因該內(nèi)容過于專業(yè)，本篇僅為個人經(jīng)驗之談，請謹(jǐn)慎參考，專業(yè)人士勿噴。

本篇結(jié)合了若干份國獎省獎計劃書、結(jié)合個人經(jīng)驗，給出一些商業(yè)模式、運營模式部分的建議，僅供參考。

序言

不管是什么項目的項目計劃書，基本都繞不開商業(yè)模式這部分。

對于一個強背景強落地的應(yīng)用科技項目來說，這塊內(nèi)容的重要性和關(guān)注度沒有特別大，評委打分時一般都被落地成果、應(yīng)用情況、技術(shù)優(yōu)勢等內(nèi)容吸引過去了，強落地性已經(jīng)體現(xiàn)出了商業(yè)模式的可持續(xù)。

而對于一個弱背景的普通項目而言，評委打分時商業(yè)模式的重要性和關(guān)注度就會上來，商業(yè)模式是項目核心內(nèi)容的提煉，其合理性和可持續(xù)性將作為和其他普通項目進(jìn)行區(qū)分的重要依據(jù)，但是對于入門階段來說這部分內(nèi)容很容易無從下手，所以才有了這篇博客。

適用范圍

本文適合各種層次的項目；

本文更適合寫這一部分找不到思路、處于入門階段的同學(xué)；

本文總結(jié)內(nèi)容可以實現(xiàn)國家級大創(chuàng)等科研訓(xùn)練項目的立項、除互聯(lián)網(wǎng)+和挑戰(zhàn)杯之外大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽的省級獎項，難以保證獲互聯(lián)網(wǎng)+和挑戰(zhàn)杯省二及以上獎項。

1 篇幅建議

- 項目計劃書：一般一張圖加0.5-1.5頁左右解釋性文字即可，試項目情況可以放在封面后目錄前部分

- 國創(chuàng)（大創(chuàng)）創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實踐項目：放在運營模式、主要內(nèi)容等部分，篇幅同上

2 商業(yè)模式的理解

2.1 網(wǎng)絡(luò)上對商業(yè)模式的描述

剛開始入門創(chuàng)賽寫商業(yè)模式時，我也是去百度查了商業(yè)模式怎么寫，出來的結(jié)果基本都是一大堆理論，如六七八九要素、價值共創(chuàng)理論各種越繞越暈的，甚至看到過有份碩士論文用了近百頁講平臺經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

下面兩張圖是技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程和一篇碩士論文里對商業(yè)模式構(gòu)成要素的描述，涉及了八九個點...

核心競爭力：指別的企業(yè)或個人在短期無法模仿和復(fù)制的競爭優(yōu)勢與核心能力.

合作伙佯∶指企業(yè)為了實現(xiàn)價值創(chuàng)造和供應(yīng)鏈上下游企業(yè)形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

資源配置∶指優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外的資源，將獨特的顧客價值訴求創(chuàng)造出來。

成本結(jié)構(gòu)∶指成本構(gòu)成，當(dāng)某種生產(chǎn)要素占企業(yè)成本比重過高時，該要素便成為企業(yè)的主要風(fēng)險

價值主張：指用戶需要廠商創(chuàng)造出來的價值

客戶關(guān)系∶指企業(yè)為實現(xiàn)價值與客戶建立的包括交易、通信、交付、合同、聯(lián)盟等一系列關(guān)系。

分銷渠道：指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中向消費者手中轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過的通道。

盈利模式∶指企業(yè)通過自身以及利益相關(guān)者資源的整合，形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的商業(yè)架構(gòu).

目標(biāo)客戶∶指企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對象,

學(xué)術(shù)上的東西雖然完整且嚴(yán)謹(jǐn)，但是參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽時，最重要的是向評委傳遞他們想看的，而不是追求學(xué)術(shù)，我們只是把商業(yè)模式當(dāng)作項目計劃書的一部分，不是去研究商業(yè)模式的理論，所以千萬不要去參考這些！

我入門階段時沒有搜集到太多的商務(wù)創(chuàng)業(yè)類項目，還真就把六七八九個要素和價值共創(chuàng)啥啥的硬著頭皮寫了，特別雞肋，更尷尬的是還把這些放上了答辯PPT，能看出評委們很“困”。

2.2 對項目計劃書內(nèi)商業(yè)模式和運營模式部分的個人理解

寫商業(yè)模式和運營模式這一部分，最核心的就是向評委傳達(dá)自己項目的合理性和可持續(xù)性，讓評委覺得項目是學(xué)生在做、學(xué)生能做、學(xué)生可以一直做。

合理性通過運營模式里各合作主體對項目的支持、目標(biāo)客戶的定位體現(xiàn)，可持續(xù)性由團(tuán)隊自身的造血（盈利模式）和各利益相關(guān)方（可以理解為供應(yīng)鏈上下游的合作方）的效益體現(xiàn)

有了合作方的支持，學(xué)生團(tuán)隊才能有實力去做好項目；有了穩(wěn)定清晰的客戶，項目才能發(fā)展壯大，團(tuán)隊才能夠造血，才能持續(xù)運營下去；自身盈利的同時還要給供應(yīng)鏈上下游的合作方帶來效益，才能保證

因此，我個人理解的商業(yè)模式=運營模式+盈利模式+利益相關(guān)方效益實現(xiàn)，一般體現(xiàn)前兩點即可，第三點一般評委都能直接看出來。

因此，在撰寫項目計劃書里的商業(yè)模式部分時，可以將技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論里的商業(yè)模式九要素保留合作伙伴、盈利模式、目標(biāo)客戶三個主要要素，選擇性保留客戶關(guān)系、分銷渠道兩個要素。

將能夠體現(xiàn)項目實力的核心競爭力前置，資源配置、成本結(jié)構(gòu)等關(guān)乎生產(chǎn)資源的東西可以不用特別細(xì)的寫，價值主張可以通過項目宗旨傳達(dá)出來，客戶關(guān)系和分銷渠道可以獨立到營銷策略章節(jié)

注：該部分僅為個人觀點，無對錯之分。

3 撰寫建議

我個人比較推薦的是：花心思做一張圖，將運營模式和盈利模式體現(xiàn)在圖內(nèi)，配以少量文字解釋，直接用PPT來做，因為這部分也是答辯PPT 必要的一塊內(nèi)容。

放在項目計劃書的執(zhí)行摘要或者封面后目錄前部分，讓評委盡早看到，不用單獨成章過多贅述

將比較重要的盈利模式和營銷推廣策略等內(nèi)容細(xì)節(jié)單獨成章介紹，不在此部分過多介紹

3.1 配圖繪制建議

3.1.1 商業(yè)模式九要素理論

確實有按照理論來做這一部分的例子，可以但不是很推薦，跟上文中我入門時的情況類似

3.1.2 運營模式+盈利模式（最推薦）

最推薦用這種形式作圖，理由上面也講過了，放了幾個例子供參考

3.1.3 純運營模式（次推薦）

這種方式也是很推薦也是普遍認(rèn)可的，參考例子也比較多，如果盈利點不知道如何加進(jìn)去，就用這種方式來做

3.1.4 運營模式和盈利模式拆開作圖（推薦）

運營模式和盈利模式放不進(jìn)一張圖時，可以和下圖這樣把兩部分拆開作圖

3.1.5 引入B端C端等概念（推薦）

B端、C端，B2B、B2C、B2B2C這些概念自行百度了解即可，沒有特別復(fù)雜

這種也是比較推薦的，to B to C 這些也是企業(yè)大佬們說的比較多的詞語，可以顯得稍微專業(yè)點兒

3.1.6 一張圖展示重要元素

這種可以，但不是太推薦

3.1.7 以項目業(yè)務(wù)展開連接其他主體

這種可以，但不是太推薦

3.2 文案撰寫建議

3.2.1 依據(jù)作圖，介紹商業(yè)模式里涉及的主體（最推薦）

如果按3.1中做了圖，那就一定要選擇這種方式

3.2.2 獨立成章

這種方式來寫的還是比較多的，將商業(yè)模式各要素下分二級標(biāo)題分開寫，再對某幾個比較重要的標(biāo)題作圖

雖然不是特別推薦這種方式，但對于無法凝練成一張圖的項目來說，這樣安排可以讓評委從目錄就找到想看的位置

3.2.3 引入B端、C端、O2O等概念介紹

B端、C端，B2B、B2C、B2B2C這些概念自行百度了解即可，沒有特別復(fù)雜

這種也是比較推薦的，to B to C 這些也是企業(yè)大佬們說的比較多的詞語，可以顯得稍微專業(yè)點兒

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3.2.4 分若干個方面寫（推薦）

這種是比較推薦的，有條理且涵蓋的內(nèi)容也是評委想要看的

3.2.5 分正在進(jìn)行和未來展望來寫（推薦）

這種見得少，但是想想也挺有道理的，特別是對于創(chuàng)業(yè)層次的公司來說，商業(yè)模式是個在不斷變化的東西，分為正在進(jìn)行和未來展望可以體現(xiàn)出團(tuán)隊考慮全面

4 答辯PPT（橫版PPT計劃書）制作建議

只要是雙創(chuàng)競賽項目，基本就是必備的一個頁面，做一個商業(yè)模式圖的用意也就在此，一般來說直接放上來就行了。