一、小糊涂仙營銷數(shù)字化的需求：

作為白酒行業(yè)一個(gè)具有傳奇色彩的品牌，創(chuàng)立于1997年的小糊涂仙酒業(yè)在創(chuàng)始人黃維崧的帶領(lǐng)下，通過創(chuàng)新文化營銷和品質(zhì)價(jià)值優(yōu)勢(shì)紅遍全國。自2017年開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來，小糊涂仙酒業(yè)堅(jiān)定以消費(fèi)者為核心打造符合時(shí)代需求的戰(zhàn)略新品。

隨著企業(yè)發(fā)展，渠道、市場(chǎng)建設(shè)投入巨大，小糊涂仙意識(shí)到基于營銷數(shù)字化的轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)健康發(fā)展的重要性。小糊涂仙深知，以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營手段，不僅是技戰(zhàn)術(shù)層面的升級(jí)，更核心是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略層面的改革。為此，小糊涂仙基于一物一碼技術(shù)布局營銷數(shù)字化建設(shè)，旨在以碼賦能，以產(chǎn)品為營銷抓手，持續(xù)運(yùn)營互動(dòng)式營銷，助力品牌銷量增長。

二、小糊涂仙營銷數(shù)字化的解決方案：

從2020年1月份開始，小糊涂仙酒基于一物一碼技術(shù)布局終端，旨在以碼賦能，以產(chǎn)品為營銷抓手，以廣度與深度實(shí)現(xiàn)全酒民覆蓋，持續(xù)運(yùn)營互動(dòng)式營銷助力品牌未來增長。基于對(duì)消費(fèi)者的洞察，小糊涂仙酒給廣大消費(fèi)者帶來了“更刺激、有噱頭”的營銷方案，以“現(xiàn)金紅包+美酒+手機(jī)”三重豪禮大大提高用戶購買掃碼的欲望，持續(xù)給用戶帶來有趣、好玩的互動(dòng)，全方位激活白酒品牌營銷勢(shì)能。

1、一物一碼掃碼營銷，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷、互動(dòng)式營銷。

對(duì)品牌商來說，基于一物一碼體系平臺(tái)設(shè)置營銷活動(dòng)不僅周期短，而且操作靈活，線上即可策劃營銷活動(dòng)，如遇到突發(fā)情況品牌商還能線上操作取消活動(dòng)。對(duì)消費(fèi)者來說，僅需掃碼即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品并且活動(dòng)參與簡(jiǎn)單、領(lǐng)獎(jiǎng)方便，不僅可以激發(fā)消費(fèi)者的掃碼欲望同時(shí)使得活動(dòng)的參與率也可以大幅度提高。

2、一物一碼賦予營銷互動(dòng)、有趣的屬性，助力品牌激發(fā)消費(fèi)者參與的欲望。

小糊涂仙根據(jù)米多一物一碼功能，提出了三種不同的掃碼策略，實(shí)現(xiàn)指定產(chǎn)品、指定時(shí)間、指定掃碼次數(shù)的全新玩法。再結(jié)合豐厚的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，吸引消費(fèi)者不斷購買掃碼，進(jìn)而引爆銷量。

策略①：首次掃碼，必中大額紅包激勵(lì)，提升復(fù)購率！根據(jù)以往消費(fèi)者的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率較高，新用戶看到有活動(dòng)，興趣較大，掃碼概率會(huì)高一些，而消費(fèi)者掃碼第二次、第三次掃碼的概率就會(huì)變低，因此采用“首次購買小糊涂仙掃碼必中大金額”的掃碼策略，再通過定點(diǎn)區(qū)域推送營銷活動(dòng)，更能迅速引爆口碑！一人得獎(jiǎng)，100人知道！

策略②：1比9裂變，讓你的酒家喻戶曉。產(chǎn)品瓶蓋二維碼可支持10人掃碼參與互動(dòng)，即一瓶酒可支持一桌消費(fèi)者都參與互動(dòng)！1比9裂變，分享給朋友還能再獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，傳播速度快，裂變效果恐怖！最終增強(qiáng)知名度，瘋狂提升復(fù)購率！

策略③：第N瓶半價(jià)，買到停不下來。在米多大數(shù)據(jù)引擎后臺(tái)可以自定義設(shè)置，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)放給消費(fèi)者一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半的價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提高消費(fèi)者主動(dòng)掃碼動(dòng)力，持續(xù)增加復(fù)購率！

三、小糊涂仙營銷數(shù)字化后的思考：

通過新老促銷活動(dòng)的對(duì)比企業(yè)可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)促銷方式的最大的弊端之一就是對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)收集都幾乎是一片空白。而基于營銷數(shù)字化的一物一碼營銷活動(dòng)，不僅可以實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的搜集，其核心的米多大數(shù)據(jù)底層系統(tǒng)還能對(duì)每日上百萬的掃碼流水和用戶的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，挖掘數(shù)據(jù)的深層價(jià)值，并基于獲取的數(shù)據(jù)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大化的利益。

除了將數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)反饋?zhàn)鳛橄M(fèi)者管理的運(yùn)營基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)對(duì)小糊涂仙品牌商宏觀市場(chǎng)決策也有非常重要的支持。在獲取到的消費(fèi)者數(shù)據(jù)支撐下，品牌商不僅可以勾勒出消費(fèi)者的用戶畫像來尋找合適的投放資源，也可以通過流通數(shù)據(jù)的分析判斷出哪些潛在渠道更需要優(yōu)先被開發(fā)，甚至對(duì)于新品研發(fā)、促銷規(guī)劃、活動(dòng)題材等，數(shù)據(jù)中都會(huì)蘊(yùn)藏有洞察與支持。

借助一物一碼體系平臺(tái)，小糊涂仙酒品牌還可以制定針對(duì)經(jīng)銷商、代理商、分銷商、零售商等做階梯式的返點(diǎn)計(jì)劃，根據(jù)各渠道參與者的表現(xiàn)給予不同程度的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，以提升流通與銷售的積極性。除此之外，還可以實(shí)現(xiàn)物流管理激勵(lì)、庫存管理激勵(lì)、防竄貨查詢、促銷管理激勵(lì)等，同時(shí)根據(jù)反饋數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)與渠道商合作的良性循環(huán)。

米多王敬華之所以一直強(qiáng)調(diào)一物一碼的唯一性，正是因?yàn)楠?dú)一無二的二維碼能幫助品牌商掌握每件產(chǎn)品的流通數(shù)據(jù)。而當(dāng)品牌能夠持續(xù)地搜集這些數(shù)據(jù)，就有條件打造一個(gè)完善的渠道管理體系。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

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