近年來，隨著優(yōu)質(zhì)流量成本不斷增高、流量平臺(tái)變化不斷加快，如何創(chuàng)新傳播，成為了大部分醫(yī)藥企業(yè)都在探索的話題。特別是步入2020年以來，在疫情的影響下，“私域營銷”迅速成為了更多營銷人經(jīng)常提及的名詞。在此前舉辦的中國大健康產(chǎn)業(yè)西湖論壇會(huì)議上，專注醫(yī)藥健康咨詢26年的焦點(diǎn)品牌掌門徐麗女士以幫助朗迪打造“朗迪兄弟IP”為例，分析了醫(yī)藥健康品牌要不要做私域。

　　2018年，焦點(diǎn)品牌進(jìn)入振東藥業(yè)服務(wù)朗迪，經(jīng)過三個(gè)月的產(chǎn)品研究、渠道走訪和消費(fèi)者跟蹤，發(fā)現(xiàn)朗迪鈣研發(fā)之初，是依據(jù)中國營養(yǎng)膳食標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的。焦點(diǎn)針對(duì)這一產(chǎn)品設(shè)計(jì)為出發(fā)點(diǎn)，給朗迪鈣找到了有利的定位：適合中國人體質(zhì)的鈣！緊接著，為了快速占領(lǐng)心智機(jī)會(huì)，同時(shí)利用內(nèi)容應(yīng)對(duì)廣告碎片化，策劃、創(chuàng)意了代表一文一武的“朗迪兄弟”IP，并通過傳播正能量、強(qiáng)身健體的系列小短視頻，每周兩次迅速在抖音上蓄積了百萬粉絲，成為抖音醫(yī)藥健康類別的第一名藍(lán)V。目前，朗迪兄弟在抖音、快手上的粉絲接近400萬，用內(nèi)容在新媒體傳播的創(chuàng)新模式也成功拓展了年輕媽媽人群，迅速實(shí)現(xiàn)品牌機(jī)會(huì)的建立。

　　在與朗迪的合作過程中，徐麗女士發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容與傳統(tǒng)廣告的不同之處在于，內(nèi)容是故事，是態(tài)度，是人設(shè)，是關(guān)系，是長尾效應(yīng)，很多用戶看了其中的一期內(nèi)容，會(huì)陸續(xù)把你所有內(nèi)容都看一遍，同時(shí)每分發(fā)一次不增加成本，而這些，都是傳統(tǒng)廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的。朗迪兄弟IP雖然是從公域獲取粉絲，但本質(zhì)上就是把公域流量私有化，也就回歸到了私域的本質(zhì)：經(jīng)營超級(jí)用戶。

　　徐麗女士指出：現(xiàn)如今，傳統(tǒng)藥企打造品牌實(shí)力所面臨的三大困局：創(chuàng)新無力——?jiǎng)?chuàng)新藥、生物藥是時(shí)間、資本、人才的綜合競(jìng)爭；增長乏力——渠道碎片、媒體碎片，渠道貴、媒體貴導(dǎo)致增長難上加難；傳播失力——碎片、粉塵化媒介環(huán)境，品牌發(fā)聲費(fèi)用昂貴。而私域與恰恰彌補(bǔ)了以上這些缺點(diǎn)，因?yàn)樗接蚩梢愿M(fèi)者直接做溝通，產(chǎn)生數(shù)據(jù)，使品牌可以多次以低成本方式觸達(dá)消費(fèi)者，而這充分證明了健康品牌要做私域的必然性。

　　至今，焦點(diǎn)品牌已經(jīng)在醫(yī)藥健康品牌咨詢領(lǐng)域深耕26年，這二十多年來，焦點(diǎn)全程護(hù)航醫(yī)藥健康品牌已經(jīng)超過100個(gè)，累計(jì)管理品牌價(jià)值超過1000億元，可見焦點(diǎn)品牌在品牌咨詢領(lǐng)域的實(shí)力之強(qiáng)。未來，焦點(diǎn)品牌在徐麗女士的帶領(lǐng)下，將幫助醫(yī)藥健康企業(yè)實(shí)現(xiàn)傳播效能最大化，提升品牌“私域營銷”的傳播綜合實(shí)力，打造更多醫(yī)藥健康品類的超級(jí)品牌。