寫于2021年9月1號(hào)深圳，作者丁雪老師。 很多朋友都知道，9月份抖音在深圳作試點(diǎn)，想和美團(tuán)搶生意，所以就發(fā)起了新一輪深圳本地同城探店號(hào)，以吃喝玩樂為主的官方活動(dòng)。 我們帶了一些朋友過去。 也推薦了幾個(gè)主播搞美食。 與此同時(shí)，好幾個(gè)兩百到五百萬粉絲區(qū)間值的深圳達(dá)人、探店號(hào)的直播過程中，我們也幾乎算是全程參與了。 也有一些幾千到幾十萬粉絲的探店號(hào)的直播活動(dòng)，等等。 為什么能參與其中？ 因?yàn)槲矣袀€(gè)客戶是抖音的第一批深圳本地生活供應(yīng)商，手上也有一批關(guān)于吃喝玩樂的賬號(hào)，這是其一。 其二是另幾個(gè)達(dá)人沒搞過直播，剛好有空兒——其實(shí)是有個(gè)晚輩想轉(zhuǎn)行做直播，剛好帶一帶他，見識(shí)下世面也好，所以就過去稍微幫了一丁點(diǎn)兒的小忙。 有個(gè)三百多萬粉絲的美食號(hào)，具體名字就不說了，單場(chǎng)最高才不到20W的支付GMV，再加上10%抖音的免費(fèi)推流之下，最高在線人數(shù)也低于1K人以下，很長(zhǎng)時(shí)間在線人數(shù)都在幾十到兩三百人之間。 另一個(gè)案例是幾十萬粉絲的深圳旅游號(hào)，支付GMV也在5W以下，在線人數(shù)更是慘不忍睹啊，最高根本就沒突破500人，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，就是100人以下。 但這個(gè)旅游號(hào)是第一次直播，達(dá)人也是第一次嘗試直播。 由此，我得出的一些總結(jié)是（個(gè)人想法，僅供參考）： 一、抖音也沒什么把握，都是在試探，所以，第一波賬號(hào)直播極有可能是炮灰，成墊腳石了； 二、內(nèi)容電商與興趣電商的后面依然是帶貨邏輯，如果直播轉(zhuǎn)化率差，再多的粉絲也不頂用； 三、最好孵化一個(gè)達(dá)人號(hào)時(shí)，它也能成為主播號(hào)，方便帶貨用； 四、在這一場(chǎng)活動(dòng)中，切片視頻幾乎沒有什么意義，反而會(huì)拉低你的視頻內(nèi)容的本身權(quán)重； 五、只要折扣力度夠大，擺塊木頭上去播，也有可能會(huì)比一個(gè)幾百萬垂直領(lǐng)域粉絲的達(dá)人轉(zhuǎn)化高； 六、素人也可以搞直播帶貨，前提是有分工合作的直播團(tuán)隊(duì)，以及相對(duì)數(shù)額的投流預(yù)算、巨大折扣商品的優(yōu)勢(shì)所在； 七、盡量將主播分類，前期最好都上有畫面沖擊力與煽動(dòng)性的主播； 八、前5到10分鐘最重要，基本上，前5分鐘的免費(fèi)流量最多，1個(gè)小時(shí)后就會(huì)成形了，定初級(jí)權(quán)重了，所以，前半個(gè)小時(shí)留人非常重要； 九、諸如霸王餐之類，一定要準(zhǔn)備充足，它可以留人，但不能一分鐘就送出去了，如果你們能堅(jiān)持講到10分鐘又不太影響到自己的在線人數(shù)才送到觀眾手中，效果會(huì)非常好； 十、還有好多忘記了…… 總之，跟我們平常直播其他品類的邏輯思維是有些出入的，上半年，我到一個(gè)朋友那里打醬油，他們隨便一個(gè)女裝的單場(chǎng)直播，都能帶貨500W到2000W的支付GMV之間，但每個(gè)行業(yè)皆有獨(dú)特性，最好還是要區(qū)別對(duì)待吧！