后邏輯是'在當下的語境之內(nèi)用當代的方式講好中國傳統(tǒng)的文化'?！痹谒磥恚俺蓖妗睙o疑是當下市場的一個高熱度、高關注度品類，而文物本身就是流淌在我們血液中的文化基因的具象符號，通過對文物背后文化層面的挖掘，把文化衍生成為產(chǎn)品，這個產(chǎn)品就能夠成為鏈接消費者情感的載體，而被年輕消費群接受和再次傳播。

2021年春節(jié)之后，隨著《唐宮夜宴》火爆全網(wǎng)后，炬火創(chuàng)意就開始與河南省博物院接洽合作。據(jù)悉，豫文博除推出盲盒等文創(chuàng)產(chǎn)品外，相關授權(quán)業(yè)務也都在積極推進中。

也就是說，除了博物館自有的文創(chuàng)產(chǎn)品，IP代理方、潮玩公司、設計師等都看到了文物潮玩類產(chǎn)品的市場需求和價值。

特點和趨勢

2019年52TOYS在摩點發(fā)起了「青銅小分隊」項目眾籌，最后以1132.69%的完成率，籌集了超67萬元；AstroReality發(fā)起的「故宮宮廷AR祈福瑞獸印章12款」，最后以15093.02%的完成率，籌集了超1509千萬元。

這兩個眾籌，是三文娛隨機在摩點統(tǒng)計的22個文物相關的潮玩模型眾籌項目中的兩個。22個項目中，已結(jié)束眾籌的項目有13個，全部完成眾籌。

摩點的用戶年齡主要集中在18-39歲，其中18-30歲的年輕用戶為主力的消費群體，活躍度較高、消費能力強和對眾籌模式認知度高是這個群體的共性。也就是說，兼具傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和創(chuàng)意的文物潮玩，深受年輕用戶喜愛。

但，這個現(xiàn)象僅僅存在于摩點嗎？

其實不然。三文娛以“文物”“博物館""博物院”為關鍵詞，分別在造點新貨、淘寶手機App檢索，也能從眾籌金額、店鋪粉絲數(shù)及文物潮玩銷量三個角度，看到文物潮玩在消費市場的積極反饋。

用戶購買人群年輕化，這是文物潮玩類產(chǎn)品的特點之一。

除此之外，這些產(chǎn)品本身還有這些共同特點：

• 具有強文化屬性；

• 不一定高度還原文物，產(chǎn)品經(jīng)藝術化處理，兼具傳統(tǒng)文化和創(chuàng)意；

• 產(chǎn)品中，多盲盒類產(chǎn)品，且越來越注重玩法和創(chuàng)新；

• 產(chǎn)品更重玩法和體驗，甚至融入了更多的“可玩”和“互動”因素。

重創(chuàng)意和趣味方面的產(chǎn)品代表，如52TOYS在2018年開辟的「超活化」系列。

52TOYS相關負責人告訴三文娛，目前，該IP的盲盒有《超活化系列戰(zhàn)斗兵馬俑》、《超活化系列之仕女的日常》、《超活化系列之青銅小分隊》、《超活化系列之仕女瑜伽》、《超活化系列之平板支撐》、《超活化系列之光彩照人》六款產(chǎn)品。“將來還會有20CM的單品馬踏肥燕、三星戰(zhàn)隊等產(chǎn)品面世。”

擺出各種瑜伽POSS的唐代「仕女的日?！?、「仕女瑜伽」，手持現(xiàn)代兵器的「戰(zhàn)斗兵馬俑}，各個古文明代表人物一起做「平板支撐」……這些產(chǎn)品因創(chuàng)新和強趣味性，深受年輕消費群喜愛。

「仕女的日?！埂甘伺べぁ沟褥`感源自河北博物院的《彩繪散樂浮雕》

這些產(chǎn)品中，也有產(chǎn)品是與博物館合作推出。

《超活化之青銅小分隊》是2018-2019年期間，52TOYS和陜西歷史博物館合作的以“文物超活化”為主題的原型創(chuàng)作大賽中，設計師李壞設計的系列作品。

《青銅小分隊》系列作品以中國傳統(tǒng)青銅器常見造型及紋樣為設計基礎，創(chuàng)作出了“鸮”、“饕餮”、“觥大”、“觥二”、“冷鸮”、“犧尊”、“鳳鳥”為主的一套可愛造型。靈感源于商、周時期的青銅器，古代器皿的質(zhì)感和卡通造型的反差，更接近現(xiàn)代人的趣味性和可玩性。

重玩法和體驗的文物潮玩，則少不了考古盲盒和古代中國兵俑系列。

“古代中國兵俑系列，結(jié)合了國家博物館古代中國館的兵俑、兵器、盔甲等文物展品，將中國傳統(tǒng)榫卯拼接方式與清澤潮玩Q版兵俑形象結(jié)合，用靈動鮮活的方式展現(xiàn)出了古代將士?！睂O玉芊說，相較于大眾熟知的樂高為代表的紐扣式拼接方式，巧合榫卯積木在初次接觸拼接體驗時需要一個認識過程，所以巧合的產(chǎn)品采取由易到難，循序漸進的模式。

"選擇兵俑作為面向市場的首發(fā)產(chǎn)品，是因為人偶系列積木總PCS數(shù)在30以內(nèi)，作為入門級產(chǎn)品可以讓初次接觸巧合榫卯積木的用戶能在5分鐘內(nèi)完成拼接，對一個新的連接方式的積木會有一個更直觀的認知和體驗。另外，兵俑系列積木更能讓產(chǎn)品與文物以及文物背后的歷史故事相結(jié)合，為年輕人深度了解歷史提供趣味性體驗。"

在用戶動手拼接兵俑的過程中，也體現(xiàn)了產(chǎn)品和用戶之間的互動。

考古盲盒，也是如此。

但是，和融入了傳統(tǒng)榫卯技藝的古代中國兵俑系列又稍微有些不同，考古盲盒強調(diào)的是“沉浸式考古體驗”。目前，市面上較為火爆的考古盲盒有三個系列，一是河南博物院出品的「失傳的寶物」系列考古盲盒，二是三星堆博物館的考古盲盒擺件，三是秦始皇帝陵博物院的兵馬俑考古盲盒。

據(jù)報道，「失傳的寶物」系列考古盲盒2020年12月上線，5天線上銷售額破50萬元，目前整體銷量已超過26萬件。而這個銷售成績的背后，是線下限購每人最多購買3個，線上先預訂后購買的情況下完成。

考古盲盒在B站和抖音的播放量和點贊數(shù)

結(jié)合了榫卯技藝，爆紅出圈的“考古盲盒”，這些例子都說明，文物潮玩越來越重“可玩性”。

“這個‘可玩性’也就是潮玩的互動性，它代表了年輕用戶對于靜態(tài)的潮玩已經(jīng)越來越不滿足，希望有更多的玩法和體驗，有更多的‘可玩’和‘互動’。”孫玉芊說道。

除了孫玉芊，多位受訪嘉賓也在采訪中談及了當下年輕消費群對創(chuàng)意、互動、收藏和可玩性等多方要求。

前景和問題

現(xiàn)代年輕人喜歡的是有實用價值、有趣、有顏值、符合潮流趨勢的產(chǎn)品。所以越來越多的博物館會將文物結(jié)合有質(zhì)感、有文化內(nèi)涵、有文化符號的設計。而這，就是文物潮玩成為市場寵兒的原因所在。

從2018年到現(xiàn)在，52TOYS「超活化」系列的銷售額，都呈遞增趨勢。

一方面是整個市場大環(huán)境在向上增長，另一方面是多款熱銷產(chǎn)品的已讓「超活化」成長為了一個IP。毫無疑問，「超活化」系列也會繼續(xù)上新。

在潮流玩具市場高速發(fā)展的當下，文物潮玩會是其中一個快速發(fā)展的產(chǎn)品類型。

那么，文物潮玩類產(chǎn)品的市場發(fā)展前景和問題有又哪些？

先來看看機會。

52TOYS認為，文旅文創(chuàng)市場以后會越來越大，公司也將持續(xù)在這個領域發(fā)力。

炬火創(chuàng)意CEO向陽看來，不管是宏觀政策，還是商業(yè)化公司對于市場機會的主動尋覓，文物潮玩都能在產(chǎn)生商業(yè)收益之后帶來的可持續(xù)良性發(fā)展。

巧合榫卯積木創(chuàng)始人孫玉芊更是直言，因為現(xiàn)代年輕人其實對于傳統(tǒng)文化的認可、在潮玩領域的消費力，非常看好文物推潮玩這件事，文物潮玩也是公司一個非常重要的產(chǎn)品方向，希望通過符合傳統(tǒng)文化的榫卯積木形式，讓產(chǎn)品變得更潮更好玩。

與機會并存的，還有問題。

首先，是理解和設計。文物有一個屬性是“公共版權(quán)”，但要做出好產(chǎn)品設計需是建立在文物理解基礎上。"這也是我們選擇和博物館合作的原因。我看好的文物的版權(quán)，它其實是一個素材，是菜，但是如何加工成一道餐桌上的美味，是需要我們設計師的創(chuàng)意和對產(chǎn)品的把握的。如果和博物館官方合作，那作為官方的博物館一定對文物背后的故事和文化有更加深刻的理解，可以幫我們避免陷入常識性的錯誤，并提供專業(yè)領域更加獨到的指引。”向陽說道。

再者，是破圈機會的把握。在向陽看來，唐宮夜宴盲盒的熱銷，「失傳的寶物」系列考古盲盒的出圈，三星戰(zhàn)隊的超額眾籌……都是因為這些產(chǎn)品把握住了市場熱點。博物館本身并非商業(yè)組織，決策和組織行動的效率可能會對最終市場結(jié)果產(chǎn)生影響，所以如何及時抓住熱點推產(chǎn)品是值得思考的問題。

然后，是同質(zhì)化的競爭。“在文物潮玩開發(fā)中要深度挖掘文物本身的文化價值，然后根據(jù)市場偏好設計轉(zhuǎn)化成有實用價值、有趣、有顏值、符合潮流趨勢的文物潮玩?！睂O玉芊說道。

文物本身賦予產(chǎn)品的文化價值，會深度激發(fā)用戶的國家和民族的歸屬感和自豪感，這會對文物潮玩的消費有很強的傾向性。玩具如何抓住這個機遇向前再進一步？三文娛將繼續(xù)保持關注。

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