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OEM（Origin Entrusted Manufacture）的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“貼牌”。 就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售銷售“渠道”，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒(méi)有，為了增加產(chǎn)量和銷量，為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至為了贏得市場(chǎng)時(shí)間，通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為OEM，承接這加工任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。

與之相似的ODM（Original Design Manufacturer）原始設(shè)計(jì)制造商。 OEM的特征就是：技術(shù)在外，資本在外，市場(chǎng)在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)。 ODM（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意為“原始設(shè)計(jì)制造商”，是指一家公司根據(jù)另一家公司的規(guī)格來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。例如，計(jì)算機(jī)公司如HP公司可能會(huì)就其想推向市場(chǎng)的一款筆記本電腦作出具體規(guī)格。它們會(huì)具體地列明產(chǎn)品的外觀要求，如屏幕的尺寸和技術(shù)要求、輸入／輸出端口、鍵盤的前傾度、電腦包的外形和顏色、揚(yáng)聲器的位置等。它們還通常會(huì)具體列明對(duì)產(chǎn)品的主要內(nèi)部細(xì)節(jié)如CPU或視頻控制器的規(guī)格要求。但是，它們并不設(shè)計(jì)圖樣，不具體列明電源用的交換晶體管的型號(hào)，也不對(duì)背光變流器頻率加以選擇。這些都是ODM的工作。ODM根據(jù)計(jì)算機(jī)公司提出的規(guī)格要求來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)筆記本電腦。有時(shí)候，ODM也可根據(jù)現(xiàn)有樣品來(lái)生產(chǎn)。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，購(gòu)買方對(duì)產(chǎn)品的具體規(guī)格基本不參與意見。

OBM（Original Brand Manufacturer），原始品牌生產(chǎn)商，是一個(gè)近年才流行的術(shù)語(yǔ)。指的是生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。有觀點(diǎn)認(rèn)為，收購(gòu)現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營(yíng)方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。

1、什么是OEM？

OEM，Original Equipment Manufacturer，即“原始設(shè)備制造商”，指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)（俗稱：代工）。

其基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道。承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單而言，產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在于品牌生產(chǎn)者，制造商在其中僅僅扮演一個(gè)加工、制造、生產(chǎn)的角色。

2、什么是ODM？

ODM，Original Design Manufacturer，即“原始設(shè)計(jì)制造商”，是一家廠商根據(jù)另一家廠商的規(guī)格和要求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。受委托方擁有設(shè)計(jì)能力和技術(shù)水平，基于授權(quán)合同生產(chǎn)產(chǎn)品（俗稱：貼牌）。

通常某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì)被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計(jì)來(lái)生產(chǎn)。其中，承接設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)的制造商被稱為ODM廠商，其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在于制造商。

3、什么是OBM？

ODM的發(fā)展方向是OBM，這又是另外一個(gè)概念，Original Brand Manufacturer，原始品牌制造商。即代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌，或者說(shuō)生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。

由于代工廠做OBM要有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，渠道建設(shè)的費(fèi)用很大，花費(fèi)的精力也遠(yuǎn)比做OEM和ODM高，而且常會(huì)與自己OEM、ODM客戶有所沖突。通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。

實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，雖然ODM與OEM的界線正變得模糊，但有一點(diǎn)卻始終是二者的分水嶺。ODM保留知識(shí)產(chǎn)權(quán)并提供給多家客戶，也可以推出自有品牌的產(chǎn)品，這無(wú)疑給客戶帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)威脅。而OEM廠商在提供ODM服務(wù)時(shí)雖然有時(shí)也保留對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的占有，但總是努力避免與客戶產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如OEM一般承諾不會(huì)推出自有品牌的產(chǎn)品。

從上述的介紹中，可以大致理解OEM、ODM乃至OBM的含義及聯(lián)系。也可以分析出，市場(chǎng)上產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌并不是那么的緊密聯(lián)系，可能是OEM或者ODM生產(chǎn)。這也可能是導(dǎo)致產(chǎn)品原廠制造成為了吸引消費(fèi)者的一個(gè)因素。

改革開放40年來(lái)，大量中國(guó)企業(yè)從貿(mào)工技、代工和模仿等起步，不僅打造起享譽(yù)全球的世界工廠圖騰，也從曾經(jīng)的OEM(Original Entrusted Manufacture，是指專門接受其他企業(yè)定牌生產(chǎn)的要求進(jìn)行生產(chǎn)，而從不創(chuàng)立自己的品牌，俗稱代工)升級(jí)到了ODM(Original design manufacturer，是一家廠商根據(jù)另一家廠商的規(guī)格和要求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，但受委托方擁有設(shè)計(jì)能力和技術(shù)水平)，成為了許多著名跨國(guó)公司和品牌的ODM工廠，成長(zhǎng)起了一批世界級(jí)的隱性冠軍。

不過(guò)，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)綜合生產(chǎn)成本的上升、跨國(guó)公司代工訂單向成本更低國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)移，不少企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。沒(méi)有企業(yè)會(huì)懷疑：相比代工模式，打造自主品牌在商業(yè)上更具可拓展性和高盈利性。然而，要邁出這一步，也確實(shí)存在諸多未知風(fēng)險(xiǎn)，需要一場(chǎng)重塑自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的脫胎換骨的變革。從企業(yè)的要素資源稟賦上看，單憑這些企業(yè)的單打獨(dú)斗，很難有效徹底地實(shí)現(xiàn)完美的轉(zhuǎn)型，它需要政策扶持，也需要具有不同要素稟賦的企業(yè)間進(jìn)行相互助推、共享合作。

為此，一些地方陸續(xù)出臺(tái)了一些政策，幫助小微企業(yè)打響品牌，一些企業(yè)也有所行動(dòng)。據(jù)悉，近期拼多多發(fā)起一項(xiàng)“新品牌計(jì)劃”，以基于平臺(tái)渠道優(yōu)勢(shì)，幫助一批具有世界隱性冠軍特征的代工企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我品牌化轉(zhuǎn)型，形成“助推效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共享雙贏。平臺(tái)通過(guò)營(yíng)銷推廣和品牌鍛造優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供即時(shí)的市場(chǎng)需求信息；同時(shí)，這些隱性冠軍的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)在平臺(tái)幫助下轉(zhuǎn)化成自主品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這將是一場(chǎng)帶有創(chuàng)造性的新共享經(jīng)濟(jì)模式變革。畢竟，目前傳統(tǒng)電商模式還主要是一種品牌商展示平臺(tái)，對(duì)山寨、高仿等雖采取高壓態(tài)勢(shì)，卻也帶有相愛相恨的特殊關(guān)系，而若有電商致力于將山寨、高仿品引導(dǎo)向品牌化運(yùn)營(yíng)，無(wú)疑將有助于走出電商對(duì)假貨、高仿貨既排斥又相吸的矛盾狀態(tài)，進(jìn)而收到相互改變、相互成就的效果。這無(wú)疑符合中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的訴求，尤其是隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度加大，電商與有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代工廠商形成的相互助推的共享模式，無(wú)疑將更有助于產(chǎn)生更加強(qiáng)大的磁場(chǎng)效應(yīng)。

當(dāng)然，需要指出的是，唯有研發(fā)性且擁有核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代工廠才更可能在自主品牌化的道路上實(shí)現(xiàn)成功，若自身缺乏研發(fā)能力，沒(méi)有相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要將曾經(jīng)的代工產(chǎn)品自主品牌化，無(wú)疑還有很長(zhǎng)的路要走。