單店年?duì)I收150萬(wàn)的連鎖洗車(chē)房，現(xiàn)有店鋪周邊情況是怎樣的？

在我國(guó)千億規(guī)模的洗車(chē)美容市場(chǎng)中，有數(shù)百萬(wàn)家洗車(chē)店在激烈地競(jìng)爭(zhēng)著，但大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者都是夫妻店、個(gè)體戶(hù)，連鎖品牌很少，主要原因是行業(yè)的智能化程度低，洗車(chē)工人員不穩(wěn)定導(dǎo)致連鎖品牌很難做大。

洗車(chē)房周邊競(jìng)爭(zhēng)情況

由于白天競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗車(chē)連鎖品牌“SY洗車(chē)房”就圍繞汽車(chē)后市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，靠SY洗車(chē)的差異化定位，吸引了一批SY消費(fèi)的車(chē)主，用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打響了自己的名號(hào)，成了許多車(chē)迷在夜間的新聚點(diǎn)，還吸引眾多年輕人前來(lái)打卡拍照，把平均洗車(chē)單價(jià)拉高到90元，毛利率高達(dá)50%。

在北京開(kāi)了第一家洗車(chē)店后又接連開(kāi)了15家直營(yíng)店，從最初只做洗車(chē)美容和貼膜業(yè)務(wù)，到后來(lái)開(kāi)發(fā)的車(chē)輛租賃業(yè)務(wù)，平均年?duì)I收約為3000萬(wàn)。品牌轉(zhuǎn)向了加盟路線(xiàn)后，探索100平米的標(biāo)準(zhǔn)小店模型。目前，SY洗車(chē)房現(xiàn)已拓展了近50家加盟店，覆蓋了北京、天津、上海、深圳、廈門(mén)等一二線(xiàn)城市，在全國(guó)積累了50萬(wàn)用戶(hù)。

洗車(chē)房

據(jù)某調(diào)研平臺(tái)敘述，SY洗車(chē)房的東壩店，位于林蔭大道中的獨(dú)棟小院，院內(nèi)停著多臺(tái)豪華超跑，正中間是座白色的兩層小樓，一層就是洗車(chē)房和360度全鏡面拍攝區(qū)。

且看店鋪周邊三公里范圍內(nèi)常駐人口31.09萬(wàn)人，居住人口17.95萬(wàn)人，工作人口15.76萬(wàn)人，人口密度高。

周邊商務(wù)住宅共計(jì)323套，周邊停車(chē)場(chǎng)共有363個(gè)，洗車(chē)潛在顧客較多。但是如果只在白天營(yíng)業(yè)，這家門(mén)店根本干不過(guò)同行，因此品牌決定利用夜間空檔營(yíng)業(yè)，卻意外打響了“SY洗車(chē)”的名號(hào)，吸引了有深夜洗車(chē)需求的車(chē)主。

洗車(chē)房周邊配套設(shè)施概況

除了洗車(chē)服務(wù)之外，店鋪還會(huì)為所有車(chē)主洗干凈的車(chē)輛拍照，并第一時(shí)間修圖發(fā)給車(chē)主，用戶(hù)在社交平臺(tái)上分享愛(ài)車(chē)照片，門(mén)店的第一波流量就是這么來(lái)的。

SY洗車(chē)房的主要營(yíng)收來(lái)自于三方面：

一是來(lái)自于直營(yíng)店的營(yíng)收；

二是來(lái)自于車(chē)輛租賃業(yè)務(wù)；

三是來(lái)自于加盟商繳納的加盟費(fèi)和代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等。

SY洗車(chē)房單店模型：

單次洗車(chē)加拍攝的價(jià)格是299元，每天能洗15-20臺(tái)車(chē)，門(mén)店逐漸扭虧為盈，每個(gè)月?tīng)I(yíng)收達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。開(kāi)第二家店的時(shí)候，投資了80萬(wàn)，每日營(yíng)收能達(dá)到數(shù)千元。到2020年底，SY洗車(chē)房在全國(guó)開(kāi)了11家直營(yíng)店，單店年?duì)I收達(dá)到150萬(wàn)元，平均10到12個(gè)月回本。

洗車(chē)房周邊租賃情況

按照區(qū)域內(nèi)租金狀況來(lái)看這種100平米左右的小型加盟店每月租金在11900--14600元，前期投資需要30萬(wàn)元，房租水電耗材的成本在1萬(wàn)元左右，雇用兩個(gè)洗車(chē)工的人力成本在1.5萬(wàn)到2萬(wàn)之間，單月成本約為3萬(wàn)。小店的目標(biāo)營(yíng)收5萬(wàn)，每天的流水要超過(guò)1800元，相當(dāng)于每天洗10臺(tái)車(chē)。實(shí)際上加盟店平均每天能洗30臺(tái)車(chē)，月凈利潤(rùn)約為3萬(wàn)，差不多10到12個(gè)月回本。

小型加盟店的優(yōu)勢(shì)：

房租成本縮減到從前的1/10，門(mén)店抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)；

通過(guò)半自動(dòng)洗車(chē)設(shè)備、銷(xiāo)售機(jī)器人減少了60%的人力成本，提高了3倍的交付效率；

店長(zhǎng)還可以通過(guò)門(mén)店管理系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和數(shù)字化管理，降低加盟門(mén)檻。

加盟一家洗車(chē)房是一個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)機(jī)會(huì)，以下是加盟洗車(chē)房時(shí)需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1、選擇知名度高、信譽(yù)良好的洗車(chē)品牌進(jìn)行加盟，加盟前了解加盟費(fèi)用、加盟合同條款等具體細(xì)節(jié)，慎重考慮與您的財(cái)務(wù)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是否匹配。

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。了解當(dāng)?shù)叵窜?chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、潛在顧客群體、消費(fèi)習(xí)慣等因素，選擇適合開(kāi)設(shè)洗車(chē)房的地理位置，優(yōu)先考慮交通便利、人流量大、目標(biāo)顧客群體多等因素。

3、了解加盟品牌提供的培訓(xùn)和支持體系以及洗車(chē)房所使用的設(shè)備、洗車(chē)技術(shù)和環(huán)保措施等。確保加盟商可以獲得相關(guān)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和管理方面的培訓(xùn)，以及長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和支持；確保品質(zhì)可靠、高效快捷的設(shè)備和技術(shù)，以提供優(yōu)質(zhì)的洗車(chē)服務(wù)，并符合環(huán)保要求。

4、了解加盟品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣支持，包括品牌宣傳、廣告活動(dòng)、線(xiàn)上推廣等。同時(shí)了解洗車(chē)房的盈利模式和回報(bào)預(yù)期，包括價(jià)格策略、附加服務(wù)、成本控制等。

這些因素只是加盟洗車(chē)房時(shí)需要考慮的一部分。在做出-最終決策之前，還應(yīng)該仔細(xì)評(píng)估自身?xiàng)l件和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，充分了解加盟品牌的經(jīng)營(yíng)模式和要求，并進(jìn)行充分的盡職調(diào)查。