近幾年來，IP在游戲行業(yè)中的重要性愈發(fā)彰顯。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2020年上半年IP改編移動(dòng)游戲收入達(dá)654.4億元，同比增長(zhǎng)35.9%，占據(jù)了移動(dòng)游戲市場(chǎng)6成以上的份額。
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而在眾多IP中，“傳奇”無疑屬于佼佼者：注冊(cè)數(shù)超6億，有58.1%游戲用戶玩過“傳奇”類游戲；國(guó)內(nèi)流水十億元以上的游戲中，“傳奇”IP產(chǎn)品數(shù)量位居榜首；累計(jì)900億流水，整個(gè)IP價(jià)值超千億，近5年來每年仍有百億元以上流水；種種成績(jī)，都在證明著這一IP的影響力。
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傳奇IP發(fā)源于網(wǎng)游《熱血傳奇》，歷時(shí)20年的時(shí)間逐步成長(zhǎng)為了一個(gè)超級(jí)IP。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)十年以上的經(jīng)典游戲并不算稀有，且都在嘗試往IP方向轉(zhuǎn)化，但傳奇IP無疑是其中影響范圍最廣、最持久的存在。
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今年是《熱血傳奇》來華的第20年，回顧這20年的發(fā)展，我們或許能發(fā)現(xiàn)這個(gè)IP、這個(gè)品類一步步成長(zhǎng)起來的真正原因。
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傳奇并不“劃時(shí)代”，盛趣游戲打造出的服務(wù)才是
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盛趣游戲獲得《熱血傳奇》代理權(quán)時(shí)，僅僅花了30萬美元，就連研發(fā)出這款網(wǎng)游的韓國(guó)開發(fā)商，都沒有對(duì)這款游戲抱太大的希望。雖然對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國(guó)游戲玩家來說，傳奇的玩法比較新穎，但如果橫向比較的話，當(dāng)時(shí)世界上仍有一些游戲可以取代傳奇。畢竟，在被盛趣游戲代理前，《熱血傳奇》韓服的運(yùn)營(yíng)狀況并不樂觀。
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而《熱血傳奇》之所以能在國(guó)內(nèi)異軍突出，成為劃時(shí)代的游戲，自然與盛趣游戲突破行業(yè)認(rèn)知的宣傳和服務(wù)有莫大關(guān)聯(lián)。
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1、連后來的CEO，都要每天跑六七個(gè)網(wǎng)吧
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早期的網(wǎng)絡(luò)游戲，還沒有特別方便和精準(zhǔn)的推廣方式，當(dāng)時(shí)玩家跑去網(wǎng)吧玩游戲，基本是電腦上有什么就玩什么，甚至每一個(gè)片區(qū)爆火的游戲都不一樣。但在2003年左右，在我身處的小縣城中，只要你玩?zhèn)髌?，幾乎走到哪里都“吃得開”，總會(huì)有人湊過來圍觀或者拉著附近的人一起玩。
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這一明顯的變化，正是因?yàn)榫W(wǎng)吧里大大小小的各種傳奇海報(bào)，你很難不注意到它。這就是盛趣游戲推廣傳奇的方式，在后幾年網(wǎng)游徹底崛起之后，游戲廠商幾乎都在重復(fù)這一操作，網(wǎng)吧里的海報(bào)也是越貼越多。盛趣游戲CEO唐彥文在不久前的內(nèi)部信中寫到，到他進(jìn)入盛趣游戲接手地推相關(guān)的工作時(shí)，每天還要跑六七家網(wǎng)吧。
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2、解決了困擾玩家數(shù)年的“不爽”
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作為先行者，地推無疑讓《熱血傳奇》有了更多的用戶。但就像上文所言，這種模式比較容易借鑒，且真正意義在于吸量。而在留住用戶，塑造游戲體驗(yàn)上，彼時(shí)的盛趣游戲，再一次打破了傳統(tǒng)。
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早期網(wǎng)絡(luò)游戲多為點(diǎn)卡付費(fèi)，需要到報(bào)亭買實(shí)體點(diǎn)卡，而玩家數(shù)量的增多，也自然導(dǎo)致了很多“買不到”的情況，比較影響用戶體驗(yàn)。就此問題，盛趣游戲于2002年建立了一套新的營(yíng)銷體系，讓玩家只要通過網(wǎng)吧老板，就能在幾分鐘內(nèi)完成點(diǎn)卡充值。網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者不用再擔(dān)心實(shí)體點(diǎn)卡囤積，自然樂意成為中間的經(jīng)銷商。久而久之，供能應(yīng)求的《熱血傳奇》成為了真正的“明星游戲”。
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3、比銀行還早的24小時(shí)客服
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早期的游戲行業(yè)，并不是很理解游戲產(chǎn)品的“服務(wù)”屬性，所以才會(huì)出現(xiàn)例如“愛玩玩、不玩滾”這樣的梗。而盛趣游戲在做《熱血傳奇》的時(shí)候，就意識(shí)到了這一點(diǎn)。不過當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒有任何競(jìng)品有過這樣龐大的用戶量，所以如何解決繁多的玩家問題，盛趣游戲并沒有現(xiàn)成的借鑒對(duì)象。
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于是，盛趣游戲?qū)⒛抗夥较蚝Ｍ猓诰虻搅酥饕獞?yīng)用在家電等領(lǐng)域的“電話呼叫系統(tǒng)”，以此為參考，為《熱血傳奇》建立了一套Call Center。在21世紀(jì)初，國(guó)內(nèi)銀行都沒做到如此服務(wù)的情況下，《熱血傳奇》的玩家已經(jīng)享受到了Call Center帶來的便利：24小時(shí)可以撥通的客服電話，極快的問題解決效率，游戲體驗(yàn)大幅提升。
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回首來看，早期盛趣游戲運(yùn)營(yíng)《熱血傳奇》，做了很多堪稱“大膽”的行為，但每一個(gè)都是基于用戶需求/偏好而做的創(chuàng)新嘗試，最終帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的發(fā)展，也奠定了傳奇從游戲向IP乃至品類發(fā)展的基礎(chǔ)。
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從游戲到IP，傳奇一直秉持著“服務(wù)”的內(nèi)核
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伴隨著《熱血傳奇》逐步打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各類網(wǎng)絡(luò)游戲開始逐漸登上舞臺(tái)，玩家的選擇也變得五花八門起來。但就以開頭游戲日?qǐng)?bào)提到的數(shù)據(jù)來看，時(shí)至今日，傳奇IP的市場(chǎng)表現(xiàn)仍舊處于領(lǐng)跑地位，而這種成績(jī)的背后，是傳奇IP大一統(tǒng)的發(fā)展內(nèi)核。
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1、作為一款老IP，傳奇仍舊在深化服務(wù)，滿足老玩家的新需求。
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根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)調(diào)查，在中國(guó)游戲用戶中，有超過6成的玩家玩過傳奇IP游戲，而其中又有超過3成仍舊在玩。在6.4億游戲用戶基數(shù)下，這意味著傳奇IP擁有超1.15億的活躍用戶。在這其中，又有超過半數(shù)的傳奇IP用戶玩過2款以上傳奇類游戲，且有著較強(qiáng)意愿主動(dòng)尋找傳奇類游戲。
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與之對(duì)應(yīng)的，是傳奇類游戲“基于核心玩法不變”的各種變形。例如經(jīng)典1.76版、高爆率版、掛機(jī)版/純手打版、裝備回收版，都可視為滿足不同老玩家的不同偏好。同時(shí)，老玩家群體如今所能投入的游戲時(shí)長(zhǎng)，也被充分考慮。目前，傳奇類游戲覆蓋了端游、網(wǎng)頁游戲（包括手機(jī)端的H5游戲）以及手游，保證了適應(yīng)各種外部環(huán)境。
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而為了讓游戲觸達(dá)老玩家，傳奇IP還曾創(chuàng)造過破圈的營(yíng)銷創(chuàng)意，請(qǐng)到張家輝、吳孟達(dá)、陳小春等老牌明星加盟代言。看起來有些逆時(shí)代，甚至成為一種調(diào)侃文化，但卻能準(zhǔn)確喚醒老玩家的情懷。
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2、作為一款不服老的IP，傳奇從未放棄突破
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傳奇玩家固有的印象都是70、80后的老用戶為主。但近兩年來，傳奇新生代用戶的數(shù)量也在逐漸增加，30歲以下的用戶在端游《熱血傳奇》中占比已經(jīng)達(dá)到了41.3%，而在《熱血傳奇手機(jī)版》中占比更是達(dá)到了53.4%。會(huì)出現(xiàn)這種變化，正是源自傳奇IP對(duì)固有圈子突破的嘗試。
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隨著4G商用，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲迎來爆發(fā)，盛趣游戲抽調(diào)了一個(gè)小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門去制作《熱血傳奇手游版》。隨后，盛趣游戲又做了一個(gè)當(dāng)時(shí)看來比較“出人意料”的舉動(dòng)，在2015年，把《熱血傳奇手機(jī)版》交給了騰訊發(fā)行。
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如今來看，這一操作并無特別之處，騰訊的流量池與市場(chǎng)地位基本是業(yè)界公認(rèn)。但在當(dāng)時(shí)，還沒有哪一個(gè)大型游戲公司敢把自己的核心產(chǎn)品交給“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，盛趣游戲做了第一個(gè)吃螃蟹的游戲公司。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年6月，《熱血傳奇手機(jī)版》的累計(jì)流水已超80億。一定程度上，《熱血傳奇手機(jī)版》的上線，也是大廠之間合作共贏的開始。
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而在近兩年，《熱血傳奇》也始終未放棄融入新生代玩家群體。比如前段時(shí)間，《熱血傳奇懷舊版》入駐騰訊WeGame，給了“一直聽傳奇，卻沒有玩過老傳奇”的玩家補(bǔ)票機(jī)會(huì)。還有面對(duì)即將到來的云游戲時(shí)代，盛趣游戲也已開啟《熱血傳奇》的原生云游戲研發(fā)和測(cè)試，嘗試在跨終端時(shí)代來臨前，提前捕捉到玩家新的訴求。。
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20年的時(shí)間，創(chuàng)新服務(wù)不單單在《熱血傳奇》，也已經(jīng)成為了整個(gè)IP的血液，這或許正是傳奇IP生命力不斷延長(zhǎng)的根本所在。
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盛趣游戲再次探索，將IP共享經(jīng)濟(jì)推到臺(tái)前
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縱觀網(wǎng)游行業(yè)20年，傳奇游戲恐怕是罕見的能夠在端游、頁游、手游領(lǐng)域均能做到頭部的游戲品類。
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據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，傳奇IP仍有留存于端游的硬核用戶，這讓傳奇端游每年依舊能有穩(wěn)定數(shù)億元的流水。此外在網(wǎng)頁游戲上，傳奇IP產(chǎn)品始終保持著近半數(shù)的開服量占比，是整個(gè)頁游市場(chǎng)的主力軍。同時(shí)移動(dòng)端的傳奇IP用戶也有著明顯的增長(zhǎng)，2020年上半年，傳奇手游帶來的流水在整個(gè)IP中的占比已高達(dá)79.9%。
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所以無論是在運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)（20年的成熟運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)）、用戶數(shù)量（過億的現(xiàn)存游戲用戶）、用戶質(zhì)量（高付費(fèi)率、年輕用戶融合良好），還是在IP價(jià)值（玩家的持續(xù)認(rèn)可）、精品數(shù)量等方面，傳奇IP都有相當(dāng)充足的積累。隨著布局的深入，這些積累之下的潛能也將進(jìn)一步得到釋放。

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在《熱血傳奇》20周年之際，盛趣游戲CEO 唐彥文再提IP共享經(jīng)濟(jì)，他表示盛趣“正在以傳奇IP為核心，聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)所有傳奇產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，進(jìn)行統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，形成集傳奇游戲研發(fā)、發(fā)行、渠道、美術(shù)外包、大數(shù)據(jù)分析、支撐服務(wù)等于一體的傳奇類產(chǎn)業(yè)集群?！?br/>?
換而言之，未來二十年，將會(huì)是全游戲行業(yè)共同經(jīng)營(yíng)傳奇IP。
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回顧傳奇游戲20年的發(fā)展，除了是《熱血傳奇》市場(chǎng)神話的塑造者，盛趣游戲在21世紀(jì)初所展示的創(chuàng)新服務(wù)理念，也影響了傳奇游戲乃至整個(gè)游戲行業(yè)的發(fā)展方向。
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如今20年已過，傳奇IP的商業(yè)價(jià)值已過千億。而在此基礎(chǔ)上，盛趣游戲則是再次立足于傳奇游戲的未來潛能，無論是布局云游戲還是提出IP共享經(jīng)濟(jì)，這些圍繞用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新服務(wù)理念，或許也會(huì)貫徹傳奇IP的下一個(gè)20年。