【淘寶運(yùn)營指南第2步：新人如何熟悉渠道方】

運(yùn)營行業(yè)中有個共識，如果你能跟獲得渠道方的有價值的信息，你做起渠道運(yùn)營來會事半功倍很多，本質(zhì)原因在于在這個時代下，信息差就是錢。那到底什么是渠道方？

渠道方的本質(zhì)

渠道方以淘寶為例，很多有價值的信息其實在運(yùn)營手里，淘寶這個渠道方的運(yùn)營就是小二，其他平臺的運(yùn)營可能叫法不同分工不同，但所有平臺運(yùn)營的核心目的，都是要把渠道現(xiàn)有資源的價值最大化。而一般最大化價值的表現(xiàn)趨向于2個方向，引流和轉(zhuǎn)化。引流指的是對內(nèi)對外的流量獲取，以對內(nèi)為例，對內(nèi)指的是平臺給到相關(guān)的引流資源，通過一些條件的篩選，找到流量獲取能力較強(qiáng)的那部分商家，從而實現(xiàn)對應(yīng)資源的最大化價值，為方便理解，這里以淘寶百億補(bǔ)貼這個活動為例，同樣的1個資源位下會存在多個商家競爭，A商家的歷史活動數(shù)據(jù)顯示，單天可引流1萬個訪客，B商家只能引流5千，如果以獲取訪客多少為目的，明顯A商家會更符合要求，從而實現(xiàn)了單個資源位的訪客價值最大化，這是關(guān)于渠道方的本質(zhì)需求。

找到渠道方的辦法

當(dāng)我們理解了渠道方的本質(zhì)需求，接下來就需要想辦法找到對應(yīng)的渠道方，以淘寶為例，我們獲取對應(yīng)類目小的聯(lián)系方式一般分線上線下這2種；

線上方式：

1、類目群，群里負(fù)責(zé)人普遍都是類目小二，而類目群一般會在官方的帖子下留有群號，大家可以留心

2、同行推薦，比如常見的喵言喵語，里面會有很多同行在互動，也可以通過加入對應(yīng)群，再去找到類目群；

線下方式：

1、線下拜訪，官方會經(jīng)常做一些線下活動，有機(jī)會參加的話，會很容易認(rèn)識并且獲得對應(yīng)信息；

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配合渠道方的辦法

當(dāng)我們找到并且明確了渠道方的需求以后，剩下的就看我們?nèi)绾闻浜狭?，想要配合的效果好，其實說白了就2種可能，要么硬實力，要么軟實力。

硬實力比較好理解，大家都是做運(yùn)營的，都在看數(shù)據(jù)說話，渠道方搞幾次活動，你只要通過一次、兩次、三四次的優(yōu)秀數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對方很難不記住你，當(dāng)你能很好的完成渠道方的引流或者轉(zhuǎn)化需求后，資源會慢慢想你傾斜。

軟實力說的直接點，就是刷臉，最常見的方式，定期幫助對方處理一些力所能及的事項，比如收收表，做做圖啥的，這不是一兩天的事情，當(dāng)我們堅持刷臉后，對方記住我們以后，后續(xù)的溝通也好，資源也罷，才會有機(jī)會接觸到相關(guān)資源，畢竟咱們是一個講人情的社會，跟渠道合作也是如此。

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