之前經(jīng)常有跟身邊的朋友們聊一個問題

銷售這個低門檻，高壓力，高回報的崗位，作為任何一家公司的主力營收部門，薪資卻總是一念天堂一念地獄的，這合理嗎？

我覺得挺合理的，因為銷售是真正在職場中為數(shù)不多可以做到業(yè)績和薪酬成正比的工作

注意，我這里說的是業(yè)績，而非個人能力

因為你的業(yè)績不是你自己能決定的，一個運氣好的新人，也有可能入職3、4天的時間拿下公司的月銷冠

運氣也是實力的一部分——《龍珠》龜仙人

但是運氣這個東西虛無縹緲，我們只看當(dāng)下自己能做事情，剩下的交給老天爺和客戶，也就是所謂的盡人事聽天命

那么現(xiàn)在的公司都是怎么權(quán)衡一個銷售的投入產(chǎn)出比的呢？

如果你們公司只有銷售在賺錢，那可就太好了，所有的成本都會算在你們的KPI里

首先就是人工成本，以武漢為例，目前招聘一位電網(wǎng)銷或網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)薪資在3500-4000/月，再加上五險一金，加班費、各類補貼、提成、電話費、培訓(xùn)成本、管理成本和房租

這個我們公司還特意算過，如果這個銷售當(dāng)月業(yè)績不足7618塊錢，那么他在公司的生產(chǎn)總值里就是負(fù)數(shù)的

如果當(dāng)月業(yè)績不足6000塊，連養(yǎng)活自己都不容易

把一個大量用腦子的工作干成了體力活，到頭來拿的薪水還不如正經(jīng)干體力活的，豈不是丟西瓜拾芝麻？

當(dāng)然不排除摸魚的、對自己要求并不高的人群

但是說實話，我一般遇到這種都是好好勸他，趁早改行轉(zhuǎn)崗的

因為沒有賺錢欲望的人，是做不好銷售的

你可能一個月跟3、500個人進(jìn)行較為深入的溝通，死了幾十萬個腦細(xì)胞，最后得到一個0

我一般在業(yè)績差的時候都會調(diào)侃部門里的人，你們都是0嗎？難道我們中就沒有1了嗎？ 什么時候才能支楞起來呢？

這里就涉及到一個客戶轉(zhuǎn)化率的問題了

比如今天電話機器人篩選出了100個精準(zhǔn)的A類意向客戶，我分給小錘子20個，小釘子20個，小貓子20個，小橘子20個，小腰子20個

第二天，錘子成交了2個，釘子0個，貓子成交了4個，橘子1個，腰子8個

你第一件事應(yīng)該想的不是小腰子昨天是不是吃了夜里猛，所以這么夸張

而是就轉(zhuǎn)化率而言，小錘子10%，小釘子0%，小貓子20%，小橘子5%，小腰子40%，平均下來轉(zhuǎn)化率高達(dá)15%，你的團隊就當(dāng)日而言還是挺不錯的

比如我在電話機器人這個領(lǐng)域做一名銷售，業(yè)績曲線、人均轉(zhuǎn)化率早就在10%附近，哪怕top5們，單子開得飛起，轉(zhuǎn)化率高達(dá)3成以上，對于公司而言意義也是不大的，只有大部分的人都能達(dá)到10%才重要

針對性解決好長期處于轉(zhuǎn)化率在10%以下的員工的問題，遠(yuǎn)比拔高業(yè)績突出者的問題要重要得多

這才是管理者需要重視的問題，值得所有初級管理者好好深思幾秒，幫助團隊里的0解決好他們自身的問題，整個團隊才能齊頭并進(jìn)

加油！這里是點金招財貓

希望看到這里的朋友能不吝點下關(guān)注，點贊，轉(zhuǎn)發(fā)~您的一個小小的動作，對我來說都非常重要！

關(guān)注我，了解更多銷售、人工智能最新資訊

多平臺同名，公眾號：點金招財喵