隨著后疫情時代消費不斷升級，“越野熱”從2021年延續(xù)到現(xiàn)在，越野車市場火爆異常，競爭也日益加劇。2022年亮相多款越野車新品，其中最受關注的非BJ60莫屬。

從信息曝光引發(fā)關注，專業(yè)網(wǎng)站關注度排行節(jié)節(jié)攀升，到預售創(chuàng)造破萬訂單，銷量轉化一路飄紅，2022年的BJ60可謂是風騷盡領。而最近，2023年元旦剛過，捷報再次傳來，BJ60上市首月銷量超過3000臺。

不僅如此，據(jù)悉，很多汽車業(yè)內的“圈里人”也紛紛下訂，購買了這款家玩越野SUV。到底是何魔力引得消費市場對其如此厚愛，就連“圈里人”都加入“BJ60大軍”？這背后的原因值得探究。

硬核無短板的“六邊形戰(zhàn)士”，一臺車鎖定用戶全部需求

產(chǎn)品力的硬核程度，是新產(chǎn)品成功打向市場的眾因之基，過去產(chǎn)品強調單一功能極致，或多或少都會存在一些明顯短板，但BJ60卻似乎在反其道而行。

空間上它擁有超5米長車身，5/7座可選，讓不同人口數(shù)量的家庭找到了支點，后排純平空間乘坐自在，大容積后備廂讓全家出行不再糾結“該帶什么不帶什么”。二三排純平放倒，讓后備空間變身1米8長的“野外大床房”。

動力上采用2.0T小排量大馬力發(fā)動機，參數(shù)冠絕行業(yè)，搭載48V BSG輕混系統(tǒng)加持，不僅更輕、更快、更安靜、還能跑的更遠，同時爬坡脫困也能提供充沛動力和扭矩支撐。

專業(yè)越野基因加持，它保留了北京越野經(jīng)典的電控分時四驅、最強三把鎖、越野三圍等，尤其是采用了非承載式車身+四輪獨懸結構，讓整車擁有專業(yè)級的越野通過性，增強用戶信心，隨心所欲地玩。

內飾上BJ60一改越野車的“糙漢子”形象，大面積使用軟性高檔包覆材料，前排電動12向可調節(jié)座椅+腿托+航空頭枕，前后排通風、加熱、按摩一樣不少，圖書館級NVH處理，12+1燕飛利仕豪華音響，無論是觸覺、視覺還是聽覺，都呈現(xiàn)出城市SUV的舒適感。

越野車只追求機械狂野？BJ60不這樣想。“惹眼”的“四屏聯(lián)動”，騰訊TAI4.0車機系統(tǒng)語音識別精準，微信上車，海量應用，云端輕量化小場景生態(tài)服務，還支持整車FOTA無限生長……科技感隨處可見。

帶家人出行，必須安全第一。非承載車身抗扭剛度遠超普通SUV，鋼籠式封閉車身高強度鋼占比75.34%，有效保護駕乘人員。L2級智能駕駛輔助、一鍵泊車功能一應俱全，360°全景影像+180°透明底盤，周遭路況全掌握，使新手秒變“老司機”。

在如今這個時代，用戶更趨向于追求多元化品質生活，能“家”也能“玩”開始成為中國家庭的普遍需求。BJ60正因打破了過去越野車“糙漢子”的固有印象，依靠空間、動力、越野、舒適、安全、科技等方面的“六邊形戰(zhàn)士”硬核實力，一經(jīng)亮相便吸引了眾人目光。

懂中國家庭的“省錢小心思”，全生命周期售后享實惠

對進入中國家庭購買清單來說，光是產(chǎn)品力硬核可不夠，節(jié)約成本、尊享實惠的“小心思”才是進一步的情感增值，而BJ60在這方面可謂做足了功夫。

為了產(chǎn)品定價能夠更加符合用戶的心理定位，北京越野堅持與用戶共創(chuàng)，誠邀了上千名“共創(chuàng)家”的參與，在產(chǎn)品定價區(qū)間和銷售政策等環(huán)節(jié)上，充分考慮了“共創(chuàng)家”們的建議。比如20萬級價格區(qū)間的產(chǎn)品價格，7座車型上市價格下調4000元的決定，十一版高配車型HT胎免費更換AT胎等，大幅降低了用戶的購買成本。

買了省錢，用著也不能浪費，這恐怕也是北京越野在設計BJ60之初，采用2.0T+48V輕混動力的初衷。小排量大馬力，牽引動力澎湃，油耗相對3.0T以上發(fā)動機要低得多，同時48V輕混回收多余功耗，提供增值扭矩輸出，讓每一滴燃油價值都體現(xiàn)至極，而且喝的是92號汽油，不矯情，整體下來，在花費上省的不是一點點。

實惠還不止如此。購買BJ60，北京越野還提供多項實惠政策，包括貨款2年0息、至高享12000元貼息，置換至高補貼12000元、增購補貼8000元，整車5年或15萬公里超長質保、首任車主特享終身免費基礎保養(yǎng)及道路救援，轉介紹新客戶成交后，贈送老客戶4次基礎保養(yǎng)，將用戶心理上的情感增值做到極致。

BJ60廣受熱捧的原因，在于北京越野精準鎖定了用戶需求，無微不至地于細節(jié)之處為用戶做全面考量，擊穿痛點，打消疑慮，讓用戶放心超值的購買和使用產(chǎn)品，從而最終獲得在家用SUV紅海的成功立足。隨著市場活躍度的不斷復蘇，相信BJ60在2023年的銷量表現(xiàn)將更加搶眼，屆時將受到更多中國家庭的歡迎和追捧。