單店年營收150萬的連鎖洗車房，現(xiàn)有店鋪周邊情況是怎樣的？

在我國千億規(guī)模的洗車美容市場中，有數(shù)百萬家洗車店在激烈地競爭著，但大多數(shù)競爭者都是夫妻店、個體戶，連鎖品牌很少，主要原因是行業(yè)的智能化程度低，洗車工人員不穩(wěn)定導致連鎖品牌很難做大。

洗車房周邊競爭情況

由于白天競爭激烈，洗車連鎖品牌“SY洗車房”就圍繞汽車后市場創(chuàng)業(yè)，靠SY洗車的差異化定位，吸引了一批SY消費的車主，用互聯(lián)網(wǎng)營銷打響了自己的名號，成了許多車迷在夜間的新聚點，還吸引眾多年輕人前來打卡拍照，把平均洗車單價拉高到90元，毛利率高達50%。

在北京開了第一家洗車店后又接連開了15家直營店，從最初只做洗車美容和貼膜業(yè)務(wù)，到后來開發(fā)的車輛租賃業(yè)務(wù)，平均年營收約為3000萬。品牌轉(zhuǎn)向了加盟路線后，探索100平米的標準小店模型。目前，SY洗車房現(xiàn)已拓展了近50家加盟店，覆蓋了北京、天津、上海、深圳、廈門等一二線城市，在全國積累了50萬用戶。

洗車房

據(jù)某調(diào)研平臺敘述，SY洗車房的東壩店，位于林蔭大道中的獨棟小院，院內(nèi)停著多臺豪華超跑，正中間是座白色的兩層小樓，一層就是洗車房和360度全鏡面拍攝區(qū)。

且看店鋪周邊三公里范圍內(nèi)常駐人口31.09萬人，居住人口17.95萬人，工作人口15.76萬人，人口密度高。

周邊商務(wù)住宅共計323套，周邊停車場共有363個，洗車潛在顧客較多。但是如果只在白天營業(yè)，這家門店根本干不過同行，因此品牌決定利用夜間空檔營業(yè)，卻意外打響了“SY洗車”的名號，吸引了有深夜洗車需求的車主。

洗車房周邊配套設(shè)施概況

除了洗車服務(wù)之外，店鋪還會為所有車主洗干凈的車輛拍照，并第一時間修圖發(fā)給車主，用戶在社交平臺上分享愛車照片，門店的第一波流量就是這么來的。

SY洗車房的主要營收來自于三方面：

一是來自于直營店的營收；

二是來自于車輛租賃業(yè)務(wù)；

三是來自于加盟商繳納的加盟費和代運營費用等。

SY洗車房單店模型：

單次洗車加拍攝的價格是299元，每天能洗15-20臺車，門店逐漸扭虧為盈，每個月營收達到數(shù)萬元。開第二家店的時候，投資了80萬，每日營收能達到數(shù)千元。到2020年底，SY洗車房在全國開了11家直營店，單店年營收達到150萬元，平均10到12個月回本。

洗車房周邊租賃情況

按照區(qū)域內(nèi)租金狀況來看這種100平米左右的小型加盟店每月租金在11900--14600元，前期投資需要30萬元，房租水電耗材的成本在1萬元左右，雇用兩個洗車工的人力成本在1.5萬到2萬之間，單月成本約為3萬。小店的目標營收5萬，每天的流水要超過1800元，相當于每天洗10臺車。實際上加盟店平均每天能洗30臺車，月凈利潤約為3萬，差不多10到12個月回本。

小型加盟店的優(yōu)勢：

房租成本縮減到從前的1/10，門店抗風險能力更強；

通過半自動洗車設(shè)備、銷售機器人減少了60%的人力成本，提高了3倍的交付效率；

店長還可以通過門店管理系統(tǒng)，來實現(xiàn)遠程監(jiān)控和數(shù)字化管理，降低加盟門檻。

加盟一家洗車房是一個不錯的商業(yè)機會，以下是加盟洗車房時需要注意的幾個關(guān)鍵因素：

1、選擇知名度高、信譽良好的洗車品牌進行加盟，加盟前了解加盟費用、加盟合同條款等具體細節(jié)，慎重考慮與您的財務(wù)實力和經(jīng)營計劃是否匹配。

2、進行市場調(diào)研和分析。了解當?shù)叵窜囀袌龅母偁幥闆r、潛在顧客群體、消費習慣等因素，選擇適合開設(shè)洗車房的地理位置，優(yōu)先考慮交通便利、人流量大、目標顧客群體多等因素。

3、了解加盟品牌提供的培訓和支持體系以及洗車房所使用的設(shè)備、洗車技術(shù)和環(huán)保措施等。確保加盟商可以獲得相關(guān)技術(shù)、運營和管理方面的培訓，以及長期的運營指導和支持；確保品質(zhì)可靠、高效快捷的設(shè)備和技術(shù)，以提供優(yōu)質(zhì)的洗車服務(wù)，并符合環(huán)保要求。

4、了解加盟品牌的市場營銷和推廣支持，包括品牌宣傳、廣告活動、線上推廣等。同時了解洗車房的盈利模式和回報預(yù)期，包括價格策略、附加服務(wù)、成本控制等。

這些因素只是加盟洗車房時需要考慮的一部分。在做出-最終決策之前，還應(yīng)該仔細評估自身條件和經(jīng)營計劃，充分了解加盟品牌的經(jīng)營模式和要求，并進行充分的盡職調(diào)查。