雷遞網(wǎng) 雷建平 4月4日

在氣象領(lǐng)域默默耕耘十多年，墨跡天氣已成行業(yè)老兵，正在把氣象做成一門持久的“生意”。面對千億級的商業(yè)氣象藍(lán)海，墨跡天氣的價值有望進(jìn)一步釋放。——導(dǎo)語

近年來全球變暖加速演進(jìn)，極端天氣頻繁發(fā)生，影響到人們的生產(chǎn)生活甚至是生存環(huán)境，應(yīng)對氣候變化已和每個人、每個行業(yè)息息相關(guān)。對此我國積極實施“雙碳”戰(zhàn)略，把“雙碳”工作納入生態(tài)文明建設(shè)整體布局和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局。在此情形下，氣象服務(wù)堪稱“雙碳”戰(zhàn)略的探路者和檢驗員，其重要性不言而喻，商業(yè)價值也不斷攀升。

《中國氣象產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2025年中國氣象服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？蛇_(dá)3000億元，后續(xù)增長勢能強勁。如何滿足不同行業(yè)、不同用戶的差異化需求，撬動這3000億的“蛋糕”，是每個氣象企業(yè)需要考慮的問題。作為國內(nèi)最早一批進(jìn)軍氣象領(lǐng)域，并較早布局B端市場的墨跡天氣，在這方面具備話語權(quán)。

氣象“獨角獸”的前世今生

資料顯示，墨跡天氣在2009年發(fā)布了第一版App，此后正式進(jìn)入氣象服務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)過十余年的深耕發(fā)展，形成了極具競爭力的氣象服務(wù)三大產(chǎn)品：針對消費者天氣信息服務(wù)的“墨跡天氣”，面向終端手機以及智能硬件等的Daas服務(wù)接口“墨達(dá)”，以及為行業(yè)客戶提供天氣數(shù)據(jù)及相應(yīng)行業(yè)解決方案的“墨跡赤必”。

其中，“墨跡天氣”基于其自主研發(fā)的算法，與傳統(tǒng)的氣象預(yù)報技術(shù)結(jié)合，以氣象服務(wù)能力為基礎(chǔ)，是一款可視化、多元化的氣象產(chǎn)品，支持全球范圍內(nèi)天氣查詢。除了基礎(chǔ)的氣象服務(wù)，墨跡還通過會員增值服務(wù)滿足不同用戶的個性化、定制化需求，極大提升了天氣預(yù)報的使用場景和用戶體驗。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)能力和用戶體驗，墨跡天氣收獲了7億用戶，其中月度活躍用戶達(dá)到1.8億，獲得了較高的產(chǎn)品知名度和品牌辨識度，也一躍成為氣象服務(wù)企業(yè)中的“獨角獸”。

會員收入與內(nèi)容化成新增長曲線

墨跡天氣為會員提供四大增值服務(wù)，除會員免廣告等專屬權(quán)益，還主打定制化，提供精準(zhǔn)預(yù)報、災(zāi)害地圖、親情短信、臺風(fēng)預(yù)報、雷雨預(yù)報等等天氣類權(quán)益，涵蓋用戶生活生產(chǎn)、健康防護(hù)、旅游出行等眾多場景。

個性化的服務(wù)，滿足了消費者個性化的需求，自然也會催生新的商業(yè)模式。墨跡天氣2022年來自會員的年化營收可觀。通過變現(xiàn)會員用戶的長期價值，未來或成為墨跡天氣利潤增長的第二引擎。

會員為氣象預(yù)報增值服務(wù)付費，是因為天氣本身能與很多應(yīng)用場景深入結(jié)合，比如，露營、滑雪、沖浪等。而這正是時下社交網(wǎng)絡(luò)最火熱的內(nèi)容之一，沿著這個思路，墨跡天氣也在內(nèi)容領(lǐng)域逐步完善機制，拓展影響力。

目前其時景社區(qū)、天氣類資訊等氣象內(nèi)容矩陣建設(shè)已經(jīng)取得有效進(jìn)展。其中時景社區(qū)作為國內(nèi)首個“天氣城市生活社區(qū)”，為用戶開啟了一種看天氣的全新方式，不僅提供了同城的穿搭、景點打卡、內(nèi)容種草、美食等特色生活方式的個性化推薦，也可向用戶展示其他城市的天氣生活。墨跡天氣正發(fā)力打造天氣環(huán)境內(nèi)容平臺，正是其構(gòu)建氣象信息生態(tài)的新嘗試。

擴(kuò)展B/G端氣象應(yīng)用場景

C端市場的成功，讓墨跡天氣有了開辟To B道路的底氣。

2016年，洞察到B端氣象服務(wù)的廣闊市場，加上政策利好的外部因素，墨跡天氣迅速推出“墨跡赤必”切入B端市場。顯然，相比于其他氣象服務(wù)商，墨跡天氣又一次走在了行業(yè)前列。

據(jù)了解，目前“墨跡赤必”在企業(yè)端的解決方案已覆蓋體育、農(nóng)業(yè)、健康、交通、航空、物流、電力、零售、保險、汽車、智能家居等20多個分支行業(yè)，服務(wù)超過200家企業(yè)及政府用戶。

比如，在傳統(tǒng)“靠天吃飯”的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，“墨跡赤必”打造智慧農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害系統(tǒng)，將氣象數(shù)據(jù)和農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的結(jié)合，以具備有交互功能的可視化場景展示，主要用于農(nóng)業(yè)保險行業(yè)客戶進(jìn)行災(zāi)害查詢、預(yù)測以及理賠保單追溯等應(yīng)用場景，為農(nóng)業(yè)理賠的準(zhǔn)確性提供數(shù)據(jù)支撐。這項服務(wù)能夠切實幫助農(nóng)險服務(wù)企業(yè)實現(xiàn)降本增效、提升服務(wù)質(zhì)量。

2023年重點發(fā)力航海領(lǐng)域

今年，“墨跡赤必”將航海產(chǎn)品作為重點方向，這也昭顯了其開拓B端市場的野心。此前，“墨跡赤必”針對航運業(yè)務(wù)痛點，結(jié)合氣象、海洋、定位數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等大數(shù)據(jù)，打造了專業(yè)航運經(jīng)營業(yè)務(wù)的SaaS產(chǎn)品，在搭建業(yè)務(wù)系統(tǒng)的同時，原創(chuàng)性的加入了“氣象+航運”大數(shù)據(jù)解決方案，為客戶提升經(jīng)營效率。

該產(chǎn)品還是當(dāng)前全球僅有的航運一體化聚合工具平臺，采用B/S架構(gòu)，進(jìn)行插件化、模塊化等系統(tǒng)設(shè)計，用戶可以根據(jù)需要靈活部署AIS系統(tǒng)、天氣系統(tǒng)、航速索賠系統(tǒng)，來實現(xiàn)航次測算、定位、氣象數(shù)據(jù)查詢的使用需求。除能管理復(fù)雜的航次估算和貨運計算等，還能為主要業(yè)務(wù)節(jié)點提供氣象風(fēng)險解決方案。

憑借對氣象數(shù)據(jù)、氣象咨詢和氣象服務(wù)的深入挖掘，“墨跡赤必”打破了行業(yè)“一方案多行業(yè)應(yīng)用”的瓶頸和局限，“氣象+行業(yè)”的定制化業(yè)務(wù)模式得到了市場的驗證和客戶的認(rèn)可?！澳E赤必”正成為氣象服務(wù)B端市場的一股新銳力量。

結(jié)語

在氣象領(lǐng)域，氣象預(yù)報的覆蓋范圍和準(zhǔn)確率是氣象企業(yè)能否獲得市場認(rèn)可的關(guān)鍵。墨跡天氣基于自身構(gòu)筑的氣象底層能力壁壘，建立氣象研究院，將人工智能、大數(shù)據(jù)、機器深度學(xué)習(xí)等前沿技術(shù)應(yīng)用到商業(yè)氣象服務(wù)中，持續(xù)提升天氣預(yù)報的準(zhǔn)確率。領(lǐng)先的技術(shù)加上海量的數(shù)據(jù)，幫助墨跡天氣實現(xiàn)了更加精準(zhǔn)的差異化氣象服務(wù)。

盡管目前氣象服務(wù)在大眾看來比較“小眾”，但隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展和生活水平的不斷提高，氣象服務(wù)與各行各業(yè)的聯(lián)系更加緊密，其市場價值將進(jìn)一步釋放。要在千億市場中實現(xiàn)價值最大化，氣象企業(yè)需要不斷提升科技創(chuàng)新實力和市場運作能力。

從當(dāng)前情況看，越來越多的企業(yè)已逐步意識到氣象對公司業(yè)務(wù)的影響，在制定業(yè)務(wù)方案的時候會將氣象因素考慮在內(nèi)，這也為“氣象+行業(yè)”帶來了更多想象空間。面對千億級的市場，已經(jīng)布局C、B、G端，并發(fā)力內(nèi)容平臺的墨跡天氣，正依托自身專業(yè)的氣象技術(shù)和龐大的氣象、用戶數(shù)據(jù)，在商業(yè)氣象服務(wù)這片藍(lán)海中打造“新氣象”，做一門“大生意”。

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