一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值不在于其本身，而在于客戶賦予的價(jià)值！

賣點(diǎn)四大特性：給客戶帶來(lái)的利益、與竟品的差異、對(duì)優(yōu)勢(shì)具有的支持點(diǎn)、有足夠的銷售力讓客戶購(gòu)買。

我們給客戶介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí)，我們一定要體現(xiàn)未來(lái)的場(chǎng)景，要告訴客戶，我們賣點(diǎn)給他們購(gòu)買以后的生活中體現(xiàn)出來(lái)的好處！如何找產(chǎn)品的賣點(diǎn)就要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)客戶的需求，表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用客戶的使用場(chǎng)景來(lái)滿足客戶的需求！

一、晚安家紡賣點(diǎn)提煉

1、晚安家紡公司發(fā)展賣點(diǎn)提煉

2、晚安家紡品牌文化賣點(diǎn)提煉

3、晚安家紡產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉框架

4、晚安家紡客戶需求賣點(diǎn)提煉

5、晚安家紡客戶價(jià)值賣點(diǎn)提煉

6、晚安家紡差異化的賣點(diǎn)提煉

7、晚安家紡競(jìng)爭(zhēng)性的賣點(diǎn)提煉

8、晚安家紡獨(dú)特性的賣點(diǎn)提煉

銷售不是營(yíng)銷，銷售的核心是“你懂我”只有我們真正懂我們的客戶需求是什么，客戶的痛點(diǎn)是什么，我們才能讓客戶接受我們的產(chǎn)品。

有效的話術(shù)能鏈接客戶的認(rèn)知，客戶不會(huì)枉顧自己的經(jīng)驗(yàn)而聽我們夸夸其談。不了解客戶的認(rèn)知，所有的介紹都是在制造噪音！

二、晚安家紡銷售流程話術(shù)設(shè)計(jì)

1、晚安家紡開場(chǎng)白銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、晚安家紡建立信任銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、晚安家紡了解需求銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、晚安家紡產(chǎn)品推薦銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、晚安家紡解除疑問銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、晚安家紡價(jià)值呈現(xiàn)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

7、晚安家紡踢單成交銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

8、晚安家紡產(chǎn)品連帶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

9、晚安家紡收銀送客銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

銷售發(fā)展趨勢(shì)從對(duì)點(diǎn)的片面銷售向系統(tǒng)銷售流程進(jìn)化，在銷售談判中講究策略，以成交為目的做好事前談判的準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備無(wú)聲勝算的仗。

品牌自信，對(duì)于本品牌的介紹自信而不自傲，即向客戶表現(xiàn)品牌的可信度，又向客戶表達(dá)出自身謙虛度，以弱者的態(tài)度獲取客戶的信任感。

針對(duì)不同的客戶建立不同的話術(shù)體系和銷售策略，銷售溝通中多聆聽客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)銷售話術(shù)。

了解客戶的購(gòu)買思維?？蛻粼谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)回顧過往經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行評(píng)估。如何讓客戶看到價(jià)值、做出行為、產(chǎn)生情感、并重建客戶認(rèn)知。

三、晚安家紡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

1、晚安家紡產(chǎn)品價(jià)值銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、晚安家紡產(chǎn)品體驗(yàn)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、晚安家紡傾聽回應(yīng)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、晚安家紡提問策略銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、晚安家紡客戶場(chǎng)景銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、晚安家紡認(rèn)知重構(gòu)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

7、晚安家紡百問百答銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

站在客戶角度確切的思考問題，讓客戶感到確實(shí)是為他著想，而不是單純的為了賣我們產(chǎn)品，切實(shí)滿足需求，認(rèn)同客戶并且為之提出建議，什么是確實(shí)需要的，什么是多余的，引導(dǎo)其自己思考并且最終做出決定！

合理有效運(yùn)用好消費(fèi)者心理學(xué)，令其作出肯定承諾，使之從內(nèi)心對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生肯定心理，最終減少簽約時(shí)的對(duì)抗性，沒有萬(wàn)能的話術(shù)，卻有可多用的心理學(xué)理論！

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