多賺兩萬元，是我自己親身體驗過的，以前我們是只做批發(fā)，不做零售的，但是每天都有好多人過來問我們能不能零售。然后有一天開會的時候，有一位同事就問我說為什么我們不做零售？我當(dāng)時的回答是，零售沒有錢賺，事情還多，我們批發(fā)都做不過來呢。

然后她們就給我上了一顆，她們說去其他家了解過，很多家同行都有做零售，零售的價格比批發(fā)價要高一半，公司可以多賺好多錢。

聽著挺有意思的，我就給她們一起復(fù)盤一下，看影響做零售到底有幾原因，總結(jié)后就發(fā)現(xiàn)，零售太繁瑣、單價太低、對營業(yè)員的提成幫助不大，她們也不怎么樂意跟。

問題找出來了就一起解決啊，讓她們提提看法，會后我總結(jié)了一下，把單價提高，其中的差價分一半給員工，讓她們每個人輪流接待零售客戶，然后說好先試著做一個月，有問題再調(diào)整。

結(jié)果出乎意料的好，當(dāng)月月底一盤點，批發(fā)金額變化不大，利潤增加2萬。

這個事情給我的沖擊很大，因為我自己是從來沒有想過要這樣拓展業(yè)務(wù)的。

只不過我每天都會開一個，問一個問題：

我的員工他們昨天都做了什么

然后她們就給我這么大一個驚喜。

后面跟很多朋友聊過，基本上老板都不做復(fù)盤的，就算做復(fù)盤很多時候也是在談責(zé)任，很少關(guān)心具體事務(wù)的推進情況和改進情況。個人心得就是我們自己做復(fù)盤和總結(jié)最重要的是，少談，甚至不談責(zé)任，只談進度。一談責(zé)任，員工都會鬧翻天，浪費時間。木有什么作用。

復(fù)盤要做什么，查看我們當(dāng)天安排的事情進度如何，如果做完這些以后有了什么成果，有什么問題需要解決的，有什么進度需要加班趕工的。都要在總結(jié)會上搞清楚，下班后的工作會，主要議題：確認(rèn)目前進度；依據(jù)進度調(diào)整明天工作安排；然后把哪些能夠提高效率、降低成本的想法或經(jīng)驗。整理運用到 工作當(dāng)中。

需要注意的：好的方法我們要學(xué)會用事實來驗證一定要留有余地，一個細(xì)節(jié)一個細(xì)節(jié)的調(diào)整，確定有效果后再開始調(diào)整完善現(xiàn)在的方法，如果沒有確定新的方法可以帶來更好的效益或是能夠降低成本，現(xiàn)在的方法就是最好的方法，不要亂改。

做老板，少關(guān)注人多關(guān)注事，圍繞著事培養(yǎng)人。

生意人聊創(chuàng)業(yè)，說點有用的干貨，我們下期再見！